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杨勇--资深家居建材策划人 执行人 毕业于中央广播大学行政管理专业。长期从事品牌策划工作,拥有丰富的品牌策划实战经验。2万平米超市企划营销经验,6年家居卖场企划营销经验 曾任职于红星美凯龙(宁夏)企划部,现任特瓷卫浴(宁夏)市场总监一职,参与招商说明会3场、新闻发布会1场、开业筹建、商场企划运营、SP促销活动。策划家居商场的精准营销、建材品牌联盟跨界营销资源整合。 微信号sea294549301

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家居的企划营销浅谈二

接上回
1-A传统促销:
1-1适用范围:家居商场、家居市场、品牌商户、
1-2活动周期:较理想时间为15天-30天,
1-3活动时间:全年的节假日及主题活动时间
1-4宣传方式:宣传单、活动DM、报纸广告、电台广告、电视广告、楼宇广告、车载视频、户外广告、临促发放
1-5费用投入:整体投入小,预期效果好
1-6氛围宣传:拱门、空飘、吊旗、海报、地贴等
1-7团队运营:无团队操作及专业部门负责,只有1人-3人以上负责,活动内容较单一。
1-8活动效果:投入小,回报大,现场管理较为粗放,大多以坐商为主。

1-B传统促销优势
针对于具有优势品牌的商场和商户,通过常规性的促销活动,足以完成积客到销售的目的。主要是坐商,等顾客上门的销售过程。

1-C传统促销劣势
随着市场的变化,各品牌的加入及市场的更新,原来促销模式已经不能满足消费者的需求,无新鲜感。同时,新的品牌家居商场、新品牌家具、建材不断的新起。以全国连锁、区域连锁、当地龙头等快速发展,常规促销的影响力渐渐减弱,达到不预期的投放效果。


2-A爆破营销:
爆破营销的是基于传统营销的基础上,增加了跨界、会议营销的内容,以精准式的集中蓄水,完成活动中的人气准备,达到活动销售的目的。

2-1适用范围:家居商场、家居市场、品牌商家、联盟的品牌商家
2-2活动周期:较理想时间为45天-60天,一般时间为提前30天
2-3活动时间:以主要五·一、十·一、元旦等和主题节日为主,
             以周六或周日一天或夜宴6小时或下午4小时等时间,时间规划较为灵活,还是短时间为主。

2-4蓄水积客:
2-4-1售活动卡:一般卡的售价10、20、、30、50、100元等之间,活动投入100张—10000张不等
2-4-2售卡范围:店面售卡、小区售卡、电话售卡、网络售卡、平面售卡、上门售卡
2-5异业资源:房地产、汽车、家电、百货、超市、食品、电影院、银行、珠宝、中国移动等资源组合。
2-6参与品牌:单个品牌商户,联盟品牌商户,商场+指定合作商户,商场联动+指定合作商户
2-7:运营团队:以专业的策划部门或第三方管理咨询公司进行资源整合,专业化程度高,资源整合性好
2-8宣传方式:宣传单、活动DM、报纸广告、电台广告、电视广告、楼宇广告、车载视频、户外广告、临促发放、网络、手机移动等
2-9活动形式:
2-9-1:以品牌为主,以明星效应、达人效应、名嘴效应、美女效应进行不同元素为活动策划主题,进行整场活动策划。
2-9-2:以品牌的折扣吸引和人气的抽奖及礼品吸引,现场娱乐活动带动
2-9-3:商场以商场场地为主,品牌商家以酒店或体育馆等半封闭式场所。
           整体投入大,预期效果好,出现了保价会、砍价会、团购会等多种模式。
2-10氛围宣传:拱门、空飘、吊旗、海报、地贴、路引、地贴等
2-11活动效果:投入小,回报大1:15的以上收入,现场管理较为精细。

2-B爆破营销的问题:
整体行业的人才缺少,对活动的整体管控有待提升蓄水较长影响了店面的正常销售市场竞争大,更新快。

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