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杨勇--资深家居建材策划人 执行人 毕业于中央广播大学行政管理专业。长期从事品牌策划工作,拥有丰富的品牌策划实战经验。2万平米超市企划营销经验,6年家居卖场企划营销经验 曾任职于红星美凯龙(宁夏)企划部,现任特瓷卫浴(宁夏)市场总监一职,参与招商说明会3场、新闻发布会1场、开业筹建、商场企划运营、SP促销活动。策划家居商场的精准营销、建材品牌联盟跨界营销资源整合。 微信号sea294549301

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特瓷卫浴十月直供节活动方案

  【一、活动描述】

  十一黄金季刚过,假期时间较长共7天到店咨询和看产品较多,订单较少,虽有促销活动,但大多消费者十一观望较多。因此,十一外出旅游人员较多因素,根据当地消费习惯,以引导消费为主,特瓷卫浴特别策划十月末促销活动。

  【二、活动时间】10月18日-11月2日

  【三、活动地址】特瓷卫浴授权专卖店

  【四、活动主题】特瓷卫浴十月直供节

  【五、广告语】买马桶只来特瓷卫浴!

  【六、活动内容】

  活动一:花50元购买《特瓷卫浴直供卡》送精美工具箱一套,此卡作为购买499元特瓷座便器(型号6854-02)的唯一凭证及专享优惠。

  活动二:直供特价产品(见DM单特价)

  活动三:建议全场5.5折至5折 特价产品除外

  【七、活动细则】

  花50元购买《特瓷卫浴直供卡》,送精美工具箱一套,此卡作为购买499元特瓷座便器的唯一凭证及专享优惠。

 

  购买细则:

  1、凭《特瓷卫浴直供卡》送价值60元精美工具箱一套

  2、凭《特瓷卫浴直供卡》在11月1日上午10:30分在美德亨建材馆二楼购买499元特瓷卫浴座便器一个(型号6854-02),同时加1元可抢购精致快开水嘴一个(型号8806-319)。

  3、购卫浴产品满2000抵100(货款),以此类推,上不封顶。

  4、购卫浴产品满3000送好神拖一个,不可累计。

  5、购卫浴产品满5000送木桶脚盆一个,不可累计。

  6、特瓷卫浴全国各大专卖均可参加。

  备注:499元坐便器不送货不安装。

  店面

  1、店面销售卡一张,提成10元。

  3、购卫浴产品满4000送好神拖一个,不可累计。

  4、购卫浴产品满6000送木桶脚盆一个,不可累计。

  5、特瓷卫浴全国各大专卖均可参加。

 

  【八、宣传物料】

  1、各专卖店统一配送宣传单和《特瓷卫浴直供卡》(各专卖店报数量,一定要发放,不要浪费),X展架画面2个。

  2、店面其它氛围布置物料,包括(地贴、门头贴、气球、红地毯、折纸氛围、爆炸签)等,店面赠品由各专卖店自行采购与布置。特瓷总代提供相应指导。

  3、建议:本活动要加强店面的氛围布置,造势很重要。

  【九、费用推广】

  1、 本次活动的宣传单页,直供卡,X展架由特瓷卫浴银川总代提供。

  2、 其它氛围、奖品的布置根据各专卖店实际情况操作,自行承担。

  3、 充分借用微信、网络发贴等方式,达到宣传和降低成本的目的。

  【十、人员分工】

  为了本次活动建议做好人员储备,提升销售,明确销售任务。各专卖店分为店面人员,小区人员,电话人员。店面人员:导购,根据店面的情况, 2人为宜进行互动,主要工作就是开单。小区人员2-5人为宜,主要工作在小区支点、扫楼、派单、街面派单。电话人员:1人为宜可为店面导购。主要工作:电话回访,跟进。

  【十一、电话话述】

  你好!我是特瓷卫浴的工作人员,告诉你一个好消息,特瓷卫浴举办十月直供节活动,花50元购买《特瓷卫浴直供卡》送精美工具箱一套,此卡作为购买499元特瓷座便(型号6854-02)的唯一凭证及专享优惠。

  【二、活动时间】10月18日-11月2日

  【三、活动地址】特瓷卫浴授权专卖店

  你有时间参加吗? 没时间,那没有关系,你可以了解一下,祝你生活愉快

  活动二:本次活动的特价产品(见DM单特价)

  活动三:本次活动全场5.5折至5折 特价产品除外

  直供卡专享优惠:

  活动一:花50元购买《特瓷卫浴直供卡》送精美工具箱一套,此卡作为购买499元特瓷座便器(型号6854-02)的唯一凭证及专享优惠。

  优惠一、凭《特瓷卫浴直供卡》送价值60元精美工具箱一套

  优惠二、凭《特瓷卫浴直供卡》在11月1日上午10:30分在 专卖店购买499元特瓷卫浴座便器一个(型号6854-02)。同时加1元可抢购精致快开水嘴一个(型号8806-319)。

  优惠三、购卫浴产品满2000抵100(货款),以此类推,上不封顶。

  优惠四、购卫浴产品满3000送好神拖一个,不可累计。

  优惠五、购卫浴产品满5000送木桶脚盆一个,不可累计。

  优惠六、特瓷卫浴全国各大专卖均可参加。

  【十二、小区售卡方式】

  小区售卡:寻找正在装修的小区或刚交钥匙的小区,通过派单、现场支点、扫楼、物业合作等方式,收集业主信息。一对一的活动讲解,要把活动讲透,讲明白,然后是售卡。

  【十三、店面售卡方式】

  店面售卡:寻找店面自然客流,通过派单、门口宣传等方式,一对一的活动讲解,要把活动讲透,讲明白,然后是售卡。

  【十四、奖励机制】

  本次活动奖励机制:

  1、 售卡:50元一张,导购凡卖出卡一张,提成10元。

  2、 流程:设定各专卖店售卡任务—人员培训—上岗售卡——业主购买—活动时间—实际购买人数—核发提成。

  3、 店面销售任务,根据各专卖店的情况,设定销售任务,同时设制奖励机制,鼓励多劳多得。

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