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彩妆黑马WOW COLOUR来势汹汹,跑赢美妆突围战

联商网消息:继高端百货品牌集合店之后,以WOW COLOUR为代表的国货彩妆品牌集合店迅速切入赛道,并且成为购物中心提升业绩的利器。

WOW COLOUR登陆广州正佳广场

2019年,彩妆品牌的风口彻底变了,打破了以往业界对“大牌赢天下”的认知。

根据2019年天猫双十一数据显示,国货品牌成为了天猫双11彩妆冠军,这在天猫的销售历史上实属首例,属于国货美妆的时代正在到来。

风口下,一大批国货美妆集合店应运而生,而这其中的典型代表当属WOW COLOUR——这家于2020年1月4日进入公众视野的美妆集合店,凭借着单店单日突破20万的销售业绩赢得了业内的广泛关注。

虽然受黑天鹅事件影响很多品牌生产都按下了“暂停键”,不过WOW COLOUR并没有停止抢滩市场的脚步。

4月3日,WOW COLOUR正式登陆广州正佳广场。

同类竞品那么多,WOW COLOUR是如何做到一骑绝尘的?

汇聚新锐品牌 抓紧Z世代消费心理布局

随着直播带货的兴起和红人效应爆发,新锐国货品牌正在成为巨大风口。

而Z世代正是新国货美妆的消费主力军,特别是Girlcult、橘朵等品牌的崛起,国潮美妆撕开了以往海外一线品牌垄断的彩妆市场,开始发力彩妆市场。

在“颜值即正义”的消费观下,美妆品牌都是通过打造爆款来圈粉盈利,如果说单品牌旗舰店发展还是依靠单打独斗,像WOW COLOUR这样的集合店则是将多个品牌的爆款集合起来,建立起牢不可摧的竞争壁垒,形成垄断。

WOW COLOUR用户更多聚焦18-29岁的年轻人,门店装修风格和产品布局也是围绕这部分消费者展开。

《联商网》了解到,以刚刚开业的WOW COLOUR广州正佳广场店为例,有超过130+甄选品牌入驻新店,如 LB、VENUS MARBLE、 橘朵、橘朵实验室、Girlcult、CLIO珂莱欧、VNK、colorkey、花知晓、张大奕,Kaleidos万花镜、clap o clap、Fomomy、小野秋、holdlive、Jill Leen、榆鹿指甲油、Miss Candy指甲油等。值得一提的是,橘朵x Hello kitty x 大英博物馆联名系列更是除线上渠道外,线下仅在WOW COLOUR才能进行购买。

此外,WOW COLOUR对于入门级彩妆爱好者更为友好,这是因为其门店内设置了TOP20人气专区及爆品区——其中TOP20人气专区主要根据全网大数据每月更新人气单品,爆品区则主要将网络人气单品按品类陈列,方便消费者随心挑选购买。

这样的陈列方式就让新手小白“盲买“也不会出错,并且凭借着低单价的优势,让年轻消费者勇于尝试新品,这足以证明WOW COLOUR在挖掘年轻消费者消费心理方面的用心。

WOW COLOUR方面相关负责人将其产品优势总结为:性价比、人气、国货、合作款、联名款、线下首发。

产品在线下只能通过WOW COLOUR购买,这就是WOW COLOUR领跑行业的最大优势,再加上店铺形象的升级改造,WOW COLOUR更是受到年轻消费者追捧。

凭借着独家发售,WOW COLOUR让年轻消费者甘愿排队。

此外,为了满足顾客的社交需求,正佳门店主打未来金属风,将科技高端感和甜暖少女心有机结合,“正佳店的打卡点是一个橙色的多面镜区域,它的灵感是来自于抖音爆火创意自拍,我们在设计上兼顾了科技风与实用性,消费者不仅可以在其中打卡拍照,也可以在镜子前随意试妆。其实我们的目标不仅仅是塑造店内的‘网红打卡点’,而是把WOW COLOUR打造成一个新潮达人的打卡圣地。”

WOW COLOUR要做的并不是简单的卖货,而是将其自身打造成为潮流地标,借助社交达人的分享,圈粉更多的年轻人。

紧抓风口 线上线下联动发展

受疫情影响,WOW COLOUR正佳广场店此次选择了“云开业”,这对于WOW COLOUR来说意义重大。

“为了让更多忠实消费者在特殊时期参与到这次开业活动中,我们最大限度地联动线上线下渠道完成了这场云开业的直播”,该项目负责人说道:“最重要的是为实体店在拓店开业方面开创了一个新形式,目前大部分的直播都是聚焦在“直播带货”方面,这确实是一种很快速很有效率的销售手段,但是直播带货将消费者的目光局限在产品上,无法带动他们建立对品牌的完整认知,这次WOW COLOUR正佳店的云开业就很好地做到了这一点,我们不仅带着消费者种草产品,更向她们展示门店实景、科普彩妆知识、展示现场仿妆、传递品牌理念,让消费者在买买买的同时,记住我们WOW COLOUR这个品牌。“

为了正佳店开业,WOW COLOUR邀请了大量美妆博主、时尚红人到场,诸如奇异玛丽、春风化雨、广式老吴、实习店主嘉嘉、gaga嘎嘎嘎嘎、挞爷想笑琦琦等抖音红人。

“在和网红的合作上,我们不会单纯地追求高人气,而是更注重KOL和WOW COLOUR品牌的契合度。”

和眼前直播带来的销售数据相比,WOW COLOUR显然更注重后续发展,在正佳店开业的同时,与店铺配套的微信社群和运营人员也同步上线。

除了爆品试色、特别优惠外,WOW COLOUR还变店为仓,粉丝只要向门店内店员下单,WOW COLOUR就会送货上门。

对于WOW COLOUR来说,此次的“暂停键”反而是其完善线上线下联动的新零售体系的绝佳机会。

加快开店步伐 剑指1000家

WOW COLOUR的成长,离不开一个“快”字。

快速抢滩市场、快速成长,成为购物中心的引流利器,成为市场争相引进的对象。

WOW COLOUR创意灵感来源于一组大数据:2019年6月,公司创新性地将人气国货彩妆品牌引进旗下家居类零售店,其不到4%的SKU占有率竟创造了全店一个月40%销售额。

美妆集合店的来势汹汹,让WOW COLOUR也迅速获得赛曼集团10亿现金投资。

“我们的目标是在今年内开店500+家,力求国内一二线城市的热门商圈都能看到WOW COLOUR的身影”。

WOW COLOUR方面表示虽然受到疫情影响开店速度略有放缓,但是后续会加快开店的步伐。在2021年,WOW COLOUR将继续蓄力前行,目标在中国不同城市门店数量达1000家,目前有300家门店正在筹备开业。

事实上,国货彩妆正在逆风重启,WOW COLOUR正以全方位多层次的视角打破传统美妆零售店的局限,并将继续发挥品牌集合的力量,做到联动线上线下环节,引领彩妆新零售业态不断发展,将美妆消费带领至一个全新的高度。

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(来源:联商网 罗秀玲)

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