鲍跃忠新零售、新快消创新实践工作室

鲍跃忠

公告

专注新零售发展、变革,服务新零售创新、实践。

专注快消品市场、渠道变化变革创新;

多年的实践经验,敏锐的行业观察,独到的个人见解,系统化的解决方案;

立足行业实际,发展变革创新;

曾任国内大型连锁超市、便利店企业总经理;

国家商务部万村千乡市场工程专家;

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财报显示,步步高上半年营收95.68亿元,同比增长10.14%。截至2018年6月30日,步步高会员人数逾1285万,数字化会员近200万,小程序活跃度超过3000万人次。从以上的数字看,如果上半年步步高的全部营收定义为全部来自于会员贡献,那么平均的半年会员贡献为744元,月度贡献只有124元,每周的贡献为31元,每天的贡献仅为4.13元。当然定义营收全部为会员贡献只是一种假设,目前看,从整体的行业企业情况,其会员的覆盖率并不高,行业平均也就在30—50%之间。如果按会员比率达到50%,整体的会员贡献数据还将减少一半。这个数字是非常之低的。其..
自17年微信推出小程序以来,小程序的发展非常之快,不论是其覆盖的企业用户、还是其覆盖的消费用户、还是其覆盖的应用场景都在形成越来越大的市场规模。近日支付宝又在推出小程序,借助支付宝的用户优势、场景优势,为商家赋能。一小程序是在移动互联网环境下迭代出来的一个非常灵活、非常便利的移动化连接工具。灵活与便利,适合于满足多场景的链接需求是其最大的优势特点。小程序的设计原则是:无需下载,用完即走。解决了以往APP使用当中的一些问题:单独下载、占据手机空间、占用内存。互联网由PC时代进入移动时代,这可能带来的是完..
当前的零售需要在五个方面实现变革,并且这些变革一定需要彻底的重构式的变革。
企业转换新营销、新零售,这个转换的本质是什么?
数字化转型是当前企业需要迫切思考的首要课题。企业应该如何认识数字化转型?企业应该如何实现数字化转型?如何搭建“小前台、大中台、富生态、共治理”的数字化管理体系?本次特邀广州米多CEO王敬华先生王敬华:各位,大家好,我是米多大数据引擎的CEO王敬华,在鲍老师的群内潜伏了很久,吸收了很多丰富的营养,感谢鲍老师给大家提供了这么好的一个平台,让大家各抒己见,相融共生。米多从2014年开始专注于传统企业的数据化转型,致力于“让再小的品牌,都有自己的大数据引擎”,米多大数据引擎,市场部的中枢神经系统,帮助传统品牌在“..
任何行业都会随着经济社会的发展,环境的变化发生变化。在这变化当中,一些新的行业模式会崛起,一些行业可能会消失,一些行业可能会发生角色、位置的变化。譬如原来非常重要的行业角色可能会随着环境的变化,而变成一种不再那么重要的行业较色。互联网的快速发展更是在推动行业发生颠覆性的变化。互联网的链接在改变以往的商业模式。未来在DT时代,企业的生产模式也将发生重大变化,在智能化环境下,未来的生产可能不会还和以往那样那么复杂,自动化、无人化将会成为一种基本的生产模式。包括在未来的社会环境下,整个的社会分工模式也将..
目前,传统企业数字化转型是非常迫切的课题。但是对于为什么要转型数字化?以及数字化与当前企业的信息系统的区别是什么?可能很多企业还充满疑问。根据我自己多年做企业的经验,特别亲自组织过企业信息化改造的亲身体会,以及我对当前企业转型数字化的观察研究,对以上两大问题有以下几个观点:为什么要转型数字化?我认为企业转型数字化的主要影响因素就是移动互联网快速发展带来的影响。我们看到,近几年时间整体的移动互联网发展极为迅速,特别是各种移动社交平台的发展,这种产生的移动生活方式,基本改变了中国大多消费者的生活方式..
不论是品牌企业,还是零售企业最可怕的问题是顾客的流失。但更严重的是面对顾客流失企业没有办法。
