光合作用

叶光

公告

文集

统计

今日访问:11

总访问量:92638

一年多卖1000万的化妆品?学会这一招就行

前段时间,谈了淡季销售的话题,如今随着越来越多的雨水和温度的升高,很多小伙伴又在担心店内的销售了吧?今天就和大家聊聊:既然窝边有青草,兔子何必满山跑。

开始聊这个话题之前,光哥要先问大家两个问题,看看对大家有没有启发:

首先,你的店铺所在的环境一定不止你一家店,还有很多其他店铺,一条街只有一家店的那是天安门!那么

1、你周边邻居店铺的店员在你的店里买产品吗?

别着急回答,光哥问的是,有多少人,或者多少家的店员在你这里买产品?

2、你周边邻居店铺的女顾客在你店里买产品吗?有多少人?

过去说兔子不吃窝边草,今天人人皆顾客的时代,这话要改成:既然窝边有青草,兔子何必满山跑?当然,这里可不是让你真吃顾客这把草的,顾客是朋友,不是战利品。

好了,我们来具体说说这周边顾客的事。

1、稳定的“顾客”——邻居店铺店员:假定你周边有50家邻居商铺,每家平均2名店员,通过拜访、沟通、维护,成为我们的顾客乃至会员,人均年消费1000元,那么一年在你周边新发现并提升的固定的消费额度最少就是:50*2*1000=10万。

2、连带的顾客——邻居店的顾客:顾客购买是有消费连带性的,今天我们的顾客是买化妆品直接来了我们的店,但是买女包、女鞋、饰品、内衣等等女性品类的顾客,她们有没有在你的店买化妆品呢?

假定还是周边有50家邻居商铺,每家平均有500名顾客没有来你店买化妆品(别不信,你的店有几万名会员,人家有几千名很正常,500名没来你店买东西也很正常),通过商圈的异业联盟,导流顾客,成为我们新的消费人群,并年人均消费2000元。

当然每家门店都有交叉重复的顾客,不可能50家店分别有500名没来过你店的顾客,那我们50*500=25000人过滤一下,假定有五分之一新顾客的话,则有5000人,那么一年销售额新增就是:5000人*人均年消费2000元=1000万,马云说,梦想还是要有的,万一实现了呢?

最重要的是,新增了顾客,又在周边流动,随时可以导流进店,稳定下来,会员又增加了,而且正因为她们在周边逛街,肯定是我们活跃的会员。如果你又地处商场内或者地下商圈,那恭喜你,天气不好的时候,你的店营业额肯定是外面门市店无法比拟的。

说完了想法,激动了心情,说说行动,不过此处要卖个关子,有关于行动,光哥不会说得太细,因为一来马上告诉你,你印象不深,二来面包要给饥饿的小伙伴,认真的小伙伴。

3、周边地形图:光知道能提升还不行,得有所行动,所以第一步就是画出周边的商铺地形图,你所在的商圈,大致地形和周边商户的名字,经营内容,以及其他对销售有用处的数据,进行一次摸查。

4、制定几场针对周边商户联动的活动方案。这个是我们这个行业的特长,很多我们已经用过的方案都是其他行业的珍宝,所以设计几场活动陆续推出,有效导流顾客并建立周边商户对我们的认可,甚至之后稳定的联动,对我们来说就是挖掘周边财富的好方法。


文章为作者独立观点,不代表联商专栏立场。

联商专栏原创文章由作者授权发表,转载须经作者同意,并同时注明来源:联商专栏+叶光。