新生

新生

公告

关注新零售、电商、3C及周边。微信:chisinson0512

文集

统计

今日访问:1683

总访问量:9611394

网红爆品入华加速度:它用了30天将爆品带入中国

联商网消息:一小时卖出100万销售额,这是韩国三大化妆品之一的高丽雅娜(Coreana)旗下品牌艾戴丝(ELDAS)在今年三八女神节交出的答卷。

今年三八女神节,ELDAS的网红产品“钻石气垫”,捕获了无数买家的少女心,在环球捕手平台一小时就卖出100万销售额,并在后续销售中持续走红。

这款钻石气垫,就是去年末网红李佳琦在小红书热荐的韩国ELDAS钻石气垫。火爆全网的李佳琦,就是在去年天猫双11晚会和马云比拼直播“带货”,最终让马云输的心服口服的“口红一哥”。

《联商网》了解到,自从去年末李佳琦推荐了"在韩国真正火"的ELDAS这款钻石气垫后,产品在各个美妆社区爆红,也带火了各种"民间渠道"的销售。

不过通过这种民间带货的方式,虽然能够触达到产品本身,但始终会存在良莠不齐的情况。如何保证正品,拿到正品,成为ELDAS和消费者都要面对的问题。

让人欣喜的是,仅用一个月时间,ELDAS消费者的购物渠道便从民间带货变为韩国官方直供。这一高效率的背后,ELDAS做对了什么?带领ELDAS官方正品走进中国消费者的幕后推手又是谁?

30天将网红爆品带到中国

或许高丽雅娜并未想到,旗下一款产品因网红的“随手”推荐而在中国市场爆火。ELDAS钻石气垫因美妆网红李佳琦在小红书和抖音的“OH MY GOD”视频热荐走红。

没错,这款爆品就这样火了,单品迅速占领了女士们的梦想清单。产品爆红的同时,也催生了不少民间带货渠道,不过由于供应链环节不可控,假借ELDAS之名的山寨品也随之跟风而来。

为了更方便地让消费者买到官方正品,国内第三方仓储物流头部企业心怡科技迅速启动全球供应链直采系统,一个月内与Eldas官方敲定合作。

今年春节过后,心怡科技联合环球捕手借势38节发动了每日爆款活动,上线一小时破100万的成交额,让ELDAS一炮打红,登上环球捕手美妆热卖排行榜首。

据了解,心怡科技与高丽雅娜艾戴丝的合作将采取海外跨境一件代发的模式,让消费者更放心、方便地享受韩国官方直供。而在5月14日举行的2019买手大会初夏盛典暨全球跨境创新主题展中,心怡科技获得了高丽雅娜颁发的最佳合作伙伴奖。


“中国电商是快速变化的市场,尤其是互联网原住民有着独特的消费习惯和沟通语言,心怡科技可以帮助海外品牌在各种主流和新兴电商平台、社交平台上落地和发展,并提供全链路的物流供应链服务。”心怡科技CEO邢琳琳向《联商网》表示。

除了销售引爆活动外,心怡科技还将把ELDAS的更多产品推向天猫国际、云集、贝店等跨境电商和社群电商平台。随着合作的深入,或将从平台销售运营延延伸到品牌运营等,方便更多美妆达人买到官方正品。

从民间到官方 供应链成关键因素

无论是采用品牌自运营直接进入到中国市场,还是以委托代理模式“曲线”落地,其过程并非易事,供应链是关键因素。

ELDAS能够迅速落地中国市场,正是因为它看到了心怡科技在采购端和渠道端的优势。实际上,和ELDAS合作,也是心怡科技在跨境供应链上的又一动作。其自建的海外专业商流团队,把业务触及到了整个供应链的最前端—跨境供货。

相关资料显示,2013年,心怡科技获得首批跨境电子商务牌照,随后开始在全球布仓,目前已在美国、日本、韩国、澳洲、荷兰和俄罗斯等17个国家和地区建立子公司,在国内有三大保税仓。

在采购端,心怡科技能够利用其海外子公司及人员,快速对接海外资源,联系品牌方,获取品牌直接授权并对接给国内电商平台。依托于全球布局能力,心怡科技可以在迅速变化的市场中快速反应,在产品爆红的同时,促成海外品牌官方正品的中国登陆。

据了解,目前心怡科技建立有美国、意大利、韩国、荷兰、日本六大采购中心,为中国跨境电商平台提供源产地直采、品牌授权、大宗订单等业务。目前的授权授权品牌覆盖日、韩、美、澳等100多个品牌。

而在渠道端,通过多年跨境物流经验,心怡积累起广泛的平台渠道通路,和成熟的跨境全链路服务流程。这也是诸如ELDAS等海外品牌所看重的方面之一。

物流延伸全链路 从物流到商流

市场环境的变化,使得更多的第三方仓储物流企业由幕后走到台前。据了解,心怡科技在跨境供应链商流上已经布局数年,并悄然发力。

不过,从物流介入到商流,把模式跑通也并非易事,需要纵深层次的数据积累和建设。据了解,在早期,心怡科技建立了自己的仓易宝WMS等系统,用跨境物流沉淀的数据为客户赋能,在热销SKU、销量时间段监测方面做文章。

依托于早期沉淀,目前心怡科技整合自身海外和国内团队,正开拓跨境供应链的业务。其中,国内团队除了对接平台做B2B供货外,还向TP(电商代运营)方向延伸。

以ELDAS为例,心怡科技就扮演了市场拓展、品牌运营等角色。除了天猫国际、考拉海购外,心怡科技团队还对新兴的社群电商、社区电商等平台迅速进行跟进。这些国内新兴电商平台的玩法,对于海外品牌来说几乎是“盲区”。

此外,随着内容营销、社群营销、网红营销、短视频营销等兴起,心怡科技还计划建设自己的MCN团队,真正实现跨境供应链一站式服务闭环。

万亿规模的跨境电商呼唤跨境供应链的效率提升,如何把贯穿全流程的一系列服务串联起来,是平台方和品牌方共同关心的问题。

以心怡科技为例,目前其国际业务包括全链路跨境物流、海外仓、国内保税仓和供应链服务,把这一系列服务串联起来,为平台方和品牌方提供更高效的供应链。以品牌方为例,心怡助科技能够帮品牌方完成从采货、提货、海运\空运、备案、理货、包裹的打包、出库再到上架等一系列流程,不仅能提升品牌方效率,也能够打通完整的数据流。

此外,除了买断货物的B2B模式,心怡科技也能利用海外仓优势,让品牌方把货物放到海外仓里,做到一件代发。

目前,商流和物流结合的供应链模式,也受到平台方的关注。对于新兴的跨境电商平台来说,建立海外团队是一个投入巨大的选择,但借助于相关成熟企业完成货物的采购,会降低其采购成本,也能加强对正品的把控。

(来源:联商网 陈新生)

文章为作者独立观点,不代表联商专栏立场。

联商专栏原创文章由作者授权发表,转载须经作者同意,并同时注明来源:联商专栏+新生。