零售这些事

陆彦

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联商网驻上海特约专栏作者:陆彦

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关于零售的一点想法:我们是否需要零售的预言家


零售在中国被正式对待,并列入市场性监管应该属于上世纪80年代后的事情,算来也不过三十年光景。而这之前则是计划经济时代,生产和零售销售都是在精美的计划之下的,因为是计划的,无法调动“人”的主动积极性,一切都是在预估之中,比如,预估了老百姓会穿多少双鞋,就生产多少双,至于是球鞋还是皮鞋,则没有办法度量,毕竟从上到下的计划设计,无法兼顾到最底层消费者的喜好问题。消费者的购买没有选择,计划经济都已经帮着计划好了。

这就是为什么邓小平要改革,从计划经济改成市场经济,让老百姓自己来对商品做选择,市场来适应和调节,并且优胜劣汰。

在中国加入WTO之后,出口成了拉动中国经济三架马车中的重要部分,大量的产能被调动,很多商品被生产,但并非在国内售卖,而是出口卖到了国外。这些商品都是从设计到质量都是不差的,但由于品牌限制,在国内的流通问题多多。如今国外的零售也在转型,国内的这部分生产商也遇到了销售渠道重新定义的问题。有些零售商家所提的ODM、OEM都是在帮助这些商品,或者有能力生产这部分商品的企业能够在国内零售渠道流通起来。

中国老一代的零售,很大一部分都是由外资零售,类似家乐福沃尔玛等在中国发展并带动起来的,因此从生产模式,到流通模式再到零售模式,都是学习这些外资零售起来的。

如今,当中国的电商早于西方,或者更精确的来说,美国,发展的更超前时,我们遇到了一个真正的商业创新问题。(笔者更倾向于对标美国来比较中国的零售,原因是大家都有比较大的国土人口以及多元化的文化融合,所产生的零售中的差异化。)

商业规模和零售商业创新是否能预言,这是当下零售界的一个大混乱点,特别在中国零售业界。

在西方媒体上,商家由于出于商业目的而做的对未来的预估,都是被打上了“广告”字