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贝贝开始入局社区拼团 “友团优选”悄然内测中

联商网消息:1月25日,《联商网》获悉,贝贝集团旗下的社区团购平台“友团优选”小程序已经上线。据悉,友团优选目前仍处于内测阶段。

友团优选的开发主体为杭州有店科技有限公司,为贝贝集团旗下子公司。信息显示,贝贝社区团购项目小程序于去年年底开始注册,最初定名为“优团精选”,随后改为现名。目前,友团优选提供有水果、蔬菜、肉禽、乳饮、百货、美妆等类目商品,SKU数170个左右,既有生鲜产品也有非生鲜标品。

与其他社区团购平台类似,友团优选采取的也是“团长+群”模式。不过,在具体的要求上,友团优选显得有些严格。

目前,要想成为团长,需要满足五项条件。一是要有贝店店主身份;二是要拥有小区内固定提货点,优先考虑实体店;三是每天要2-3个小时服务时间,可提供自提/配送服务;四是要缴纳平台押金;五是一周内要创建超过30人的小区团购微信群。

在团长的选拔上,主要考虑宝妈、店主、快递驿站管理员、微商代购、上班族等群体。对于店主,友团优选要求实体店租赁期要在一年以上。此外,一个小区只开放一个团长。

在具体商品上,友团优选均为自营商品,在供应链的保障上,官方称会通过产地直采/工厂直供/品牌直供等方式整合源头商品,保证质量。

如今,社区团购十分火热,头部电商平台均已入局。贝贝集团创始人兼CEO张良伦此前在公开场合表示,在贝店最新分析数据中,出现了高密度的群体:一是有线下店的人群,比如便利店或超市老板,他们通过贝店扩充供应链,完成用户的边界扩展;二是社区团购的团长,贝店店主开始向线下实体店延伸。

2017年7月,贝贝集团社交电商项目贝店上线,主要是想充当“连接器”的角色,实现“用户+店主+供应链+线下”四者之间的连接。如今来看,友团优选的模式便是“用户+店主+供应链+小区”。

以贝店店主作为准入门槛,这也在一定程度上保障了忠诚度和提升了转化率。社区团购主要面临的问题主要集中在供应链、物流、团长、渠道、运营等方面。供应链以及物流是基础,决定能不能持续发展,而团长的灵活度较大,忠诚度和责任心无法得到保证。以店主作为团长,忠诚度会比一般社会招募较高。此外,店长在推广、运营方面也比较熟悉,这也有利于节省成本和加速拓展。

数据显示,成立至今,贝店用户群人数已达4485万,店主总量超80万,覆盖全国96%以上的县市区域。而2019年,贝店的重点方向之一,便是加大源头供应链建设。与拼多多类似,贝店也在发力C2M模式,通过打造超级品牌等计划,省去中间环节,让产品直接从制造端到消费者端。

不过,目前阿里、京东、苏宁、永辉等企业均已入局社区团购,它们在供应链、物流等方面的优势也十分明显,再加上不少创业企业的进入,这条赛道似乎已开始拥挤。

入局者一多,同质化问题也会明显,大浪淘沙便是必然。社区团购“千团大战”之后会剩下什么,或许最后的结果远比预测有趣得多。

(来源:联商网 陈新生)

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