联商网消息：目前，中国成为全球增速最快的美妆零售市场，根据此前国家统计总局发布最新零售数据，2018年上半年化妆品销售总额为1276亿元，同比增长14.2%。

7月19日-20日，由淘美妆商会主办、韩国知名化妆品牌A. by BOM独家冠名赞助的“2018淘美妆商会年中峰会”在上海召开，拉开美妆行业经营内幕和发展趋势。

据悉，此次峰会汇聚了300个国内外知名美妆品牌方，特邀200余位自媒体红人大咖、20余家新闻媒体、1200余位会员与零售商嘉宾共襄盛举，规模空前。

解密2018年美妆行业特点

淘美妆商会会长老简阐述了本次峰会主题“笃行·竞合”的蕴意。所谓“笃行”即忠贞不渝，踏踏实实，一心一意，坚持不懈、不忘初心，“竞合”，顾名思义竞争中有合作，有竞争才有进步，但竞争未必一定是残酷的，也可以是很和谐的，“淘美妆商会倡导同行都是朋友，是可以共享的合作伙伴”。在这样的理念引导下，不仅是卖家，甚至品牌方之间也可以互相合作，好的合作必然会带来更强的市场竞争力。

事实上竞合也是美妆行业发展的必经之路。

在淘美妆商会年中峰会上，淘宝美妆负责人梦璃从市场、用户、品牌、品类四个方面，通过详实的数据分析2018年美妆行业的特点。今年，中国成为全球增速最快的美妆零售市场;主流用户也不断趋于年轻化;行业品牌洗牌速度加快，品牌生命周期更短;品类也呈现出专业和细分的趋势。

梦璃指出，中国美妆这个市场在2018年通过整个国民数据来预估将达到七千亿这样庞大的市场。而在用户方面，主流用户正在从90后、85后逐渐向95后、00后迁移，95后、00后达到用户基于40%以上。品类方面则更加专业和细分，高光、腮红、口腔护理增长迅速。

基于此种，今年淘宝美妆会在商家、货品、用户产品端进行核心策略调整。

“今年淘宝美妆也将创建我们自己的KOL店铺的一个孵化和培育的一各级地，”梦璃说道：“今年我们的重点孵化的品牌会分为三快，第一块红人自由品牌。我们致力于红人自由品牌规模化。第二是具有原创特色的淘宝原创品牌。第三是海外中小品牌，这一块会和全球购会做更多的资源透出。”

淘宝全球购商家品牌负责人图先则围绕着品牌和买手阐述了今年全球购的相关战略——重点引进海外小众品牌，并在全球范围内招募大量买手。

了解用户需求

随着人口结构变化、收入水平提升，带来了消费升级、消费习惯改变、核心消费人群增加、化妆品消费理念加强等市场变化，了解用户需求就成为品牌必做的功课。

天猫美妆的知名品牌负责人颜竹表示整个消费趋势呈现三个方面特点：第一个消费全面升级，第二个人群年轻化，第三个线上消费越来越成熟。

资深美妆护肤达人K大在会上分析道，如今知识理念碎片化会让用户变得迷茫，迫切需要得到答案，因此目标需求明确的产品最能get到用户的心理，概括而言，就是十全大补、强大功效、足够独特、大牌光环、性价比高、有爆品概念等。

阳狮公司上海兼广州首席执行官杨正华指出品牌建设最大的困难往往在于品牌自身定位不清，并且缺乏内容。而要解决这些问题，就不能只盯着流量，而是要让流量为品牌服务，你可以讲好一个能获得消费者共鸣的故事，用故事来种草，通过清晰的内容告诉消费者品牌的理念与特质。

重视社群营销

中国美妆市场迅速扩张，与营销多元化不无相关，特别是小红书、美妆达人和美妆博主等产品推荐，美妆社群营销成为营销的重要一环。

秋叶大叔团队新媒体专家勾俊伟认为美妆社群落地需要三大方法：自建社群，整合超级用户;打入社群，布局引流入口;包养社群，签约超级个体，将他的群为自己所用。而要打造一个具有认同感的社群，则需要不断的价值观输出，打造群内超级用户，进行多维度链接，最后再进行布局、转化，才能获得期望的效果。

时尚网红博主杨霞认为作为产品的推荐者，在介绍产品时，首先要有自己的观点，并要以通俗易懂的方式传达。其次，是营造产品的使用场景，引起消费者的购买需求。同时，还要把握好产品的上新时机，以固定的节奏和频率种草，培养消费者的消费习惯。最后，还要最大程度地挖掘产品的卖点，让消费者清楚地知道它具有怎样的功效。

（来源：联商网）