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杨勇--资深家居建材策划人 执行人 毕业于中央广播大学行政管理专业。长期从事品牌策划工作,拥有丰富的品牌策划实战经验。2万平米超市企划营销经验,6年家居卖场企划营销经验 曾任职于红星美凯龙(宁夏)企划部,现任特瓷卫浴(宁夏)市场总监一职,参与招商说明会3场、新闻发布会1场、开业筹建、商场企划运营、SP促销活动。策划家居商场的精准营销、建材品牌联盟跨界营销资源整合。 微信号sea294549301

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卖春联的感受-羊年大吉

  大家好!我是来宁夏的小伙伴,网名是深海里的鱼,简称阿海。

  新年刚过,送上新年的祝福,祝联商网所有的小伙伴们羊年大吉,健康平安,万事如意!

  我在宁夏一家卫浴品牌做市场经理,但过年了由于行业的特殊性,于2月1日正式放假。在这段时间里也不能让闲着,在家人的支持下,做过年卖春联。个人认为:卖春联自己没有做过,心里没有底,但一想在公司时几千元至几万元的卫浴产品都推出去,为什么不敢卖对联呢,只是做生意的环境不一样吧。

  不怕,有家人的支持,做过了才知道。我们开始了前期的准备,由于临近过年,物流和快递马上要停工了,而货源还没有搞定,在网上看了几天,知道了淘宝和阿里巴巴的进货,价格也比较合适,但时间来不及,最后一想为了方便,还是在本地的商城进货,一是放心的挑货,二是可以补货,方便。

  因为我们卖春联的时间为:2月13日至18日(共6天),卖的地方是县城的步行街的路口,人气足,效果好。因此也不怕做不好。

  我在商城找了二三家批发商,虽然不知道具体的价格,通过淘宝和阿里可以做一个参考,给的价格还可以,只是比网上贵一些,还合理。还好在媳妇的推荐下,进了春联的相关产品,有立体的福字,中国结带双鱼,植绒的福字、羊等价格中档的产品。但由于没有经验不敢多进货,对联进得少,福字进得也少。

  六天销售:第一天销售500多元,第二天销售400多元,第三天销售700元,第四天销售1000多元,第五天销售500元,第六天一上午200多元。总得来说前二天天卖得少,销售旺季在第三天和第四天,中间因为货源不充足,多少影响了一些销售。三天把本钱赚回来了,后面的是利润。

  在销售当中,地方不大,有一面墙可悬挂对联,其它产品则在地上的衬布上进行销售,自开始,不断的对现有产品进行调整和摆放,让顾客感觉不一样,看了不想走,通过沟通快速下单。销售办法就是有买有赠,但不降价。只要有顾客来买,我们以卖对联送大福字的办法,效果不错。

  同时像中国结、带羊的福字、植绒的福字、3米春联、2米2春联做为赚钱的产品,其它则是跑量的产品,整体效果还不错。在这一次销售中,与消 费者的传递信息很重要的。其它销售商卖5元,我们一直卖10元,保证了利润。

  特别有意思的是,我们的样品成为最紧俏的产品,销售比较好。不足之处就是对价格不熟,和产品进货较晚,没有把产品备足。但是总得来说是一次与消费者不错的体验。过年不卖春联没有年的氛围,就像不看春晚,感觉没有过年一样。

  在此祝小伙伴2015羊年发大财!

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