随着年中临近，618电商狂欢节再次成为各个品牌商们“秀肌肉”的时节，2020年战局开启，5G无疑成为各行各业争先追捧的热点之一，相比于4G时代，5G给了更大的想象空间、更快速的传输体验、更实时的网络速率，让手机厂商们也开始在产品上进行大幅度转型升级。

一直以来，618电商狂欢节热度将造就一部分厂商的销售神话，vivo旗下多款产品如iQOO Z1等捷报频传，多点开花。其中iQOO系列成绩瞩目，6月5日，iQOO Neo3与iQOO Z1在京东5G手机累计销量超过华为，位列榜单一二，取得618首周开门红。

在众多厂商不断厮杀的红海中，手机厂商们凭借什么在早已枯竭的市场中再度掘金，营造新的增长点，燃起换机潮？

618电商狂欢，iQOO迎风起航

2019年6月6日，工信部正式发放5G牌照，迎来5G快速发展新时代，虽然5G牌照发放时间稍晚于美国、韩国，但可以预见的是，中国将成为5G应用最大的市场，中国市场5G手机数量会迅速超过其他区域市场，中国5G手机也将覆盖到世界更多角落。

为什么能够这样讲？中国5G手机的领先性首先体现在技术上。3G、4G时代，中国手机企业的整体研发能力和综合实力并不具备优势，而现在的5G时代，中国手机企业在研发领域普遍投入更早，投入力度也更大，经过多年技术积累，支撑中国手机企业在5G领域快速成熟，领先于其他国际手机企业同行。

国内代表手机厂商如vivo，在5G的研发与投入上一直保持在一线，早在2016年5G标准尚未确定之时，vivo便已成立5G研发中心，抽调各类5G专家，攻克5G商用化难题。vivo已经向3GPP标准化组织提交超过3500篇技术提案，可以说，vivo成为了5G标准的重要参与者。

而在实际成果上也可以看到，凭借前瞻布局和持续技术研发积累，vivo连续推出多款iQOO 系列5G手机，给消费者带来更高速率的5G网络体验，赢得了用户的认可和青睐，引领5G手机市场。

江湖老刘认为，随着5G基站的全面覆盖以及技术的全面落地，在应用上的改革中，手机等硬件将成为5G惠民政策覆盖面最广的实践之一，对于手机厂商而言，由4G向5G时代过渡，意味着在本已红海的市场中，重新找到用户购买刺激点，提振市场购买力。

前置性打法，布局5G多梯度矩阵

据此前中国移动发布的《2020年终端产品规划及5G产品白皮书》，2020年第二季度，才会有2000元档位的5G终端推出，2020年底，5G手机价位将下探至1000-1500元。然而实际上，5G手机在2019年便击穿了2000元档位，明显超出了行业预期，也说明了5G势头日盛。

如果说5G技术是重新刺激手机市场的新契机，那么多梯度布局将是未来手机厂商的先机。影响用户4G向5G过渡的因素，除了网络覆盖及终端性能外，价格也是重要考量。而相较于2019年上半年5G旗舰先行，下半年更多中端价位的5G手机纷纷亮相。

进入2020年，vivo持续发力5G，截至目前推出了Z6、NEX 3S、S6、iQOO Neo3、iQOO Z1、X50等全新5G产品，逐步建立起一支覆盖1000元-6000元全价位段的“5G舰队”，满足更多消费者选择，持续推动5G手机普及。

vivo推出iQOO系列5G手机，实际是对现阶段其它厂商在各个段位上空缺位置的占位，在品类以及梯度上满足消费者，使得各个阶层消费者能够最大化感受到5G惠利。一方面，布局5G各梯度产品，加固现阶段自身产品的护城河；另一方面，加快了5G在国内普及的进程，成为后互联网5G时代的新标签。

江湖老刘认为，手机厂商勇进战略也反应出市场的竞争状况，随着人口红利消退，在增量市场难以开拓新的资源，而在手机产品本身的变革上难有新意点，5G的出现正好迎合了厂商们对手机改造的新需求，而不同梯度的定价策略给了厂商重新划分市场的可能性。

双品牌驱动，拓宽线上、线下渠道

配备高通骁龙865处理器、搭载144Hz刷新率屏幕的vivo手机iQOO Neo 3，在618狂欢节受到了消费者的热烈追捧。618开门红首日，iQOO Neo 3斩获京东/天猫手机2500-3000价位段销量&销售额双冠军。同时，iQOO官方旗舰店更是斩获京东手机第三方平台销量&销售额双冠军。

618狂欢节耀眼成绩的背后，是vivo在双品牌上的优势支撑。一直以来，vivo的线下门店数量多、覆盖范围广，而且用户体验好，无论是产品体验还是客户服务，在用户间留下不错的口碑，这也使得vivo在智能手机竞争的红海中保持领先。

而在线上的拓展，vivo则是通过iQOO品牌来进行。去年年初，vivo推出了全新的子品牌iQOO，产品主打强悍性能，初期以线上为主，现如今已线上线下全渠道发展。iQOO的推出是vivo对当前市场竞争环境发生变化的一个主动选择，事实也证明了vivo选择的独到性。

在强悍性能以及出色游戏体验等配置的加持下，iQOO一经推出就获得了很多年轻互联网消费人群的欢迎，成功地实现了对线上渠道的覆盖，对其他手机厂商的线上市场也形成了一定冲击。

随着产品线扩大，vivo借助iQOO系列开拓线上渠道，补齐了自身产品在线上渠道的不足。子品牌iQOO的推出，进一步强化vivo的线上渠道，使得vivo能够构建完整的线上线下渠道，有利于vivo提升市场份额。

江湖老刘认为，双渠道对于其它厂商而言，或许并不能带来多大的市场份额波动，在手机厂商厮杀的红海当中，双端融合的配置早已经成为各个厂商的标配，然而，对于以线下渠道为核心优势起家的vivo而言，却有着更深的意味，线下的牢固地位，需要线上市场的巩固，将来线上资源将反哺到线下体验，这或许是vivo在iQOO系列上更深远的布局。

5G时代已经步入正轨，对于vivo旗下的iQOO系列来说，一切才刚刚开始，在618狂欢节上的优异表现，算得上iQOO的一次漂亮开门红，vivo已经开始占据着5G手机市场第一阵营的位置，相信未来还能带给用户更多的惊喜。

江湖老刘，TMT行业观察者，社交电商行业分析师，知名IT评论员。