新生

新生

公告

关注新零售、电商、3C及周边。微信:chisinson0512

文集

统计

今日访问:88

总访问量:13445744

长期主义者唯品会

出品/联商网

撰文/陈新生

头图/企业供图

随着二季度国内复工复产形势向好以及服饰零售市场回暖,特卖市场迎来上升期。

8月19日晚间,唯品会公布第二季度未经审计业绩。财报显示,唯品会第二季度净营收241亿人民币,归属上市公司股东净利润同比大增88.9%。GMV突破384亿人民币,活跃用户数增至3880万人,同比增长17%。总订单数为1.705亿,同比增长15%。

与亮眼财报形成对比的是,唯品会股价暴跌近20%。截至收盘,唯品会股价下跌19.45%,报收19.26美元/股。市场声音认为,此番股价暴跌与唯品会公布其CFO杨东皓将于今年11月份离职有关。其实,今年上半年以来,中概股CFO离职的不少,京东CFO黄宣德此前也官宣将于9月16日退休。因此,也有观点认为此次暴跌为市场过度反应。

不过抛开股价来看,唯品会还是在本季度交出了一份相对稳健的财报。虽然受到疫情影响,但从唯品会表现来看,一季度仅营收微跌,净利润实现逆势上扬,二季度业绩进一步反弹,特别是活跃用户恢复了双位数增长。这背后除了特卖模式的抗周期性因素外,与其长期坚持的特卖战略息息相关。

特卖抗周期

在激烈、剧变的市场环境中,唯一能够超越变化的是长期主义。特卖战略是唯品会的长期战略。2020年初,谈及发展战略,唯品会曾告诉《联商网》,唯品会重点仍在正品低价品牌特卖模式纵深上,聚焦服饰穿戴,充分发挥自身优势,实现极致性价比。

由于行业的周期性特点以及疫情叠加,服饰品牌面临着巨大的去库存压力,甚至是严峻的生存挑战。为此,服饰品牌积极寻求从线下转向线上,进行业绩找补。国际品牌由国外转向依赖中国境内电商,巨大的中国市场使得它们更依赖于在国内折扣电商平台进行售卖。

在此背景下,唯品会通过对消费者和供应商双向补贴,加码折扣力度,在有效助推业绩恢复和增长的同时,也帮助品牌消化库存,实现业绩找补。

《联商网》注意到,在品牌端,唯品会快速调整经营举措,助推服饰品牌线上化。唯品会与品牌联合开发产品、定制专属爆品、根据平台大数据反馈帮助品牌快速返单,提升了供应链的效率。

而在消费端者端,由于平台规模化优势,凭借自身供应链议价能力,唯品会为消费者提供极致性价比的折扣好货。今年还大量派发优惠券,进一步补贴让利消费者。

在唯品会二季度财报中,复购客户占总活跃客户的比例从上年同期的87%上升至90%。

实际上,联商网研究中心监测数据显示,通过削减经营费用、剥离业务、品类调整等降本增效措施,自2018年以来,唯品会毛利率、毛利润不断提升,存货周转天数不断下降。其净利润增幅不断扩大,远高于营收增幅。

财报显示,随着高利润率服饰穿戴品类占比不断扩大,二季度唯品会服装穿戴品类GMV近70%,整体运营利润率提升至5%。在终止品骏快递业务后,第二季度唯品会履约成本占比为7%,低于此前的平均9%水平。而与顺丰合作持续深化,履约成本降低的同时,物流效率和配送服务质量也得到提升。

赛道宽广

艾媒咨询数据显示,中国特卖市场交易规模将在2021年超过1.6万亿元。而艾瑞咨询报告显示,如今库存电商市场规模已达到数百亿级,预计2022年市场规模将达到1500亿。

而新冠疫情导致服饰品牌库存大增,让唯品会这样的特卖电商平台有了更多合作的空间。此外,随着消费者购物消费更加理性,优先选择高性价比的商品,唯品会正品低价特卖策略也迎来利好。

在唯品会董事长兼CEO沈亚看来,目前国内的服装市场仍存在着较高的库存问题,而且这一趋势将在今年下半年乃至明年持续,公司相信未来几年将有大量的服装库存等待清理。

据悉,一般情况下,服装品类一季货品的周期时长约3个月,而在销售过半时节,凭借自身的清库存能力,唯品会可以获得大批量品牌平滞款以较低的折扣进行售卖,由于是当季商品,虽然品牌在线下可能会打折,但是折扣力度较小,这也体现出唯品会的低价优势。

此外,由于唯品会特卖模式颇具韧性的抗周期优势,对于品牌商清理反季节商品,唯品会可以做到低至3折甚至更低价格。由于平台规模化优势,凭借自身供应链议价能力,唯品会对于品牌商当季商品折扣价谈判同样可以实现低折扣。

可以预见的是,随着市场环境不断向好和消费群体习惯改变,坚持长期主义的唯品会在其专注的特卖赛道上一定会越走越宽广。

文章为作者独立观点,不代表联商专栏立场。

联商专栏原创文章由作者授权发表,转载须经作者同意,并同时注明来源:联商专栏+新生。