靖安思维

靖安先生

公告

冷眼看零售,热情过日子!

大胆猜想,任意胡说!

交流与约稿:微信scgyzjj

公众号:靖安思维

统计

今日访问:462

总访问量:4236583

靖安有话说:冷静看待电商“下农村”的“万亿级”市场!

农村电商的话题在今年5月7日,国务院发布《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》的政策推动下疯狂火热。作为一个从大巴山区走出来的85后热血青年,看到电商将触角普及到农村,能为山里面的乡亲们带来各种便利,自然是感觉特别棒,一种感恩的激情油然而生!然而,当看到各种关于电商大佬们所描绘的种种美好,靖安就觉得牛皮吹的有点过了。

首先,淘宝带领农民依靠农产品创业致富是个谎言!

看网易新闻报道的片段”一年前钱建强辞掉了地矿局的工作,和几个小伙伴一起回到老家甘肃陇南创业,从当地滞销的农产品中这几个年轻人看到了商机,于是他们开办了这家主营农产品的网店,他们的产品主要有苹果、老树核桃、蜂蜜和亚麻籽油等等,多数商品是他们从农民手里采购来,再进行包装销售,而亚麻籽油则是他们自己投资建设的一家榨油厂生产的产品。“

”虽然公司目前以微利模式运营,但是销售量却在稳步提升,一些港商也看到了农村电商的潜力,对他们伸出了橄榄枝希望可以对其进行投资。“

诚然,淘宝能为农民提供农产品出售自己产品的平台,然而面对当前电商”视流量为生命“的情形,农民有足够的资本投入去购买流量吗?没有流量何来成交?没有成交何来致富?况且当前中国面临的情况是青壮年进城或向东、南迁徙务工,乡村人口严重老龄化,又哪来的技术支撑?仅仅派驻一两名服务员就能解决全村人迫切通过网络卖粮的需求?显然是扯淡!

有人会说投资在农村代收农产品加工,然后自己经营在平台出售,这样总可以吧?好嘛,大家都知道农产品最显著的特征就是季节性显著,一季的收成需要等待几个月,基本的春种秋收规律怕是难以违背的,那么这些没有产品的时间里,企业怎样保证盈利与运营?并且定点在一个区域,能够收到的产品数量有限,能否保证工厂批量加工的毛利尚未可知!不得不再次说,当前农村劳动力极度缺乏,大片农田撂荒现象明显,这对产量是一个巨大的威胁。

好了,又有人说了,选择足够满足生产需求的农村建厂。那么既然只能在部分区域建厂,又怎么好意思说带领整个农村农民创业致富呢?

既然在建厂区域无法收购足够的产品,那么在网上火爆的销售数据又作何解释呢?是虚报的数据?还是产地在作假呢?

其次,电商平台要为疯狂扩张做好埋单的准备。

当下电商平台之所以疯狂地进行乡村铺点,不外乎还是因为政策刺激与对手竞争下的非理智举动。国家之所以当下推动农村电商的发展,其根本原因还是在于对经济增速的看重。虽然当下政府对于国家经济的增速有了”新常态“的定位,但对于”保7“还是有莫大的热情的,你看第二季度的增速以一个神奇的”6.9“出现,就能明白这背后的深意了。

那么这与农村电商有何关系?靖安觉得关系大了去了,拉动经济增速的三驾马车投资与出口已经疲软,唯有消费成为了近年来的新星,而消费中农村消费还是一个巨大的蛋糕尚未完全开发。随着劳动力工资提升,农村经济增速加快,这更加刺激了政府想要通过快速提升农村消费来保证经济增速。但农村市场开发在实体上面临着信息不畅,消费选择有限的局限,电商正好能弥补这一不足。通过电商,国家将有希望在尽量短的时间里将过去生产过剩的产品销往农村,比如白电产品空调、冰箱、洗衣机等等。政府希望是在农村进行一次过剩产品的”大倾销“。

那么电商在这个环节中能获得什么呢?除了快递员之外,恐怕是收获不到太高的粘性消费。因为农民消费的特点仍然是极其传统的,真实=实在,网络太过虚拟。在经过一轮的”倾销“过后,电商的网店将面临冷清闭店的显示,运营必将亏损。关于这一点,在浙江已有先例——赶街网。2015的春节,各村突然出现了他鲜亮的身影,但还未到年底,随处看到的就只有破败的广告牌在风雨中孤独地飘零了。京东、阿里、苏宁,下一个会是谁呢?

最后,农村需要的不是电商平台,而是物流!

根据国家城镇化的节奏,未来五年,随着人口老龄化问题的叠加,中国农村数量将进一步减少。农民全部转变为居民,主要生活都集中在了城镇,居民或许完全习惯了网上购物,但对于使用平台出售产品会缺乏热情。电商平台最后还是会成为企业争相角逐的场所,天猫就已经在告知着大家,这里不是屌丝的地盘。更重要的是,人们消费理念在变化,对于以C2C为生命的淘宝平台,将会逐步收缩空间。此刻,居民只需要有便利的物流就可以。

鉴于当前社会老龄化严重的问题,靖安大胆推测,未来在乡镇级别的消费市场将重回实体的荣耀时代。因为乡镇未来不仅仅是面临老人聚集的现状,更要面临空巢老人聚集的问题,老人将会需求更多的社交需要,实体将成为他们未来重要的社交场所。所以,实体如果能把握银发经济的关键,同样还会迎来荣耀时代。不过同时,子女的网上购物反倒是会增多,会经常从外地帮父母购买商品寄回家,这对于物流显然是一个好消息。同样,这也是政府力主的“居家养老”服务的重要组成部分。从这个意义上讲,电商似乎在替政府提前拉上快递企业搭建一个社区养老的物流平台,替快递企业做了嫁衣!

综上,靖安认为,农村的电商市场,从引导农民卖的角度,是一个美丽的谎言,因为劳动力、因为生产周期、因为生产规模与盈利等因素所决定;从引导农民买的角度,是一锤子买卖,政府完成倾销后,后续购买乏力;从未来发展空间角度,农民参与度降低,消费回归实体。对于这个”万亿级“的市场,靖安将静观其变。

文章为作者独立观点,不代表联商专栏立场。

联商专栏原创文章由作者授权发表,转载须经作者同意,并同时注明来源:联商专栏+靖安先生。