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联手肯德基 玛丽黛佳这次玩的“粉”酷

l联商网消息:中国彩妆行业最会玩的就要找到主角了,这就是玛丽黛佳,一家在彩妆行业蒸蒸日上的品牌。

作为第一个发布2017趋势色、第一个推出快闪店、第一个把中国彩妆带出国门亮相国际时装周的品牌,玛丽黛佳一直以“会玩”的形象出现在公众面前,这一次,玛丽黛佳玩的是跨界。

玛丽黛佳x肯德基=无限可能

作为两家最会玩的企业,玛丽黛佳和肯德基的将这场跨界活动主题定为“粉就是酷”,记者了解到,为了这次跨界,玛丽黛佳联手肯德基推出了售价149元的礼盒,礼盒产品包括“酷钥匙扣+粉酷草莓花筒包+3张KFC冰激凌券+3支粉酷唇膏mini装”,限量49000份,于5月8-10日,在玛丽黛佳天猫旗舰店独家发售。

为了做好这场活动,玛丽黛佳做足了准备,将线上线下的宣传活动有效结合。

据悉,玛丽黛佳在五一期间草莓音乐节设置的快闪店和3500家KFC门店内,均布置天猫二维码,扫码即可玩AR游戏,为天猫引入流量;此外,品牌还设置2家KFC主题包店,邀请网红达人现场直播,记者了解到,目前AR游戏参与超过互动15万人。

而在线上方面,玛丽黛佳还发动“全媒体”传播,包括玛丽黛佳自媒体、KFC自媒体、各KOL大号、微信朋友圈等媒介;与美妆相机APP合作,上线品牌专属“粉酷妆”滤镜,以此吸引年轻人的目光。

此外,玛丽黛佳还联合天猫“聚划算-聚称霸”平台,以“晒美貌PK秀美食”的方式进行消费者互动,PK胜利方可“瓜分”20万份红包大礼;出现在淘宝头条、必买清单等,还以“粉酷唇妆”为主题话题,为此次跨界新品引流。记者了解到,借助聚划算一聚称霸这种品牌营销新玩法,品牌通过站队PK,获得大批品牌粉丝人气支持,后端销售变现达到了950万,这是是唯一一个销售近千万级自主营销活动的彩妆品牌。

这样两家会玩的企业组合在一起当然会业绩不翻,记者了解到,KFC跨界套盒开卖28分钟突破1万套,次日突破2万套。无感大师气垫CC霜/橙花素颜霜,均突破100万销售额。店铺增粉量10万+,较日均增粉量增长215%。店铺访客数 141万,相当于去年双11全店流量。

在3天的时间里,玛丽黛佳的销售额达到1250万,天猫美妆排名NO.1。活动首发当天远超38大促首日销售额,较17年日均销售额增长593%,相当于16年5月全月销售额1.35倍。

核心是产品

虽然玛丽黛佳的“会玩”大家与目共睹,但是其核心竞争还在于其产品。

只有好的产品才有好的转化率,以刷屏的百雀羚广告为例来说,3000万+阅读转化不到0.00008,这就说明好的广告不一定能抓到消费者的痛点,但是好产品能。

如果要用几个词来概括玛丽黛佳,我想应该是时尚、艺术、个性、天马行空,其创始人崔晓红也曾多次表示:要将情感赋予产品身上。

嫁接式睫毛膏、流苏睫毛膏、酷黑速干眼线笔、小蘑菇等先后问世,玛丽黛佳的创意产品让其迅速拥有一大批“玛粉”,迅速跻身本土彩妆TOP3。

以创新产品打开市场就是玛丽黛佳一直在走的道路,这些产品也为玛丽黛佳赢得了丝芙兰和屈臣氏的青睐。

营销一直坚持的理念就是“消费者在哪里,品牌就在哪里”,屈臣氏和丝芙兰在中国的影响力和门店分布势必会帮助玛丽黛佳更好的进入大众视野,但是之后玛丽黛佳将如何进行产品创新升级来满足消费者、在营销和渠道上又会做出哪些改变,我们将持续关注。

(来源:联商网 罗秀玲)

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