出品/联商网

撰文/罗秀玲

头图/企业供图

8月24日晚间，太平鸟公布了2020年上半年财报 。

财报显示：上半年太平鸟营收上涨3.11%至32.17亿元，值得一提的是，其二季度营业收入18.35亿元，与上年同期相比增长25.56%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润9213.98万元，较上年同期增长9906.53万元，这也是太平鸟近5年来的最佳 “二季度”。

事实上，受疫情“黑天鹅”影响，服饰企业的日子并不好过，太平鸟是如何逆市提振的？

线上营收同增25.64％ 新零售打法功不可没

疫情加速了品牌新零售布局。

2020年最火的赛道无疑是直播电商，受年初线下“清场”影响，品牌的生存压力都转移到了线上，这时候太平鸟提前布局新零售的优势就凸显出来了。

根据太平鸟最新财报，上半年线上营收同比增长25.64%至11.24亿元，占整体营收的34.95%，较上年同期提升6.27%，“这完全得益于公司全网渠道+新零售打法”。

事实上，太平鸟的线上直播新零售始于2016年，通过4年铺垫发展，太平鸟的新零售成绩一路走高。

太平鸟方面公布了这样的一组数据：

大年初四的首场门店直播吸引到近10万粉丝的在线观看；

“618”期间，旗下品牌相继造访薇娅、李佳琦直播间，以及刘涛、林允、林依轮、柳岩等明星直播间，频频制造爆款；

7月19日薇娅服饰节直播当晚，太平鸟旗下MATERIAL GIRL与迪士尼联名的米奇logo T恤，爆卖10万件；

“太平鸟的直播经济逻辑是：一面通过日销场景掌握老顾客的“衣帽间”，一面通过与头部主播的合作将公域流量转化为私域流量。”

这样的销售数据让太平鸟将淘宝和微信置于高位“微信直播则是基于导购日常积累的会员社群，开播前导购会在微信群、朋友圈发通知，部分会员甚至会一对一通知。”

如果说淘宝直播的作用是将更多的公域流量转化为私域流量，微信直播更重要的是留住私域流量。

“太平鸟要做的事以消费者的价值创造为核心，以流量为抓手，以品牌与消费者的同频对话为目标。”

一手引进，一手吸收，太平鸟做出了最正确的决定。

此外，新零售模式带来的另一重好处就是更好的解决了被称为“服饰品牌生死线”的库存压力，太平鸟方面表示截止2020年6月30日，公司库存商品原值为19.76亿元，较上年同期下降1.25%，较年初下降4.08%。

不过太平鸟的新零售之战可不仅仅是价格战，丰富的服饰风格和青年人的认同感才是关键。

首次官宣代言人 持续聚焦青年文化

服饰行业的生意并不好做，Convertlab市场部副总裁刘金砚在深圳某服装大会上表示，2020年势必是动荡的一年，预计中国服装市场营业收入至少蒸发4000亿元。

不过定律也很简单，谁能赢得年轻消费者，谁就是赢家，“年轻人”成为企业生存和发展压力的“突破口”。

一直聚焦“青年文化”的太平鸟2020年对青年文化有了新解读，将品牌年度主题定位——“PEACE&LOVE 太平青年”，继续把视角聚焦在和青年的对话上面，弘扬当代年轻人对社会和集体的关注和责任感。

为了更好的和青年对话，太平鸟今年6月首次官宣欧阳娜娜成为女装品牌代言人，亦是首位品牌发声人，话题发布第二天，#太平鸟欧阳娜娜代言人#话题量便达到了1.8亿。

“这是太平鸟走近年轻人的重要一步，与欧阳娜娜的代言合作，对太平鸟来说不光只是品牌知名度和声量的‘双重曝光’，而是透过娜娜的形象气质对品牌进行‘深度’演绎，向青年消费者精准传递：太平鸟是一个怎样的品牌。”太平鸟女装见习总经理洪杨威说道。“未来，太平鸟不论在品牌或者产品层面，将携手欧阳娜娜进行更多元青年创新对话的探索和发布。”

此外，太平鸟还在原来品牌矩阵的基础上，首次将“触角”伸到了潮流运动市场。

今年4月，太平鸟成功孵化意大利街头滑板潮牌COPPOLELLA中国业务，有分析人士表示：潮流市场未来具有很大潜力，滑板项目业已进入东京奥运会比赛项目，即将迎来一波风口，而COPPOLELLA以滑板作为文化内涵，具有内容性和话题性，有助于太平鸟抓住下一波潮流市场的风口，拉起第二增长曲线。

“聚焦热爱滑板文化的中国青年，立足于小众的滑板潮流文化，太平鸟依托自身的大众时尚和全国市场的渠道和经验，有机会且有信心将COPPOLELLA拓展至中国大众消费市场。”

打造“中国青年的首选时尚品牌” 组织“内品牌力”

太平鸟的能量不止于此，实现“中国青年的首选时尚品牌”才是其真正的战略目标，而这样目标的实现需要的并不仅仅是商品和渠道，将自己传达出去的最好方式依然是营销。

据悉，太平鸟将传统团建项目“开年徒步”演绎成一场“零售行军”，以零售造节的方式，一起完成业务上的行军战役，以业绩目标为终点，开始造节“云徒步”。

以太平鸟女装为例，2020上半年共发起“222爱不停”、“粉色鸟粉节”、“花花节”、“666”等共11个营销节点，通过门店激活、新零售直播、VIP粉丝社群的经营、产品上新种草和折扣款秒杀等方式，从单天突破1000万到3000万，造节模式累计创造近5亿的零售佳绩。在最近一场的“822”营销节点，太平鸟女装创下单日4924万的零售新纪录。

无论是新品牌孵化、零售造节还是渠道布局，太平鸟的快速反应能力植根于其“内品牌力”。

“今年1月，公司确定了全新组织架构调整方向，总部强化战略品牌、数据运营、人力资源、财经内控等核心职能，聚焦战略指引、数据驱动和基础支持，全力支持一线各品牌事业部；将物流事业部和线上运营平台打造为支持中台，与一线紧密联动，打造全网无缝衔接的一流顾客体验。

同时公司全面落实新的考核激励机制，强化各渠道间的协同效应，共创业绩增量，并且专注员工潜能挖掘，同时立足本职之外主张组织角色的延展，支持集体目标的达成，这些根植于太平鸟价值体系又能链接和赋能业务，是太平鸟独有的组织文化。”

从内部组织架构变革来带动品牌业绩增长，太平鸟的每一天都在忙碌“变革”。

而只要能抓住变革新机会，好戏永远在后头。