《中国孕婴童》杂志分两期发布的产业调查报告已然呈现在了我们面前，该报告分别从品牌商、代理商以及零售商三方面收集信息进行汇总分析，既给孕婴童行业的未来带来诸多指引，同时也给整个零售行业提出很多的建议和启示。

整体经济局势为何在上中下游的反馈各不相同?

面对全球经济局势低迷的现状，在本次调查中却有63%的受访者表示对行业未来看好，也就是说整个从业者对于该行业的前景仍然持乐观的态度。这背后的因素笔者认为主要受我国市场特色影响，一是我国国内市场十分广阔，但目前对于市场的开发并不十分彻底，尤其是孕婴产业的渠道下沉工作还处于初期阶段，能做好渠道下沉工作，那么持续的增长是很自然的结果;二是受国家政策的影响，全(bu)面(shi)“二(er)孩(tai)政策”的落地确实带来了孕妇与新生儿消费的增长，而且受物价增长的推动，中高端消费还被进一步拉升。故此，业内人士的积极乐观也就顺理成章。

但是奇怪的是，为何在品牌商、代理商以及零售商的反馈中，信心指数会呈现逐渐降低的现状呢?笔者以为，这主要跟企业规模以及自身抗风险能力有着紧密联系。

作为品牌商，一般实力相对雄厚，既拥有较强的资金实力，同时还拥有相对完善的销售渠道。在报告中我们看到，各大品牌商基本上拥有母婴专营店(百货)、电子商务平台、超市/卖场、百货公司等多个销售渠道。这样的渠道配置，能保证营收平衡，保持一定的增长对于品牌商不是难事。而即使是代理商，其除了对各大零售终端以及次级代理进行配货保证收益外，越来越多的代理商还开设了直营店以保证盈利，报告显示，有37.9%的代理商已经拥有直营店，而计划开设的比例也有26.2%。这也在一定程度上提升了代理商的市场抗风险能力。而零售商作为市场终端的末梢神经，对市场的敏感度极高，相较于品牌商和代理商，更加能直接感知市场局势的低迷。更重要的是，诸多零售商本身受规模的限制，一旦市场趋冷，收益将受到更加直接的影响，最终也必然会体现在对行业的信心上。报告显示，目前孕婴行业连锁门店数量在51家以上的占比，共计仅占8.5%，而58.5%的零售商仅拥有1-3家门店。再看营业面积，50-200平米的门店占主流。这样的门店数量与经营面积，毫无疑问体现出终端零售商的抗风险能力的不足，市场的任何风吹草动，对他们而言都是不小的冲击。

(数据来源：2016CBME中国孕婴行业调查报告)

究竟应该如何发掘行业新的增长点?

市场的持续疲软已经新的营销思路的不断涌现，发掘行业新的增长点成为了业内的共识。但是如何找到更加合适的途径，报告中显示出了业界的探索与迷茫。

从报告来看，品牌商希望加强与终端零售的直接合作，其背后的逻辑是压缩中间环节，提升利润空间。有高达42.3%的品牌商规划未来要加强终端直供。但笔者对此举表示怀疑，是否有足够优秀的终端零售商与品牌商进行直接合作?绕过代理商，如何能确保品牌在区域的市场进行更深层的开发?而作为代理商，则希冀通过增开直营店来提升自身盈利点。那么零售商呢?

零售商除了继续拓展自身门店数量外，同时还提出要进一步发展电子商务以及自有品牌。如此看来，上中下游的企业似乎都不再满足于自身的行业分工，希望进行更多的交叉和拓展，这能带来真正的行业增长么?

自有品牌，这是整个零售行业都一直在讨论的话题，就目前来看，世界零售行业最成功的自主品牌只有无印良品一个案例。而国内不管是卖场、百货还是孕婴专营店的自主品牌，仅仅是简单的贴牌，不具备任何的创新和独特定位，这样的自主品牌除了增加企业自身负担之外，毫无实际意义。何况在孕婴行业中，众多零售商规模较小，市场覆盖面窄，除了通过贴牌获取短期的收益外，创造不出任何有价值的品牌。在笔者看来，零售商与其大费周章地开发毫无前景的所谓品牌，还不如加强与上游企业的沟通，合作开发独具特色和影响力的新产品!

其实，零售行业发展至今，业内对未来零售的发展讨论很多，联商网发动的“新零售”讨论阶段性的共识是，必须回归零售本质，不忘初心。好的零售必然需要好的产品和服务，只有做好产品才能让顾客回来。但现实的情况却与理想有着遥远的距离，孕婴行业与食品行业一直就是国内存在严重监管不足的行业，消费者对国产制品信心不足一直是笼罩在民族品牌头顶的乌云。那么接下来，业内企业应该抓住国家连续对孕婴行业的严格监管的契机，快速建立品牌形象，同时更加应该真正结合国内消费者的特征，加大创新力度，研发真正符合中国消费群体的产品，应当杜绝打着“消费升级”的旗号，在业内掀起价格虚高的歪风。

又该如何对待电子商务这块鸡肋?

报告中，越来越多的零售商包括品牌商都涉足了电子商务，但是电商销售占比30%以上的零售商仅有6%，有90%的零售商的电子商务盈利低于预期或亏损。面对这样的局面，居然有68.4%的零售商表示要继续加强电商渠道建设。

为何电商不能盈利而零售商还要不断进行投入?笔者认为这是一个十分不理性的行为。受当前电商发展势头和实体低迷的双重影响，零售业内都对电商抱有较高的期望，或者说诸多实体零售商在并不真正了解电商实际情况下，就对电商抱有了极大的崇拜和期望，争相涉足电商，然而由于缺乏实际的运营能力，造成目前的现状，但却又不愿放弃电商的致富梦，这样才造成目前的骑虎难下的局面。

对于电商，笔者向来都认为这仅仅是一个手段，我们可以选择充分利用，同样也需要审慎对待。毕竟电商与实体的总量相比相距甚远，即使阿里和京东，他们的成交总和与实体总量相比也是九牛一毛，之所以他们的影响力强，仅仅是因为主体基于的基数差异而已。对于该命题笔者曾多次撰文阐述。但需要注意的是，在技术影响时代的近两个世纪里，无视或忽视技术革命都将被抛弃，互联网技术接下来究竟应该在零售行业内发挥怎样的作用，针对零售个体又应该如何合理运用这项技术，我们都应该严谨对待，并且要有开放的胸怀。但是，不论技术如何革新，零售的货、场、人必定是永恒的，消费体验与服务也是永恒的。所以，打开电商的正确姿势，不一定是O2O，也并非唯全渠道一条路径，而是应该在充分研究消费人群的前提下，如何提升消费购物体验，并不时地审视其成效，如若没有创造效益反而成为负担，那么调整与舍弃都是明智的选择。

纵观报告全文，透露出的行业信心指数依旧振奋人心，而关于如何协调和处理好品牌商、代理商与零售商三者间的合作，目前业内似乎显得还有些局促。在此笔者想呼吁：请做好分内事，深耕责任田!社会的发展不是循环论，分久必合合久必分仅仅是短期的个案，真正推动社会进步的是更加精细社会分工，所谓的“匠心精神”不就是对自我专业的修养与执着么?只有每个领域的专业和强大，才会带来整个行业的专业与繁荣。所以，正确对待行业的上中下产业角色定位，形成紧密合作，才会让行业拥有更辽阔的市场!