高考,作为我国最重要的人才选拔方式,以其“指挥棒” 的作用几乎指导了12年的教 育历程,也是K12阶段学习 “唯分数论”的主要影响因素。

2014年9月4日,国务院发布 《关于深化考试招生制度改 革 的 实 施 意 见 》 ( 国 发

[2014]35号),提出分类考 试、综合评价、多元录取的 考试招生模式,在很大程度上进一步健全促进公平、科 学选才、监督有力的体制机

制。

截至目前,已有14个省市地 区开始行动,在这一新的变 革浪潮中,企业是否能发掘 出新的商业机会?且看下面的具体分析。

新高考变革国家人才选拔方式

新高考的目的与实施方案

2014年9月4日,国务院发布《关于深化考试招生制度改革的实施意见》(国发[2014]35号),关于考试招生制度改革,提出“2014年启动考试招生制度改革试点,2017年全面推进,到2020年基本建立中国特色现代教育考试招生制度,形成分类考试、综合评价、多元录取的考试招生模式,健全促进公平、科学选才、监督有力的体制机制,构建衔接沟通各级各类教育、认可多种学习成果的终身学习“立交桥””的总体目标。

新高考改革实施方案

分类考试、综合评价

? 完善高中学业水平考试；规范高中学生综合素质评价；加快高职院校分类考试；深化高考考试内容改革。

多元录取

? 减少和规范考试加分；完善和规范自主招生；完善高校招生选拔机制；改进录取方式；完善社会成员终身学习通道。

招生分配公平

? 提高中西部地区和人口大省高考录取率；增加农村学生上重点高校人数；完善中小学招生办法破解择校难题。

监督有力

? 加强信息公开；加强制度保障；加大违规查处力度。

开展试点

? 改革考试科目设置；改革招生录取机制；开展改革试点。

来源:《国务院关于深化考试招生制度改革的实施意见》,亿欧智库《2019年新高考改革与市场机会研究报告》

新高考变化中诞生的新需求

学校端的“刚性”需求

为了应对新高考改革,高中学校需求主要有如下图所示的4方面内容:

? 走班排课系统、电子班牌等配套硬件设施。

? 学生综合素质评价档案的建立与管理。

? 引进生涯规划的理论、工具、课程、教师,并对学生进行生涯规划教育。

? 为了提高升学率和重点率,优质高中有需求引入自主招生规划服务甚至是学科竞赛培训的课程。

从需求的形式上看,学校的需求可以划分成:工具类、师资类和活动类。

? 工具类主要指走班排课系统及配套硬件、学生电子档案管理、兴趣能力测评的软件,相关培训的教材或在线课程等。

? 师资类主要是指在学校自身相应师资不能满足需要时,需要“借用”外部的师资或对校内老师进行培训。

? 活动类主要是指学生综合素质评价要求的社会实践活动、生涯规划教育要求

学生端的“服务”需求

从需求的形式上看,如果说学校端是为了解决学校实际运转的“刚需”问题,学生端的需求更像是提供服务。

? 高考对于中国学生的重要性不言而喻,寒窗数十载,面对新的高考改革,信息差变大,改革初期“求稳”、“买保险” 成为学生最主要的付费的动机之一。家长在购买服务时有明显的从众心理,新高考的变化带来对未来的不确定性和可能会进一步提高付费欲望。

? 时代的快速变革背景下,家长思考的是孩子“未来什么专业有前途”,而自主意识更强的新一代学生思考的是“我适合做什么?”,均衡之下以霍兰德兴趣量表、多元智能量表、职业价值观量表为基础的生涯规划工具,正处于“营销带动需求”和“需求促进营销”的中间地带。

? 职业的专业化。00后的父母多为75-80后,精细化的社会分工使得父母不在大包大揽,而转而在解决问题时寻求专业人士的帮助,购买服务。

? C端付费需求往往需要通过B端的传导,在校内明确多种进学渠道后,学优生培优,冲击竞赛,自主招生、综合素质测评这类新需求将会衍生出新服务,例如竞赛类培训、素质教育培训、背景提升等。

生涯规划及志愿填报

基于测试模型对学生性格、能力、职业价值等维度进行测试,辅助学生进行高中选科。

长周期或考后依据考生成绩,辅导志愿填报,目的是辅助考生最高效,不浪费一分被高校录取。

自主招生咨询

针对有需求的考生,提供申请材料准备,匹配学校推荐等咨询服务。

带有选拔性质的竞赛培训和优化经历的研学

除了五大学科竞赛之外,根据亿欧智库不完全统计,事实上可以与升学挂钩的竞赛还有几十项。

同时游学研学也是背景提升的一类选择。