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【原创】给富基融通三板斧:渠道下沉、布局云计算、拓展市场领域

石基信息之全资子公司石基(香港)有限公司拟购买富基融通不低于30%股权且本次股权收购拟持有三年以上,累计占股50.51%,成为控股股东。早前,阿里巴巴集团购入石基信息15%股份,并获得1个董事会席位。


富基融通是行业翘楚,但并不为普通公众所熟知,非常低调。这次基石信息收购富基融通,让公众关注到了这家企业。基融通早在2006年便在美国纳斯达克上市,但受2008年金融危机影响,连续多年股价低位运行,鲜有波澜。近期,雅虎财经特别提及富基融通股票,后受到基石信息收购的利好因素影响,富基融通股价从$8.15猛涨154%至$17.25,表现强劲。



阿里巴巴经营多个网上及移动平台,业务覆盖零售和批发贸易及云计算等,并投资众多生态圈企业,是中国最大的互联网企业之一;石基信息从事酒店信息管理系统软件的开发与销售、系统集成、技术支持与服务业务,在中国五星级酒店业信息管理系统市场占有 90%以上的份额;富基融通是消费品及零售行业软件和解决方案提供商,为中国及国际1000多家消费品牌和零售企业提供产品和服务,客户包括宝洁、百事、欧莱雅、华润万家、王府井等。


这次富基融通与石基信息、阿里巴巴走在了一起。阿里巴巴可以借助基石信息在酒店业的市场优势,服务于酒店、航空及旅游领域的在线商务;阿里巴巴和基石信息则可以将业务拓展到传统零售业领域,进一步帮助做大线下零售市场和“酒店+餐饮+零售”的大消费布局,及加快喵街和口碑等O2O业务的圈地和落地。作为坐拥华润万家、永辉、王府井百货等众多客户的零售业知名供应商,为何选择被”收购“而投靠基石信息和阿里巴巴呢?


富基融通2014年总收入2.19亿元,毛利润9580万元,净利润仅738万元。这样小体量的公司,在美国证券市场难以受到投资者的关注。从股价上看,从IPO初期的$40+,陆续将至$4-5,并维持多年。股票价值被低估,董事长颜艳春曾公开表示” 中资股在美国受打击,美国市场对公司的帮助已不大“,考虑在香港上市。由本次A股公司收购其股份推测,不排除富基融通返回国内上市的可能性。


2010年,富基融通出售富基商标51%股权给其创始人姜伯勇。富基标商是覆盖供应链市场全程流通解决方案和云计算服务的供应商,提供SaaS化平台产品。据查公开资料,当前富基融通与富基标商在管理人员、股权架构上难看出交集,料已完全分离。至于“分离“原因,有传言说”富基融通产品混乱,软件因客户需求而定制,遇人员流失则给持续的顾客服务带来困难,在‘云计算’方面的分歧导致了分离”。真实原因不得而知,若流言为真,亦可窥探富基融通发展之困。早期的“富基融通、富基标商、富基赛维和中国网库”四大业务板块,所剩无几。


富基融通面临多个方面的挑战。近些年,零售业关店、重组、并购频发,零售企业不得不考虑降低IT在内的各项投入和开支,导致零售领域的IT服务市场总容量减小。而IBM、SAP、Oracle、埃森哲等却蚕食着总量并不的市场,与富基融通争夺客户。众多企业专注于供应链管理、顾客洞察、物流等零售IT服务产业链上某一个或几个的细分市场,也威胁着富基融通们的竞争力。并不太景气的实体零售行业,不得不“变革”,IT变革列上日程,但似乎大型零售商偏向于选择“自主研发”了,以适应日益复杂的业务需求。随着移动互联网的发展,以传统内部管理为优势的富基通也急需转型,要恶补在全渠道领域的欠账,否则很有可能被“弯道超越”。另外,如前所述, “定制化”带来的是产品标准不统一,服务难延续,成果难积淀,拉低了服务效率,拉高了人工成本。


富基融通需要积极拓展中小企业市场,推进渠道下沉。大客户的IT系统基已完成布局,除了并购重组情况下的IT重塑外,短期内难有大份额增量需求。相比之下,在中国的二三四线城市,大量的区域型和城市型的零售领域的客户,是下一个重要市场,份额不容小觑。一方面,低线城市的中小企业存在着业务壮大过程中,IT系统继续更新匹配的需求;另一方面,富基融通的产品完全能够满足这些客户的需求,而无需重新开发或定制,仅需扩大销售团队的力量。


富基融通需要弥补云计算短板,研发全渠道产品。早年的零售解决方案,侧重于企业内部管理,重在流程清晰,相对封闭。互联网的发展,改变了数据的生产、采集、加工、存储于利用。快速、开放、共享、交互及对大数据的运用给原先的解决方案提出了新的需求。富基融通急需一个覆盖线上、线下和移动多渠道的产品,借助云计算平台,提供更为精准科学的经营管理决策支持,更好地实现与供应商和消费者的互动,辅助零售企业提升经营效率和业绩表现。料阿里巴巴及基石信息,能给予富基融通支持,产生协同效应。


富基融通需要快速地以低成本拓展更为宽广的市场领域。富基融通主要客户集中在大型零售企业,多为百货、超市、便利店、大卖场、购物中心等。此次与基石信息及背后阿里巴巴的合作,将有助于三方的产品创新,并迅速将客户领域覆盖到1688、天猫和淘宝平台的中小企业,及酒店旅游行业。在一个市场容量更大的市场上拓展开去,会将提升产品的变现能力和边际效益。


富基融通,用了第一个10年完成了资本运作上的第一次跨越,用第二个10年完成了资本运作上的第二次跨越。资本市场轻舞长袖,最终还需市场来考验,需产品来考验。

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