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美邦凭实力办了场“网红”招商会 签约面积近10万平

联商网消息:7月18日,在美特斯邦威园区总部,一场别出心裁的“网红”招商会正在举行,《联商网》了解到,美邦此次招商会旨在更好的在地级、县级、镇级市场推广美特斯邦威全品牌“百城千店”发展策略,大会将数百个黄金铺位一次性推出,意向投资人可以享受一站式投资体验。

在当日的签约仪式之上,有超过100个项目成功签约,签约面积近10万平米。

事实上,在去年“7.18”招商会之后,美特斯邦威的品牌、渠道升级成果颇受社会各界瞩目,继创造了一日开业百家店铺的创举之后,南宁青秀万达、九江联盛欢乐城等现象级项目均成为当地的标杆店铺反哺商圈,人流如潮。

百城千店 县级市场谋突围

7月12日,商务部发布的2017年度《中国购物中心发展指数报告》显示,整体购物中心市场持续回暖和向好,一线城市发展指数高于二、三线城市,同时,国际品牌呈现向三线城市下沉的趋势。

而在江西九江,就有这样一家店铺,开业后取得了可以与国际品牌一较高下的好业绩:6月17日,联盛九江快乐城的Metersbonwe店,同时也是全国最大单品牌商城旗舰店,超过4000平的全风格大店令消费者耳目一新,虽然落位逊于竞争对手,集NEWear、HYSTYL、Nōvachic、MTEE,ASELF五大风格,把休闲、潮流、都市轻商务、街头和森系同步融入的一站式购物体验,区位分隔清晰,货品丰富充足,全方位满足了顾客各种场合的购物需求。

其实自2016年以来,美特斯邦威就致力于品牌升级、渠道升级的成果经过各线市场的反复检验,逻辑日益清晰,品牌升级—渠道升级—产品核心竞争力升级—零售终端能力升级,已经具备了在进一步标准化的基础之上进行复制推广的可行性,而三线乃至五线城市,会是消费升级的大背景之下很好的一个发力点。

美邦创始人周成建在2017年寻访全国各地超过100个市场,考察近千个项目后感触良多,他认为:三五线市场机会非常巨大,年销售300、400亿中有70-80%来自于三五线市场,所以我们在本质上不是没有市场竞争力,也根本不是大家说的被线上取代了。在过去十年国家推行城镇化的改革,尤其鼓励年轻人回到自己的家乡创业,再加沿海城市、一线城市生活成本也越来越高,当下零售在三五线市场回暖程度比上海等一线城市更加迅速,市场空间也更加巨大。

商品加服务双重保证

正是针对地级、县镇市场蕴含的市场机会,这次招商会应运而生。据了解,此次大会共有来自东、南、西、北四大区,含Metersbonwe、ME&CITY、MOOMOO、ME&CITY KIDS四大品牌在内的超过200个重点推荐项目。

商圈辐射、交通状况、占地面积、物业结构、周边配套、品牌落位,都已经做好详尽的尽职调查,投资人可以选择经销加盟或投资合伙不同模式进行合作,对于投资回报率,品牌方也进行了财务核算,确保投资人利益。投资人可以根据自己的片区和资金情况,随心挑选心仪的目标项目。

在招商会上,来自佛山市场的胡桂珍对美邦赞不绝口:“我自己是做服装出身,之前加盟一个香港老品牌,我认为美邦的运营团队是实打实地为加盟商谋利益。”

胡桂珍告诉《联商网》:“信任美邦一方面是产品更新快,另一方面就是库存压力小,回报率高。”

从2008年她加盟以来,公司在人员培训、团队管理、业务拓展方面为她提供了细致入微的帮助。在公司和团队的努力之下,她从最初的2家店230万年提货额发展到2015年的20家店近2000万年提货额,2017年的38家店近3000万提货额。门店扩张之快,令人惊讶。大会上,投资人们纷纷感慨,美邦一向低调务实,是他们最坚实可靠的后盾。

新疆喀什的加盟商选择美邦也是看中了Metersbonwe在喀什市场的发展前景,认同美邦全风格形象大店在市场上地标式的影响力,更被美邦现有政策对于大型店铺全铺货和返利等支持,无货品库存风险等优惠所吸引。

这样的例子还不胜枚举。

事实上,此次招商大会暨签约仪式是美邦回归初心的一大里程碑。近年来,随着经济“脱虚向实”的态势,美邦品牌创始人周成建先生提出“希望做一个好裁缝,一针一线用心缝出美邦的未来”的口号。回归服装业务后的美邦,为了适应新形势下消费者的新需求,迅速启动了渠道升级战略。

周成建介绍了公司发展的阶段性成果,同时,对品牌新开店铺的政策转变也做了说明。从一日百店,到百城千店,未来,美邦双管齐下,更注重有质量的发展:在街铺重点开发家庭式全价值链商品生活方式体验店,在购物中心重点开发极致品牌态度生活方式体验店。

在保持传统商圈竞争力的同时,美邦服饰重点布局购物中心渠道,加快开店扩张的速度,真正做到以店引店,以商引商,以资引资。

经过一年多的探索,美邦品牌运营和新兴渠道拓展的探索磨合,店铺运作模式也逐渐成熟。现场一位代理商告诉《联商网》:“购物中心愿意拿出好的落位直接给到品牌,对投资人而言,铺位、地点、陈列、商品都是现成的,只需要前期的一部分资金投入即可坐收稳定红利。”

对于美邦来说,此次招商大会,对美邦的进一步发展意义重大。众所周知,近年来受“脱虚向实”的影响,包括美邦在内的众多传统企业迎来利好。

周成建告诉《联商网》:“九江店是B2C、招商会是B2B、最终都是为客户提供优质品牌”。

品牌产品渠道全维度升级

其实,渠道升级只是美邦近年来变革的一方面。2016年以来,“不走寻常路”的美邦,在重新回归服装业务后,迅速对产品进行了品牌升级策略。主品牌Metersbonwe率先进行了“品牌裂变”,重塑了原有的“学生装”单一形象,细分出MTEE街头潮趣、ASELF森系、Novachic都市轻商务、HYSTYL潮流范、NEWear休闲风五大风格,并以集合店或风格店的新形象呈现,这一转型获得了巨大的成功,充分满足了消费升级下消费者的多元化需求。

而在商品供给方面,美邦从细节入手,通过原材料、面辅料、成衣各个方面的优化对供应资源进行集成整合,并以公司和供应商的双重控制体系对生产过程进行监控,保证产品质量。在终端供给方面,对终端上市需求做进一步的细化拆分,按需生产、供货,确保货品的柔性供应。加强供应链快速响应能力,提升各品牌产品供给的准确性、及时性、有效性。

这些变革的成效直接体现在公司业绩上,2018年一季度美邦服饰营业收入21.78亿元,净利润为5040.67万元,同比分别增长30.12%和74.21%。可以说,美邦回归主业的策略成效初显。

面对转型升级的成果,周成建并不止步,他认为:“我们要坚守初心的背景下去拥抱变化。同时要耐得住寂寞、耐得住诱惑,为每个品牌的目标消费者提供时尚高品质性价比产品为使命,今天中国的消费者又要时尚、又要品质、又要价格,所以我们要实现时尚高品质性价比的产品。定两个小目标,我们会用3年时间将品牌产品内容竞争力进一步的提升,用五年时间把我们所有的渠道升级做到一致性,我们一定会以此为目标去努力。”

(来源:联商网 罗秀玲)

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