面对新消费时代、新移动互联网时代,传统零售企业的营销体系面临新的市场环境的重大挑战,迫切需要转换新的基于移动互联网时代的营销体系。
最近,关于品牌商如何认识新零售的话题我与刘春雄老师的观点不一致。
近日,盒马公布了其创立以来的首份成绩单,看到有关的数据确实是比较亮丽的:坪效是传统大卖场5倍,单店日销平均达到80万以上,线上订单比率60%以上。
在互联网环境下,未来的零售形式将逐步结束单一零售形式,走向生态多样化的复合零售形式。
当前的企业转型,需要首先用新的数字化系统支撑企业的模式转变、效率提升。
到底B2B平台是干嘛的?是解决分销效率问题还是解决零售小店的效率问题?这可能是当前需要尽快厘清的一个突出问题。这可能涉及到B2B的定位问题。B2B到底是从分销渠道上去解决效率问题,还是从小店一端期望通过提升小店的效率能达到解决分销效率的问题。我的观点:B2B还是应该首先从解决渠道的分销效率上去解决问题,解决小店的效率问题应该是可以作为的一种辅助的营销手段。如果B2B把主要精力放在解决小店的效率问题上,可能方向是有问题的。这里面涉及到B2B到底应该把为谁服务作为重点?是首先做好为品牌商的服务?还是首先做好为小店的服..
在新零售的推动下,未来的中国零售市场将朝向更加多元化的发展方向加快创新发展。
面对当前的市场环境,特别是面对当前的业绩压力,很多企业都在进行门店调整。但是,门店调整之前,一定要好好弄明白几个关键问题:为什么要调整?按照传统思路把门店调整的漂亮了会达到期望的业绩目标吗?花钱改造了门店会从根本上改变门店的局面吗?这一次的门店调整是必须的。但是应该重点从哪些方面调整?改造门店的硬件很简单,有钱就可以做到。但是仅仅是改造门店的硬件能达到门店的调整目标吗?可以明确的是:仅仅调整门店形象,把门店颜值做得漂亮一点,绝不会改变门店的根本问题,顶多就是短时间冲一下。本轮的门店调整一定需要系..
传统的快消品分销模式是采取的经销商区域代理制。也就是经销商获取产品代理权,形成在一个市场独家代理模式。那么在一个市场也就是这一家经销商在做市场覆盖。整体市场的效率完全依靠这一家经销商操作市场的能力。他做市场的能力强,市场可能会做得好一点,他做市场的能力弱,市场可能就做不起来。目前看,这种传统经销商划分代理区域做市场的模式可能随着B2B模式的快速发展将会发生很大的变化。也就是以往是一家经销商在区域市场做市场覆盖、市场服务,随着B2B平台化的发展,未来的市场覆盖模式,将由经销商代理模式,转变为平台化的交叉..
本轮快消品行业的变革表现出的一个重要特点是消费的变化在倒逼行业变革。在这种情况下,作为直接面对消费者的终端零售企业,由于是直接感知到了消费的变化,特别是以电商企业为代表的线上零售企业更是具备强烈的危机意识、变革创新意识,在率先推动行业的变革。目前的情况是,消费的变化在推动零售的变革;零售的变革在倒逼厂家的变革。特别是16年10月马云提出新零售之后,零售的创新进入高度活跃期。我做了多年的零售,当前是零售行业创新发展最活跃的时期。线上零售企业在不断进行各种零售创新,传统企业也在快速探讨零售创新,甚至是地..
很多人看好江小白的模式、产品、企业,也有一些人在质疑江小白的模式、产品。
最近和刘春雄教授、老苗(营销专家苗庆显老师)约定,大家基于自己不同的认识,展开对新零售与新营销关系的辩论。我认为这个辩论非常有必要。我非常期望通过这个辩论,引起大家对当前零售变革、营销变革的关注,特别是新零售对引发行业重大变革的高度关注,新营销体系对行业重大变革推进作用的关注。但是由于我与两位老师站的角度不同,对目前的行业观察视角不同,对两位老师的观点我非常不认同。特别是今天拜读了刘老师的新文—“新营销打劫新零售即将开始”,对文中的诸多观点很不认同。首先这个题目不认同。新零售与新营销绝对不是对立..