58到家与嘟嘟美甲组成CP,准备收拾河狸家?

李恣

公告

社区O2O、便利店的一双眼睛,和一个嘴巴

统计

今日访问:44

总访问量:230685

O2O创业公司失去神助攻,因扫码地推红利期结束

2016年04月21日

评论数(0)

最近爆出一篇文章,内容大致是这样的:被创业公司奉为营销神助攻的,扫二维码送礼品热潮正在消退。而这一营销方式的消亡,也迫使创业公司寻找新的推广方法。

最开始的扫二维码送礼品,大多是由互联网性质的创业公司发起的,在这批公司尝到甜头后,各行各业、大大小小的创业者加入扫码营销的行业,甚至小吃店也在收银台旁设置扫二维码的区域,然后赠送顾客一瓶饮料。扫码营销最鼎盛的时期,拿个袋子到是市中心的商业区,扫完全部摊位的二维码,收到的礼品就能把袋子装满了。

然而,大概从今年开始,扫码营销的地推团队在慢慢的消减,团队的规模也在减小。对这一现象,不适应的只有创业公司,对消费者来说,影响不大,这时候,如果你问消费者对哪个扫码的公司印象较深,估计他是说不出来的。

扫码营销降温原因解析

一、315晚会爆出扫二维码弊端

在16年的315晚会上,爆出了一系列扫二维码的投诉:

手机中毒

很多消费者在最开始接触扫码营销时,还是非常兴奋的,毕竟能收到礼品、获得优惠等。在这种冲击下,也有一部分消费者失去了判断力,见到二维码就要扫。于是一部分有知识的流氓,趁着这个时机,制作病毒软件,强行向消费者推送广告等信息,致使手机中毒。

钓鱼网站

有的‘陷阱’二维码,用户扫描完,直接链接到钓鱼网站,或者木马程序。比如,伪装成银行网站,要求用户输入账号、密码等。以此,套取用户个人信息。让用户不知不觉中招,被扣话费、上网流量等。

这是315中被投诉最多的扫二维码事件,剩下的不再一一列举。

二、扫码与用户的不等量关系

扫码的地推人员很少对消费者说不。每一个公司都有相对应的目标受众,而在扫码地推最鼎盛的时期,你能看到摊位前聚集了各种各样的受众,很多受众明显不是你的目标客户,只是为了礼品,之后就会将你删掉。这时候的地推人员,是应该对这类的受众说‘不’的。

因此就形成了地推扫码增加的软件下载量或粉丝量,并不一定能转化成用户的现象,毕竟人家是冲你的礼品去的,不是冲你的产品去的。

三、扫码是市场的晴雨表

在疯狂创业后,O2O等行业一度进入寒冬,资本回归冷静。而创业公司在跟风的地推之后,要么难以为继,要么回归产品的本质,提升内力。总之在市场的左右下,扫码地推的热度降了下来。

这一热度的下降,也为创业型公司提出了新的挑战,看来营销人员是需要多动动脑筋了。


文章为作者独立观点,不代表联商专栏立场。

联商专栏原创文章由作者授权发表,转载须经作者同意,并同时注明来源:联商专栏+李恣。