互联网之家

龙飞

公告

观察互联网的新动态,发表自己的看法,引起读者的共鸣。。。

文集

统计

今日访问:77

总访问量:4057053

从一个“客厅C位”跑到“球场外围”,海信葫芦里卖的什么药呢?

“传给9号,快传、快传“

“二过一啊,加速、加速”

“射门,快射……”

自从隔壁老王换了台海信电视以后,凌晨半夜十分,我就总能被这样的声音吓醒,熟悉的人知道这是你家隔音不好,不熟悉的人,以为你这是半夜穿越在球场观战呢?

虽然我也是一个铁杆的球迷,但在看球这件事上,远不及已经实现财务自由的老王那般任性。

说到看球,一定的去欧洲球场,但最近几年,除了球场上高超的球技之外,球场外绿边白字的“Hisense”也是格外的引人注目。原来,从2016到2018再到2021,海信已连续赞助3届顶级体育赛事,这在中国企业中也前所未有。

从一个“客厅C位“跑到”球场外围“,海信葫芦里究竟卖的什么药呢?

释放产品天性,为冠军喝彩

自古以来,很多大品牌对于体育赛事的赞助层出不穷,20多年前国际品牌麦当劳、三星、飞利浦进中国都是选择体育赞助,如今中国品牌国际化同样首选体育营销。

不过,值得注意的是,与其他品牌相比,海信选择体育赛事的营销,从某种意义上有着天然的优越性。

从历来赞助体育赛事的品牌来说,能够获得有效回报的,大多数都是属于消费品级别的,换句话说,他么的消费群体都是潜藏在日常生活场景中,而海信电视虽然同属于一个消费级别的品牌,但从产品特性上看,海信电视有着先天的内容传播价值,这样的话,无论是那些忠实的海信电视用户,还是其他用户,在观看体育赛事的时候,海信的品牌植入都已经成功的获得了双赢。

据益普索世界杯赛前、赛后调研数据显示,海信电视在国内的认知度提升了12个百分点,海信电视成为电视品类消费者认知的第一品牌。2020年,海信海外收入548亿元,同比增长18.6%。

当然了,国内国外的双向口碑认可,绝不单单的因为赞助体育赛事,更多的是因为海信基于用户属性对产品的深度打磨,尤其是海信激光电视100L9 PRO,可以说是彩电市场上的标杆产品,它以超越高端影院的色彩表现、优于纸质阅读的视觉舒适度,开启家庭观影新时代。自2020年7月推出以来,已获得“2020年度电子视像行业创新产品”“中国电子信息博览会金奖”等多个奖项,可谓“拿奖到手软”。据介绍,海信激光电视是2020年唯一正增长的电视品类,销售量同比增长了98.6%,牢牢占据高端大屏第一。

挺进欧洲市场,踢出一个未来

对于很多企业来说,想要走出国门,体育竞技项目的冠名,绝对是一个流量捷径,海信当然也不例外。

2016年的时候,国内的很多企业还胶着于国内市场的竞争,此时的海信却早已经把眼光放到了海外市场,随着海信赞助欧洲杯,中国企业国际化开始进入新的层次。

如果说2016年的欧洲杯是一次偶然,2018年世界杯则表达了海信必须要成为全球知名品牌的决心,海信将赞助世界顶级赛事进行到底的坚持,背后是成为全球知名品牌的坚定决心与信念。

但不巧的是,2020年的时候突如其来的疫情,打乱了海信基于海外市场的布局,而2020年欧洲杯也因疫情延期到2021年6月举行,由此将打破欧洲杯和世界杯“错开两年”举行的惯例。

不过,这也让2021-2022年成为体育大年,为了把握好这次机会,海信竟然把“HI 冠军”作为营销主题,打通两大顶级体赛事,实现品销合一。Hi,是海信的英文名称的缩写,也意在向消费者、向合作伙伴致意;冠军,是海信对胜利的信仰,既说明海信各大品类、产业领先的优势和市场地位,也是海信对于冠军品质和冠军技术的坚守和坚定。

而疫情的出现,不管是居家的观众还是赛场上的运动员,都憋得够呛,赛事的恢复势必会带来线上和线下流量的双重暴涨,此时豪赌欧洲杯的海信,绝对是一次绝佳的出手,而且,从海信目前的状态来看,已连续十七年国内市场份额第一。海信激光电视成为2020年唯一正增长的电视品类,销售量同比增长了98.6%,牢牢占据高端大屏第一。在海外,海信两款ULED电视打进了一向以“客观公正不收钱”著称的国外专业评测网站Rtings榜单,凭借画质优势小胜索尼,登顶第一。

不过,值得注意的是,虽然海信相对于其他品牌来说,有很多大的品牌优势,但尚未形成绝对优势。对于海信来说,如何竭尽全力快增长,千方百计上规模,实现“规模经济”下的超额收益,就变得非常关键,也成为海信在中国家电行业发展到这一历史阶段所必须面对和解决的历史性任务。

而此次的欧洲杯赞助,不仅可以帮助海信在品牌和用户层面起到双效的作用,更重要的是可以让海信立足于未来,因为无论是在日本、欧洲还是南非,海信不仅取得了经营上的成功,在跨文化团队整合、本土化管理、资源协同以及对当地社会的贡献,也赢得了当地政府、工人和国际组织的普遍尊重,随着海信能力的不断蜕变,未来的海信一定可以实现从“国民企业”向“世界企业”的跃升。

文章为作者独立观点,不代表联商专栏立场。

联商专栏原创文章由作者授权发表,转载须经作者同意,并同时注明来源:联商专栏+龙飞。