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从一场大使选拔赛揭秘金鹰G·BEAUTY如何站稳美妆界

联商网消息:G·BEAUTY金鹰美妆是金鹰自营G.LIFE系列的6大商业业态之一,也是国内首家高端美妆产品集合旗舰店,依托于金鹰集团雄厚的资源体系,G·BEAUTY汇集了近千款海内外产品(囊括欧美日韩),从护肤、美容到彩妆、香水,再到美容仪、健康食品等一应俱全。

作为市场转型升级时代的产物,以G·BEAUTY为代表的高端品牌集合店不仅开拓了行业发展的新模型,也令人们对品牌运作有了新思考。一方面,它突破了传统零售方式,更好地满足了日益挑剔的客户群,实现了女性消费者对一站式购物的需求;另一方面,它也开辟了多品牌的整合意识,在品牌容量上有了明显的放大趋势,它所带来的消费收益也明显会比同样面积的单一品牌主题区多很多。

2018年春夏,G·BEAUTY联动线上下资源,举办了一次颇有看头的美妆大使选拔赛,这对于国内高端美妆集合店品牌来说,堪数首例。

“如何组合传统媒体和新媒体的最强阵营,触及目标客层?”

“如何借助KOL影响力,将线上流量导入线下实体店?”

“如何实现多品牌跨界资源共享,进行品牌植入,促成共赢?”

对于亟待突破的零售行业来说,此次活动值得我们深入探讨。

KOL经济=变现能力

从经济角度看,大众对于美妆直播和短视频营销十分“买账”,人们能够利用碎片化时间去深度体验到产品功效。以成为现象级的“YSL圣诞星辰唇膏”为例,走红便源于KOL的带动。

过去大众的消费观是「趋同」,但年轻一代却希望「展现自我」,他们“平均每天手机使用的时间比美国年轻人多1~1.5小时。”在G·BEAUTY的整个赛事期间,我们都可以清晰地感受到网红主播们的巨大号召力,G·BEAUTY邀请到的10名网红,仅3.31决赛当天,网络直播观看量就超过800W!

带货能力强劲的美妆KOL,的确能在品牌传播上贡献大量线上流量,但是G·BEAUTY更为关注的是,线上流量对线下实体店的导流作用,因此在赛制设计上,安排了「网红探店」环节,主播到实体门店直播,直接曝光门店地址 、产品结构,在初步建立金鹰美妆高端美妆护肤集合店的品牌印象的同时,也唤起顾客的兴趣与好感,吸引到店。数据统计,决赛的举办地:金鹰湖滨天地店当日客流破百万。

90后=美妆消费主力军

G·BEAUTY希望通过这场活动触及年轻顾客。

相比80后,90后这一群体更加注重外在形象,愿意花更多的钱在美妆品上。相关数据表明,行业内超过50%美妆消费来自于90后消费群体。

而这其中,又以大学生以及刚刚踏入社会工作不久的上班族最具代表性,她们基本引领了95后年轻一代女性的化妆品消费主流。

因此,G·BEAUTY美妆大使选拔赛的主赛区设在了素有「中华第一商圈」之称的南京新街口以及「大学生聚集地」南京仙林大学城,短短15天的海选,就有近500名年轻女性参与报名,并展开拉票,累计票数17W,放射性无缝对接了目标客群(白领&学生)。

跨界合作=营销新模式

品牌跨界合作是近两年来商家热衷的营销模式之一。所以,在赛事期间,我们除了可以看到G·BEAUTY与美妆品牌的联动之外,还可以看到女装品牌 / 美发造型品牌 / 摄影品牌 / 果汁品牌等跨界资源的接入,它们与G·BEAUTY的目标客层几乎一致,以20~35岁女性顾客为主,除了在赛事中获得品牌和明星产品的曝光外,还揽获了不少新客。而G·BEAUTY则坐拥这些品牌的全力支持,达成资源置换,实现了合作共赢。赛事举办地:金鹰湖滨天地店更是一举赢得了百万级客流,促成了商场本身的销售转化。

以天真蓝为例,一方面,它以赞助商的身份冠名活动,另一方面,它也为本次比赛的优胜选手提供了定妆照拍摄。

这些选手中,不乏小有名气的影视剧演员,人缘极佳的大学老师,以及带货能力超强的社团领袖,尤其值得一提的是10强选手仅用5天时间就在线上投票中取得了约4W人支持。她们年轻漂亮,乐于接受新鲜事物新鲜场景,天真蓝为她们独家定制的个性化拍摄系列naive face除了获得了选手本人的喜爱之外,让选手成为了品牌的忠诚消费者,也获得了选手为天真蓝进行品牌传播的机会。

?(上图为天真蓝Naive Face系列)

 (上图为天真蓝Naive Face系列)

每一场成功的营销活动,其背后的逻辑都值得我们深究。

尤其是当下,市场饱和,传统的营销运作模式产生的盈利越来越低,逼着零售商的意识转变,而从G·BEAUTY金鹰美妆的这场活动,我们至少可以窥探到以下3种营销设计思路:

1. 线上线下联动,直接目标人群中曝光门店地址/品牌/产品,初步树立品牌形象;

2. 迎合网红直播营销趋势,借助KOL的号召力,形成 UGC的自发传播;

3. 拓宽合作渠道,积极进行跨界资源共享,实现合作共赢。

品牌集合店是消费新时代的产物。

据悉,2017年4月29日,G·BEAUTY在南京新街口开出首家门店,截止到2018上半年,短短一年的时间G·BEAUTY已开出6家门店。在国际大牌化妆品减缓国内开店速度的今天,未来G·BEAUTY亦解决了三四线城市消费者在美妆领域的迫切需求。

(来源:联商网)

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