江湖老刘

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春雷计划被点燃,京喜依托“新基建”助力产业带复产复工

联商专栏:进入2020年以来,疫情的爆发给零售行业带来沉重打击同时,行业内出现了“冷热不均”的两极分化状态,以实体为主的百货购物中心、餐饮、娱乐几乎停摆,随着疫情的好转,线上零售迎来了新的爆发点,线下转线上、线上出货渠道、供应链对接等问题,成为零售商们把控的新契机。

对此,京东旗下社交电商平台京喜,推出“春雷计划”制定“百大产业带整合帮扶策略”,加持资金、入驻、运营、人力四方面的扶持政策,帮助受疫情影响较大的商家快速打通商流,解决滞销和库存问题。在用户需求端注入全平台的流量和营销资源,结合多个促销活动,盘活宅家消费者被暂时抑制的消费需求,促进全产业链的可持续发展。

流量扶持驱动带货升级,开通产业溯源新模式

流量扶持是带货的关键卡点。京喜负责人表示,“春雷计划”将通过京喜平台的流量扶持、产业带溯源直播结合社交玩法赋能,促进滞销农产品、工厂直供商品和积压库存商品的销售。

例如,对于产业带工厂型商家,整合“工厂直供”频道等资源予以扶持;对于品牌积压型商家,打造京喜品牌快闪店计划,整合“清仓特卖”频道等资源予以扶持;对于农产品滞销型商家,京喜持续推出“爱心助农”营销活动,通过王牌社交互动玩法“京喜农场”,开辟社交助农新模式。

此外,京喜推出了产业带溯源直播模式,聚焦产业带工厂源头、产源带田间地头的好货,缩短从产到销的链路通径。今年,京喜将联动百个主播奔赴全国百大产业带进行巡播,预计将开展超过1000场溯源直播,上播商家超过1万个。

社交电商作为近几年的风口,以社交作为连接体,深入到下沉市场,让更多没有接触过电商的人群,通过直观感受即可享受“身入其境”的购物体验,完成线上电商覆盖面和渗透率的飞跃,打破传统电商一直无法突破的瓶颈。对于商家而言,京喜在流量上的大力扶持,包括基于微信、手机QQ两大亿级平台在内得六大移动端渠道、京喜直播以及各种各样的社交互动玩法,无疑让商家能够快速获得商品曝光,带来商品成交量大幅度提升。

在江湖老刘看来,随着疫情的缓解,零售商依靠单边线上流量已经难以适应时代趋势,建立线上多边机制将在一定程度上降低不可抗拒风险。平台侧的流量扶持以及产业溯源直播模式的推动,一方面,给厂家(商户)注入流量原生力,带动产地直销商业模式扩张;另一方面,简化工厂出货的商业路径,给予消费者输出更优质、更高性价比商品。

渗透下沉市场,扶持产业源头

据商务部相关数据显示,2019年1-11月全国农产品网络零售额为3556亿美元,而农产品流通中高度通过批发市场实现的交易额为3万多亿元,约占农产品流通总量的80%。受新冠肺炎疫情影响,从今年1月下旬至今,全国出现了大范围农产品堆积、货物难卖问题。

产业带商家最大的压力来自销售的持续性,渠道和销售通路限制了商家的库存周转和现金流,在疫情期间,商家最需要的是快速周转整个库存获得持续现金流。对资金层面,京喜联动京东数科开通金融方面的绿色通道,通过息费减免、延迟还款等手段帮助商家解决资金周转的难题。

疫情对于任何商家和平台都是一次大考验,需要具备更高水平的供应链管理能力,对于商家而言,库存、现金流、渠道管理等条件,是制约商家维系生存、扩大规模的主要因素。

京喜为了赋能产业链商家,平台建立之初就已经开展了对产业带和产源带的工厂直供、产地溯源模式的供应链打造。自2月初上线了京喜专项助农,上线到2月底已经拉动京喜生鲜五千二百吨的销售量。通过供应链体系扎根到当地,从地方商家服务中心,包括京东物流在地方建立的基地和仓库,再到产业带核心商家,实行一对一针对性帮扶。

江湖老刘认为,随着疫情缓解,大批量线下生鲜产业将陆续开通线上渠道,而京喜平台的流量、供应链、物流、现金流等扶持政策,正契合了商户的卖货强需求。一方面,通过扶持农业渠道源头,扩增平台商品SKU的同时,为商户缩短零售链路;另一方面,与农产品供应商建立合作机制,为用户提供持续、优质的商品服务。

响应“新基建”,构建线下智能物流帮扶机制

3 月 4 日,相关决策层机构强调,要加快推进国家规划已明确的重大工程和基础设施建设,其中要加快 5G 网络、数据中心等新型基础设施建设进度,加大城际交通、物流、市政基础设施等投资力度,补齐农村基础设施和公共服务设施建设短板,加强自然灾害防治能力建设。

作为新基建的一环,物流体系建设是零售商业赖以生存的保障。疫情的爆发,让零售商们在货物运输上举步维艰,采购商受疫情防控影响,无法像往常那样到产地去看货采货,农产品流通体系运转受阻,随后出现两大极端,城市端菜价高涨,大批人群处于抢购状态,而产地端的产品价格跌至亏本状态,仍无人问津。智能物流体系的加速发展,已经成为维系民生的一大重要支柱,支撑现代零售商业的基础网络。

在此次疫情之下,京喜“春雷计划”推出物流支持政策,京东物流对来自京喜得新增入仓商家提供1对1服务,实现48小时急速签约和系统配置,借助京东物流高效得仓储配送能力,实现商品运转。

面向终端消费者,京东物流在疫情期间进行了多项创新,京东快递充分发挥智能与多元生态的优势,通过自提柜、便民服务点、社区配送Mini站等十余种方式,开展“无接触快递服务”;为解决多地生鲜产品买卖“两头难”问题,率先启动“移动菜篮子”计划,在全国近50个城市每天揽收近350吨农产品。

在江湖老刘看来,京喜通过与京东物流合作,对商家物流体系的扶持,在产业端,能够让商户为平台持续贡献新鲜商品,同时也将进一步拓宽京喜在电商领域的商业版图,通过资源的有力整合,将在互联网平台上与商户、用户建立起强信任机制。

此次京喜的“春雷计划”,通过带货渠道和产业源头扶持、物流保障及现金流支持等一系列措施,带动产地直销商业模式,减去中间成本,响应国家“新基建”给零售行业注入原生动力。

(来源:联商专栏 江湖老刘)

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