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万达牵手了步步高,真的是O2O的复活吗?

昨晚就在想,早上捯饬篇关于万达与步步高的文,今天必能上头条。哈,结果一打开联商网,果不其然,头条赫然显示着关于两家联姻的消息。如众多媒体宣称的那样,联商的记者似乎也认为这是O2O的未来风向,似乎大佬们集体出手拯救2016年的零售了。


然而,靖安却并不认为两位大佬合作能给来年的零售带来怎样的改变。

首先我们要弄明白一件事,那就是2016年总体零售究竟应该呈现一种怎样的趋势?

毫无疑问,增长仍然是主旋律。虽然国家统计数据尚未出炉,但根据前三个季度的统计结果可以预见最后一个季度仍然是成增长态势。这是整体社会发展后的必然趋势,也是国家三驾马车调整方案后的必然结果。国家虽然在宏观层面接受了经济缓慢增速的事实,但对于促增长仍然是抱有极高热情,而在投资预冷的情况下,刺激消费就是最佳选择。所谓经济转型,无外乎就是从“投资型”转向“消费型”。所以,年终数据必然呈现零售额的增长。

既然如此,整体零售行业对于2016年的行情总体上应该保持期待和热情。即使当下遇到了增长乏力的困境,也应该有足够的勇气和信心挑战2016的业绩。所以,万达与步步高的结合对于整体零售的影响,怕是极其微弱的。

其次,万达与步步高的O2O合作由头靠谱吗?

根据王填在接受媒体采访时的表述:“万达集团是一家很优秀的企业,步步高与万达在产业链的两端各有优势,两个企业的合作一定可以带来优势互补。目前线上线下的竞争已经进入一个新的平衡期,线下实体的价值越来越彰显,因此这次深度合作将会带来全新商业价值。双方的合作将是更深层次长期的战略合作,双方对合作充满期待。”似乎两者的结合完全是实现O2O的完美演绎,二者相互取长补短。

这一年来关于O2O的质疑声已是不绝于耳,失败案例也是层出不穷。就连电商巨头刘强东也在炮轰O2O违背商业逻辑。那么万达倚重的飞凡网能否扭转这一局势呢?

那就需要仔细审视飞凡网的价值了。

腾百万耗资50亿砸出的平台一上线就引来了大家的笑谈,经过近半年的不断改良,界面发生了诸多改变,商业应用味道颇为浓厚。但是,作为一个纯商业的APP,其对消费者的粘度究竟能有多大呢?当下各大商超、购物中心虽然都推出自己的线上终端,然而并不理想。这背后究竟隐藏着怎样的原因?

——症结在于只替消费者考虑,而没有站在消费者的角度设计。

无论是找店,还是停车,这都是在消费者出门之后的便捷体验,然而现在更需要考虑的是,给消费者一个出门的理由。越来越多的年轻消费者当下并不愿意走出门进入购物中心了,所以才有了线上的分流,所以如何提升线下的成交才应该是O2O的理想目标。然而,事实上却并非如此,线上只是在进一步地稀释线下成交量而已,但又陷入无法保证线上盈利的尴尬境地,最终企业白白增加的运营的成本。飞凡网也必然会落入这样的窠臼之中。

飞凡网还希望能以聚集各大购物中心集体入驻来吸引消费者,然而消费者的反馈当即给泼了冷水。有消费者就指出:“自己每月去购物中心的次数也没几次,加上手机上已经安装了微信、支付宝、美团等一堆app,再下载飞凡?可能性不大。”

另外还需要考虑的是,飞凡网如何保证其他购物中心数据不受到万达的觊觎,万达如何做一个公正的第三方呢?这个问题不得到解决,直接会影响到飞凡网的实际商家入驻,自然也就影响着飞凡网自身在消费者心中的地位。

第三,两王的合作,究竟看中了啥?

王填与王健林都是业界的传奇人物,两者提出合作,必然有着更深入的考虑。那既然O2O理由并不能成立,那么二王究竟看中了啥?靖安认为是两者的各取所需。王健林看中的是步步高的业态补充。

年初,万达就开始关停了自己的百货,走上所谓的轻资产发展道路,尤其在百货集体疲软的当下,万达以舍弃百货显然是明智之举,毕竟经营百货并不是万达的强项。然而,作为一个购物中心,没有百货的支撑显然是不完整的。为不增加自己的负担,步步高是一个不错的选择。尤其是步步高在拓展跨境商品方面的大动作正好踩在了零售热点上,更加让万达相信其与自身的匹配度了。

王填看中了王健林的资本实力与业内号召力,准备角逐资本市场。

虽然步步高在零售行业也算是举足轻重,但是相对于万达的财大气粗自己就相形见绌了。仅仅2015年,万达就投资63个轻资产万达广场,合计资金204亿,这还不包括在云南投资的主题公园。王填当然知道所有商业发展到最后都是资本的运作。步步高在实体零售的折腾基本上已经到了难有新招的地步,早早为企业找一个资本伙伴也算是未雨绸缪之举。

二王还看中的就是中国未来的消费金融业务的发展。

不论是支付宝还是微信,现在都涉足了消费金融业务。很显然,在国家宏观层面促进消费发展的当下,任何有助于刺激消费的模式都将受到政府的支持,所以我们看到了P2P的热潮。而消费金融时代是所有金融机构当下第二狂欢的信号。2015年6月10日,国务院召开常务会议决定,放开市场准入,将原在16个城市开展的消费金融公司试点扩大至全国。审批权下放到省级部门,鼓励符合条件的民间资本、国内外银行业机构和互联网企业发起设立消费金融公司,成熟一家、批准一家。

二王正是瞄准着这一点,彼此希望依靠自身的渠道吸收更多的目标群体,博取下一个时代的头彩。所以,投资融资也成为此次双方合作的重要内容之一。

综上,靖安武断地判断,两者的结合对于O2O并不会带来更多的惊喜,对实体零售也难以形成所谓的标杆,倒是对资本或许又会上演新的剧目。

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