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联商巡店:优衣库+迪士尼会产生什么神奇效果?

【联商巡店】联商网与知名行业媒体联合发起,并广泛召集全国零售人共同参与,挖掘中国好门店,对全国各地优秀零售连锁门店进行全方位考察和报道的专题栏目。

迪士尼与优衣库日前宣布,双方联手打造MAGIC FOR ALL概念店,该店已于9月27日在优衣库上海“全球旗舰店”五楼开业,此举是优衣库与华特迪士尼公司共同开启以“MAGIC FOR ALL”为主题的全球性项目计划中的重要一步。

MAGIC FOR ALL概念店分为五大主题区域,分别为MICKEY 100主题区、未来天地、小冒险家、缤纷童话和定制专区。

楼层的第一个“接待者”就是米奇,这是一个被做成大头小身的米奇老鼠,这个可爱的“变态”老鼠背后则是精彩异常的MICKEY 100主题区,这里展示了上百个各式各样的米奇造型,有中式米奇、招财米奇、太空米奇等。




未来天地和小冒险家区域展示了迪士尼珍贵的原图手稿等。其中,比较特别的当属《星球大战》区域,不仅有分类服饰,还有限量版《星球大战》军队模型。







缤纷童话区域则选择了《冰雪奇缘》和《爱丽丝梦游仙境》等魔幻女孩主题,冰雪奇缘区域以一套浅蓝色长裙作为主要样板,极度唯美。爱丽丝梦游仙境专区则选择了与模特一样高的五彩花朵作为装饰,这个概念就来自于《爱丽丝梦游仙境》电影中爱丽丝因为服用了魔幻药水而变小,与花瓶一般大小,因此作为装饰的花朵也就与代表爱丽丝的模特一样尺寸了。



在门店所有区域中,最有特色的非定制区域莫属了。在定制区域,顾客可以按照自己的喜好,在平板电脑上选择图案设置在T恤衫上。同时,顾客也可以上传自己设计的T恤衫图案,有专业的打印设备现场打印,随后进行烫制。整个定制过程大约15分钟左右,顾客即可拥有专属自己的T恤衫。









迪士尼方面透露,此次与优衣库的合作采取人物形象授权的方式,迪士尼从中收取一定的授权费用,门店的运营和管理则由优衣库方面进行掌控。除了授权服饰店合作外,双方将根据市场情况进行深入的合作和业务拓展。比如,随着此后迪士尼电影《星球大战》的上映,双方将进行一系列以《星球大战》为主题的营销活动;在“双11”来临之际,也会采取相关的营销措施。同时,MAGIC FOR ALL概念店还采取O2O营销模式。在门店内,顾客可以对着“魔镜”大声呼唤米奇的名字,然后就会获得惊喜照片的下载。


记者在采访中了解到,该合作由迪士尼中国区消费品部门负责,消费品是目前迪士尼在中国市场最大的收益来源。迪士尼的盈利包括电影票房、主题乐园、旅游酒店、舞台演出、消费品等几大部分构成。其中,消费品覆盖服饰、食品、出版物、玩具等多个品类。

据了解,迪士尼在全球都与一些品牌企业合作授权生产迪士尼形象的商品,迪士尼向合作方收取授权费用是主要的合作方式,有时也会涉及销售收益分成。确定合作后,将按照专门的设计生产商品,合作方负责铺设零售点和恩典的管理运营。

消费品业务一直是迪士尼在中国区最主要的收益来源之一,目前,迪士尼中国区一年的消费品销售额约为20亿美元。据悉,迪士尼消费品在中国进行推广已多年。迪士尼的推广方式并非投建门店自营,而是以授权的方式寻找文具、服饰等消费品生产代理商,再进入超市、商场等渠道进行销售。

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(联商网专栏作者 乐琰 作者系《第一财经日报》资深作者)

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