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杨勇--资深家居建材策划人 执行人 毕业于中央广播大学行政管理专业。长期从事品牌策划工作,拥有丰富的品牌策划实战经验。2万平米超市企划营销经验,6年家居卖场企划营销经验 曾任职于红星美凯龙(宁夏)企划部,现任特瓷卫浴(宁夏)市场总监一职,参与招商说明会3场、新闻发布会1场、开业筹建、商场企划运营、SP促销活动。策划家居商场的精准营销、建材品牌联盟跨界营销资源整合。 微信号sea294549301

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家居的企划营销浅谈一

  家居的企划营销浅谈

  2014年的家居行业马上精彩。为什么这样说呢?家居行业历经了10年演变,在快速的发展,快速的变革。与时同时,给家居行业带来前所未有的挑战,家居商场在想着如何提升人气带动销售打品牌的结合,经销商想着如何做销售,那么今天的企划营销怎么做?

  无米之炊,是企划营销人要面对的?但真的无米之炊,饭能做出来吗?以下与大家共同探讨,有不对地方,请大家多多指导。

  本人2005年进入家居行业,开始了企划营销之旅。

  一、购物环境的升级

  众所周知,家居行业是传统的零售行业的一个分支。但发展到目前,结合多种经营的业态。

  1-1街边店

  做家居建材行业刚开始没有固定的销售范围,只是选择城市位置较好的十字路口、丁字路口、L个型路口和商业圈等地,开设100平米以下至100平米上的街边店,这样的生意以周边环境为主,大多还是守店经营,赢利状况以70%的选址+30%的经营。商户进入以租赁或式为主。

  1-2专业市场

  随着城市化的发展,城里人口越来越密集,街边店已满足不了消费者的选择,出来了专业的市场,专业的市场选址都是在城市中心3—10公里的直径范围内,市场进行了有效的划分,如基础板材、涂料油漆区、五金区、卫浴区、壁纸区、门区、地板等分类。这样的分类给消费者较大的选择余地,产品较为丰富。赢利空间较大,还是以守店为主,50%的选址+50%经营。至今此类市场在不断的升级中。商户进入市场大多以租赁式为主,多以大棚或现代商业街。

  1-3独立的家居商场

  家居商场的出现是以百货业态和酒店业态为参与,以商场化管理、市场化经营的管理模式,以较好的硬件设施和灯光,进行了专业的划分,以建材、家居、电器、家饰等多品类组合。商场升级到购物中心,在升级到经营面积家居mal,以3万平米至15万平米以上不等。引进家居品牌入驻,以欧式、实木、红木、板木、软体、板式套房、窗帘、壁纸、瓷砖、木门、地板、橱柜、卫浴、五金、集成灶等,以专业的服务和体验式的购物环境深受现代消费者的喜爱。同时家居商场在与俱进的升级,以家文化、科技融为一体。如红星美凯龙的未来之家。

  1-4综合的家居商场

  在2012年至今,家居商场的开店更多的选择当地的家居行业市场进行组合,以品牌和基础产品相结合,成为当地较的家居购物场所。但由于市场竞争较大,泛家居模式组合电器、超市,形成了资源整合。全国的品牌家居商场与区域家居商场进行博弈,洗牌进行中,谁是英雄,且定下回分解。

  1-5家居商场的连锁

  家居商场的连锁注定行业的发展,同进也是寻找发展的一条出路,强强联合。目前全国的品牌以居然之家、月星家居、红星美凯龙、欧亚达、吉盛伟邦、宜家等。在近几年,外资的百安居因水土不服退出来中国内地。由于房地产的上游的调控,对于家居行业来说是一个不小的影响,破冰之旅正在前行。

  1-6家居网购

  2014互联网、新媒体时代,网购已成为消费者的一个选择,而微信、微店的发展则更加影响传统零售行业。虽然家居行业还没有完成适合网络发展,而随着时间的驱势,只是一个时间问题。传统家居商场与互联网、手机移动媒体博弈和组合进行中。

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