江湖老刘

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重磅来袭,锁定东方卫视,看苏宁易购超级秀

苏宁易购易购30周年818超级秀在即,将于8月17日晚上登陆东方卫视,这是继618打造全国首档综艺电商融合直播超级秀后,双方再次联手,继续重磅推出综艺电商融合直播的IP。苏宁易购818超级秀将继续依托“明星+商品+场景”的综艺直播模式,与明星流量进行深度融合。

从体量上来看,苏宁的“J-10%”省钱计划或许只是拉开购物狂欢的序幕,8月18日似乎才是苏宁真正的重头戏。继承了苏宁往年818明星猜爆款的传统,今年的818苏宁易购更是请来了半个娱乐圈近300位明星,打造超强全明星阵容的直播天团。

巨量明星阵容,综艺电商+直播秀成新风尚

作为电商圈文体委员的苏宁易购,在618期间首创综艺电商融合直播超级秀,“综艺晚会+明星”直播的融合,打造了一场视听购物的场景营销超级秀,开启了综艺电商融合直播的元年。

苏宁易购副总裁顾伟在818发布会上表示,作为818的绝对主场,苏宁易购将超级秀延续和升级,进化了更多的新玩法。苏宁30周年818超级秀将有强大的主播阵容,贾乃亮、张艺兴、关晓彤等众多明星担当苏宁易购“超级买手”,他们将携手足球主播、电竞主播、育婴专家等专业主播,以及苏宁供应链端百大品牌总裁主播、万名店员店播,与广大网友们在苏宁直播间见面。

除此之外,贾乃亮、江疏影、欧豪、张艺兴等定制款明星盲盒也已经在8月12日正式上线,涵盖红包、艺人周边、名牌实物大奖、苏宁周边权益等。每名用户每天分享1人助力,即可获得1次开盒机会。

在苏宁易购的场景优势和大力度的商品优惠的加持下,苏宁30周年818超级秀依托 “明星+商品+场景”的综艺直播模式,与明星流量进行深度融合,这一模式也得到市场的认可,在明星聚合力的作用下,场景与商业结合的契合度更高。

笔者认为,苏宁易购此次置入多方资源也有其背后的驱动力,一方面,综艺电商+直播的合作方式,给予平台以及产品最大范围的曝光率,为用户提供最优购物链路;另一方面,能与天量明星阵容合作,也折射出平台方的可靠性以及优惠性,为明星发出声量的同时,也在为用户选择好的产品。

福利“惊喜”不断,818购物优惠到底

众所周知,苏宁易购是家电零售行业的领军企业,这次818期间,也针对家电类目提供了很多优惠。比如美的515升对开门冰箱“J-10%”价只需2474元,比原价便宜了1000多元。熟悉苏宁易购618操作的网友应该会知道,“J-10%”是苏宁易购推出的重磅省钱计划,承诺家电、手机、电脑、超市品类商品,比京东同款商品补贴到手价至少低10%。而此次818,“J-10%”福利还将持续扩大选品类目,让福利再次扩大。

从网上流传的一份爆款清单来看,华为Mate30 Pro 5G 8+128G仅需5129元,小米电视Redmi70英寸4K超高清电视原价4699元,现在只要2699元,还有超实用的亿力洗车机,也降价27%,只卖249元。除此以外,松下、西门子、美的等颇受消费者喜爱的品牌均有折扣。

此次活动汇聚多种玩法,明星盲盒、神秘大奖、一元爆款,花招百出,各种新鲜玩法齐上阵。据了解,8月17日晚会现场,苏宁易购将免费送出华为P40手机、华为智慧屏、长城WEY系列汽车以及观众还可以通过互动抢5折的捷豹汽车。有免费的汽车、手机还不够,苏宁易购818超级秀还开启“折扣房模式”。在晚会现场,苏宁易购用户可有机会抽取8.18折特价购房资格和万元全家旅游基金。

苏宁易购官宣818超级秀当晚8点至结束,还会有送上百万福利开启“一块摇”活动,苏宁易购用户可以每半小时参与一次“摇一摇”,1元钱抢包括ipad等在内的福利商品。超级秀也将在苏宁易购、pp视频、pp体育、OTT、抖音、微博、百度、搜狐、360、爱奇艺、西瓜多平台同步直播。

笔者认为,苏宁易购此次的818福利购物活动,不仅仅是一次内部实力的展示,更是一次对直播电商行业重新标定,不再仅仅局限于主播直播间,更是将直播间向真正的舞台上牵引,最大限度发挥明星IP带货能力,同时也是对在线带货玩法以及优惠力度重新标化。

供应商站台苏宁易购,扩充用户增量势能

据透露,华为作为去年苏宁易购双十一“狮晚”的冠名商,今年再度冠名苏宁30周年818超级秀。众所周知,去年“狮晚”现场,苏宁易购联手华为大手笔送出4000台华为Mate30手机。在今年818超级秀的舞台上,华为P40手机和华为智慧屏将作为晚会福利免费送给参与互动的消费者。值得用户期待!

供应商直接亮相,意味着对平台最大力度的信任与支持,格力董明珠、倍科宋进平、创维王志国、海信程开训等家电行业品牌大佬们,都为苏宁易购818站台助阵,足见苏宁易购在家电领域的号召力,同时也是其实力的重要体现。

巨头们纷纷向苏宁易购敞开怀抱,背后是有着战略意义的。苏宁易购在供应链、物流、场景、金融、技术等服务上的深厚积累,有助于提高全链路效率,实现双方的创新共赢。苏宁易购在供应链的建设上投入巨大,不仅独创了B2S2B2C模式,与品牌商打通大数据,通过C2B、C2M定制等方式,大大提升单品深度定制能力;更采用了开放平台模式,全面整合上下游资源,做到全链路创新管理,帮助各品牌方有机会实现整体的“一体货”。

笔者认为,苏宁易购撬动头部供应商巨头来全面支持活动,实际是对多方利好的消息,一方面,对于供应商而言,能够使得自身得到平台的大范围曝光,从而获得销量上的增长;另一方面,对于苏宁易购平台而言,能够获得供应商的品牌支持,夯实平台的地基以及对外信任值;此外,对于用户而言,供应商直接接入合作,意味着明星品牌产品将有一定的优惠支持力度,得到优质平价商品。

总体而言,此次苏宁易购30周年818购物节,在多方资源的置入下,已经成为电商行业又一道新风景,开创了综艺电商+直播的新玩法,为平台、品牌方、明星侧、用户侧提供一个更直观的窗口。

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