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中国的“购物节”为什么越来越多?

每年8月是电商苏宁易购的店庆月,其中8月18日已成了苏宁易购打造的购物狂欢节.其实不光是苏宁,热爱网购的朋友一定会发现,现在电商企业促销的节日越来越多,仿佛每个企业都有属于自己的购物节,像418,618,818,双11,双12等,说白了,购物节,顾名思义就是购物的集会、节日。通常属于商家打折促销商品的聚集地,也是消费者购买打折商品的理性场所。

在互联网时代,开放是互联网的核心精神,它打破了时间和空间的距离。消费者变得越来开放,他们有了更多的选择渠道。一方面是越来越多的消费者习惯于在网上购物,甚至走出国门直接去购买海外商品;另一方面是越来越多的海外企业抢占中国市场,或者借助电商渠道进入中国。

随着移动互联网时代的到来,中国的网购人数急剧攀升,从而催生了许多新的电商企业,随着电商红利时期的到来,越来越多的网购平台开始瓜分中国网名,以提高自身平台的用户量!

当然了,随着互联网的发展,网购成为了越来越多人生活必不可少的一部分,B2C电商迅速发展。双十一电商购物节作为电商造节的代表性节日,被喻为一年中网购价格最低的一天,也是人们网购最热的一天,双十一,已经成为商家输不起的战争。a

然而近几年,除了双十一以外,各大电商企业也纷纷造出了属于自己的“购物节”,究竟意欲何为?

一 打折促销,拉拢消费增长

面对中国网民的急剧增多,电商平台为了给自己平台多添点粉儿,也是蛮拼的,面对这电商平台的千篇一律,如何刺激消费者的痛点,成为各大电商平台最头疼的事情,但想来想去其实最有效直接的办法就是低价打折,加上铺天盖地的宣传,电商平台的低价抢购热潮一波又一波。

就拿去年底的双十一来看: 2015年11月12日凌晨,2015年“双十一”全球狂欢节正式落下帷幕,天猫最终交易额也达到了创纪录的912.17亿元!参与交易国家和地区达到232个,其中无线交易额为626亿元,无线占比68.67%!阿里巴巴再次刷新单一电商平台单天交易的世界纪录。

当然了,这么大的数据增长背后,也有其负面影响,例如有数据曾显示,虽然双十一那天的订单量猛增,但是在双十一前后的月份里,天猫的订单量相比前几个月就会有所下滑。也就是说双十一的数据至少有一部分是将双十一前后的订单压榨了过来,因为人们都知道双十一网上的价钱便宜,所以如果不是太着急的话,一般都是等到双十一那天去买,这样的话既东西也便宜了,自己也买到了心仪的东西,虽然有时可能会等的时间长一点,但能以实惠的价格买到东西,也是人生的一件乐事啊!

二 低价换取用户体验,培养用户消费习惯

随着微信公众号的热传,商业公众号运营者们为了提高文章的点击率,开始疯狂的进行活动促销,例如点赞,转发,拆礼盒,拼团等活动,其实这种促销手段映射到购物节上,也是同样的道理,电商企业通过购物节的低价促销手段,让用户疯狂的注册会员,购买产品,成为其电商平台的用户!

在电商平台日益增多的情况下,用户们很多时候具有选择困难症,而购物节的诞生通过低价促销的手段可以提高用户的选择率,这样的话即使你的平台粉丝量可能不是很大,但最后的成交量却比其他平台要高的很多。

在电商平台中,让用户真正的体验一回购物流程,要比你坐拥很多粉丝群体关键很多,因为一旦用户通过你的低价诱惑体验了一回购物流程,他就会对你的购物体验做出一个评判,即使说很长时间不在你的平台购物,也没关系,因为电商发展至今,除了比价格外,更多的是消费体验,一旦其他平台的给用户造成坏的用户体验,用户立马会转到曾经给他留下美好体验的平台,甚至有可能成为你的忠实粉丝!

资深行业观察者老独表示:“随着电商领域进入存量竞争阶段,拼服务、拼体验将会成为电商下一阶段竞争的重点。”

再者就是电商平台可以通过购物节的促销活动,在消费者体验购物流程后,利用大数据进行分析,对消费者的购物心理,潮流动态等进行跟踪对比,从而调整电商平台的规划,尽最大努力提高用户的消费体验,满足用户的消费需求!

三 提高自身知名度,扩大影响力

面对电商平台的任意增多,电商企业通过购物节来渲染自己企业的形象也不失为一种策略,因为电商平台通过活动可以引导用户进入你的网站进行浏览,查资深行业观察者老独表示:“随着电商领域进入存量竞争阶段,拼服务、拼体验将会成为电商下一阶段竞争的重点,这样的话其实你的购物节宣传效果第一步已经完成了,因为用户已经通过你的购物宣传开始关注你的企业。这也就是说你已经敲开用户心灵的窗户了,后期的话就看你和用户的缘分有多少了!

而这种购物节的宣传,在某种程度上说是传统口碑相传的一个很好的运输器,一旦有用户在你的平台体验到低价质优的产品,他们就会自己对其进行宣传,并拉拢身边的亲朋好友有这种需求的进行购买。。

虽然说这只是一个简单的道理,但通过购物节来彰显自身企业的实力,不仅能给消费者带来安全更能给企业代来信誉保证,让其他企业可以更好更全面的认识你!

面对电商时代的鱼龙混杂,购物节成了电商平台的促销利器,当然了,随着消费升级的变化,购物节也会随之变化,但最终谁的购物节会成为王道?让我们一起拭目以待吧!

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