侯沣
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侯沣,中商联商业研究院专家委员，西部品牌商家拓展联盟副秘书长，飞煌中国商业顾问机构和西安福鱼商管创始人，西安福鱼国际商业运营管理有限公司董事长兼总经理。主要从事精细化百货、现代体验式购物中心和社区商业项目的运作和整改，欢迎大家积极探讨，共同进步。
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2016年04月18日
只有打破行业之间的各种藩篱，实现平台的有序对接，无论什么线下流通和O2O的理论，只要供应链的各个环节始终在盈利，始终在正常运转，我们的商业环境就是一直充满活力，生机勃勃的。
2016年03月22日
夏篇夏如烟雨，滋润大地商业的使命之于夏季，招商执行再恰当不过招商执行形同于人骨骼脉络的搭建和成长，艰辛而卓绝有了正确的领导，再难也不会出错招商的要义，莫非资源整合，配置优化执行的绝妙，在于理解，在于透析，更在于运用的灵活招商执行，难兮，易兮夏之四季为之茎、枝、叶，繁茂而生命旺盛执行利，则成长顺；思路活，则现特征夏的热情，夏的奔放，夏的忙碌和思索是奋斗，是拼搏，更是成长招商的激情，招商的困惑，招商的成功和失败是欢喜，是汗水，更是迈不过的经过茎的挺拔，枝的交错，叶的繁茂和新意成故事，成经典，更成永远..
2016年03月22日
春篇春回大地，万物复苏商业的精神之于春季，莫过于定位策划商业定位形同于人的神，形同于万事初始的根基如果开始错了，再后来怎么样都对不了确保定位准确的根本，有多年的实操经验有项目本身的因果，更有纵横联动的能力商业定位，复杂兮，简单兮春之四季始为根，根活则万物生定位准，则根活，系统顺，万事顺叶的鲜绿，花的鲜红，茎的挺拔或婉曲是美景，是生命，更是生活根的深藏，根的丑陋、根的奉献和希望成理想，成信念，更成诗篇策的准确，定的端正，项目迎风怒放成业绩，成欢乐，更成春天侯沣2016-3-17于西安
2014年04月09日
前段时间，我做过一家连锁百货店的总经理，由于公司董事会的运作理念错误，资金投入偏少且使用不当以及实际运营中的无理干涉，使本来就根基不牢的门店更加的风雨飘摇。展现的场景是店内顾客稀少，商户赔钱苦撑，员工看不到希望。董事会一次好意的精兵简政，由于时机把握的不恰当而适得其反，企业的生命危在旦夕。我作为职业经理人，这里有我的过失，但是更多是我的力量不能做到的部分，这样的项目不从根本上改变是做不到“三好”的。
2012年10月27日
不知从何时起，操盘的项目开始从纯商业楼盘慢慢的夹杂进了商住一体楼盘，且大多数的商住楼盘都不那么规整，在做商业空间规划时都比较头疼，有的要被迫浪费掉一些经营面积，更有的由于前期建筑设计单位不懂商业经营，更不懂规划，也没能及时的和专业人士（商业机构）进行咨询沟通，项目在未开业前就已经胎死腹中了。这不得不说是一件非常可悲的事情。
地产商搞开发，用商业来带动和提升住宅的价值，这无可厚非，客观上讲也是为住宅做的商业配套。但在具体运作的时候，就不能还按照以往的经验，把商业也按照住宅的规律来做了。我们眼前的例子已经有很多了。
我在陕西咸阳曾接触过一个项目，典型的商住一体楼盘，前厅按照商场设计
2012年09月18日
城市综合体，说明了就是缩小版的城市，要具备城市的全部功能，才能保障项目的良好运营。目前的城市综合体，诸如万达、宝龙、亿丰、龙湖等大型企业的项目都不能完全实现城市的基本功能，只能算城市购物功能的一种合理补充。
一、行政功能：融合政府的户籍、出国护照、土地、工商、税收、法务、城建、城管、商贸、文化等多种直属功能于一体，让居住和到项目购物观光的客群不出项目即可实现全部要求；
二、金融商贸功能:银行、证券、股票交易所、期货(?)交易所、钱币邮卡市场等配套设施，以及大型写字间和创意型公司入住，为项目提供稳定白领客户消费群
三、交通功能：高铁、地铁、公交、多功能停车场以及机场等先
2012年09月18日
效益是企业生存和发展的根本，经营是效益产生的最主要渠道。节俭是中华民族的优良传统，世界范围内有很多的企业都在纷纷仿效，那么节俭最直接的手段便是开源节流。
在百货店的经营活动中，如何实现开源是首先要解决的问题。除了基本的租金/扣率、物业费、广告费、营销分摊等固定费用，国内有为数不少的企业继续开始向供应商施压，利用店庆、各种节庆、员工工装、员工用餐、物流中转、税费代缴手续费等等多如牛毛的名目开始杀鸡取卵式的“开源”，结果造成供应商不堪重负，纷纷撤柜，后续结果恶性循环，不少企业就倒闭于这样的暴政之中。
