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云阳子

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云阳子:刘强东不进化,京东很可能会垮掉!

2016年02月25日

评论数(7)

一、 刘强东在亚布力谈了2个观点

第一个观点:希望政府降低增值税。

刘强东说:“我个人认为,如果政府能把增值税定在14%以内,同时严厉打击逃税漏税,这样能够让中国的经济,把在座各位企业家的成本能够得以大幅度的降低。我们的竞争力也会大幅度的增强。”

第二个观点:传统品牌商撤掉电商部门。

刘强东说:“所以,在此我再次呼吁,作为传统品牌企业家忘记电商吧,回去第一件事是把电商部门撤掉,多简单呀!谢谢大家! ”

这2个观点,前一个冷,后一个热。

特别是第二个观点,激怒很多传统品牌商,私下里骂刘强东;也有支持者,但不多。客观事实是:真正会做品牌运营的,一定不会支持此观点;不会做品牌运营的,可能会支持,也可能会摇摆。

对了,这是试金石!让你们公司的品牌操盘人来回答看看吧,99%的有效率。


二、 刘强东的动机

我刚听到刘强东的观点,以为是媒体的标题党;找来原文一看,居然是真的。不由得让我第一反应,刘强东的动机是什么?

在亚布力这种场合,谈关掉电商部门这么操蛋的观点,不可能是宣传公关。仔仔细细看了上下文,原来刘强东坚定的认为关掉难做的电商部门,外包给京东会赚钱更多。

刘强东的动机:京东想提高自营商品比例,做最大的电商外包服务商;承接销售、仓储、快递、客服等等电商运营工作。

从京东整体运营角度看,自营商品销售占比高,有几大好处:

1、现金流会多,因为京东目前玩的是现金流模式;

2、仓库利用率高,因为京东仓库多;

3、物流配送利用率高,因为京东快递摊子大。

在刘强东的思维里,特别是现金流,比盈利更重要!从15年财务年报看,最近好像现金流波动有点大,这可能会影响到刘强东的决策:提高自营商品。


三、 马云与刘强东的观点对比

1、迎难而上VS关门套现

马云:还有什么东西比砍部门更容易的事情,如果做企业家,做企业永远挑最容易的事情,这个企业怎么做得好。

刘强东:在现在经济情况下,我觉得有一半的传统企业其实都可以考虑卖掉,多简单的一件事情。把企业卖掉所有烦恼都没有,拿现金是最高兴的事情。

2、重视电商部门VS撤掉电商部门

马云:所以我自己觉得,不是把电商部门关掉,而是思考如何把电商部门做得更加强大,真正以客户需求为主要导向。

刘强东:所以,在此我再次呼吁,作为传统品牌企业家忘记电商吧,回去第一件事是把电商部门撤掉,多简单呀!谢谢大家!

3、供应侧改革:改变自己,适应别人VS减少产能,关门走人

马云:其实供给侧改革的核心思想,就是以客户为中心,以市场为中心,改变自己适应别人。

刘强东:特别是国家提倡供给侧改革的时候,供给侧改革说白了就是减少产能,顺势而为把企业卖掉是今天很多企业最佳的选择。

云阳子此时不由得感叹一句,两者的思维差距好大!完全不在一个级别上。分享一个心得:思维决定思路,思路决定出路。


四、 危机之一:从增值税看京东运营危机

京东对增值税看得这么重要,有什么原因吗?

这个是渠道电商运营的核心机密内容,今天稍微透露一点。

京东缴纳17%的增值税,天猫只缴纳5%的营业税。稍微了解渠道电商运营的应该明白,这是商业模式不同:贸易商缴纳17%的增值税,服务商缴纳5%的营业税。如果变为营业税,对于目前的京东应该能降低至少十亿级别的税费成本。

这个税收差额,就是因为一张发票的事情。

其背后是运营模式的差异。简单的说,开票是做现金流,贸易商模式;不开票是做利润,服务商模式。这也是目前京东模式与天猫模式最本质的区别。

刘强东,骨子里坚信一个道理:做的越多,赚的越多。所以念念不忘自营商品的扩张,京东第三方平台经营不错的品牌或品类,就想办法整成自营商品,其实很寒人心。当你告诉刘强东另外一个道理:做的越多,成本越多,不一定赚的越多;刘强东又会告诉你,他其实是做的是现金流生意,商品亏本,金融来赚。

是不是很有道理,放在以前是对的!

现在天时变了,道理会扭曲为歪理,特别对固执的刘强东先生。

云阳子直接说2个观点吧:1、中国现在钱太多,又进入一个长期低息的下行周期,现金流生意不好做了;2、这个非常重要,但因和企业有保密协议,4月份才到期,此观点暂时不得对外公开。

云阳子再透露一个信息,京东整体运营出现大问题的时候,会出现一个很重要的警示:延长付款周期。2015年日用百货类自营商品账期从45天延长为60天(而类似自营的天猫超市为10天一个账期,这就是运营思维的差异),我当时就想发文提醒,后来想想还是算了,谁家都有日子难过的时候。

京东的自营商品过于偏重,整体运营模式其实是在逆行!

刘强东如果不在整体运营思维有所进化的话,京东很可能会垮掉!


备注:京东的另外两个危机,只在企业内训课程解读!3月底对外。

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