千方百计的把商户招进来，就已经和商场捆绑城一个整体，这是小河有水大河满，唇亡齿寒的
2012年08月24日
价格永远是最大的卖点”。在市场竞争越来越激烈、项目同质化越来越严重的情况下，探询既能降低成本又能增加卖点的方法，既有利于发展商，也有利于消费者。现根据多年的操盘经验而整理出100种做法，供大家参考。
1．如果规划对车位数量有严格的规定，可改全地下停车为半地下停车，因为后者施工成本低、采光好、更便于管理。如果能利用地势的天然高差做半地下停车场则更好。
2．可能的话，尽量采用地面停车。特别是Townhouse或小别墅项目，如果一味地追求室内或独立车库，必将增加销售面积，也就失去了项目的本性定位，增加了消费者的购房支出。将车辆停在树木掩映下的入口广场或窗下，客户也能接受。
3．可
2012年08月20日
百货店的合作经营模式通常分为联营、租赁和自营三种，现在国内的门店大多采用的是联营合作模式，也有不少门店根据自身情况融合三种合作模式创新发展，都取得较好的成绩。本文就百货店自营合作模式的起因、发展现状及发展趋势和自营模式在国内外的基本发展情况做一简单的介绍和分析。
随着社会经济和沿海轻纺工业的大力发展，现代零售商贸业开始进入到一个全新的时期，作为零售商贸业主要支撑的百货业也开始在全国范围内发展壮大。
一线城市黄金地段资金实力雄厚的商业企业开始依据日本、台湾百货业的联营模式很快发展起来，诸如王府井、太平洋、银泰等企业；一线城市次级地段资金实力一般的企业和二、三线城市一流地段的企业依
2012年08月08日
引言 改革开放以来，我国城市经济迅速发展，城市化进程不断推进。城市规模迅速扩大的同时，城市核心区的开发日渐饱和，可供开发或用以盘活的土地资源越来越稀缺；而在城郊结合部，城市各项配套都不完善，房地产开发面临配套不全的阻力。与此同时，国家对国土资源的控制越来越紧，每年城市的新增建设用地越来越少。在这种背景下，如何最大化利用土地,如何在开发项目时实现城市价值最大化,成为业内外广泛关注的问题。城市综合体的开发模式或会为这一问题找到答案。 城市综合体在不同的功能空间之间建立一种相互依存、价值互补的依存关系，并与城市景观和交通相协调，从而形成一个功能复合、高效、复杂而统一的综合体，通过街区
2012年07月18日
购物中心，你真的不要百货了吗？
------就购物中心去百货化现象浅谈
近来行业间时常有人说起“购物中心去百货化”的话题，今天我也借着这个机会，简单的分析一下。望能抛砖引玉，为行业发展有所助益。
购物中心去百货化已经成为一种现象，意思是说，现在的购物中心所有的业态组合已经可以满足独立运营的需求了，不再需要百货店作为支撑来互补了，干脆就去掉，不要百货了。那么，到底是不是这样呢？
我一直把购物中心喻作一个大的家庭，百货店就好像是自己的儿子（或者儿媳妇）。中国的家庭是讲究人丁兴旺的，商业更是在世界范围内无人气而不兴旺。那么家
2012年06月13日
作者：侯沣 侯治国 卢军 王熙
(发布:陕西中商联商业研究院)
导言:
2009年《关中—天水经济区发展规划》颁布实施，明确西安国际化大都市的发展定位，赋予了西安带动大关中、引领大西北的历史使命。
国家西部大开发战略的深入推进，从基础建设、特色产业等方面做出了一系列战略举措，西安作为西部大开发的桥头堡和西部商贸中心城市，对加快发展现代服务提出了更高要求。
2010年，在市政府及相关部门的争取下，我市被列为国家发改委确定的37个国家服务业综合改革试点区域之一。2011年12月，西安市政府常务会原则上通过了《西安市开展国家服务业综合改革试点实施方案》，提出重点打造
2012年06月05日
对于百货店的升级和改造，我之前操做了很多个盘，也写出了一些自己的心得体会，就是希望能让后来的人少走一些弯路，多出一些成绩。但现在仍然看到有很多的百货店在盲目的升级，拍脑门式的改造，造成了业绩直线下滑，甚至于倒闭的苦果，出于职业的关系也使得心里很不舒服。
在上周于陕西耀州的项目介绍会上，有个开发商问我，“百货店究竟怎么样升级？升级了业绩会比原来好多少？”我回答说，首先要看这个店有没有升级的必要，如果各项工作都完成的很好，整个店的经营业绩因为店堂的装饰风格、软硬件设施和综合服务管理水平以及品牌的强度等等涉及商场经营环境的多方面情况都不再能满足顾客的需求时，我就会进行全面的升级改造。如果只是某个单