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实体零售转型形势下,给台州日用塑料厂商的三个忠告!

台州日用塑料行业是靖安进入社会的第一站,匆匆三年,却留给靖安无限的回忆与眷恋。

面对当前电商、实体的双重转型,日用塑料这个作为零售业态中必要却又不被关注的行业,应该如何应对当前的变化?应业内朋友的建议,靖安思量许久,觉得还是有必要给各厂家提出三点忠告。

忠告一:发力电商,实现自产自销是自寻死路

电商的火热曾经让很多塑料厂家激动不已,心向往之。个个摩拳擦掌,想要立即在电商里施展宏图大志。然而,这并不是一个明智的选择。在社会分工越来越细的今天,在每一个环节应该有专业的人士来从事相应的事情,这样才能保证效率与价值回报。何况电商对于日用塑料影响和冲击并不明显,想要依托电商来拓展销量与提升利润,有两个问题无法解决。

首先是流量!随着电商发展的成熟,流量成为电商经营者最大的投入,不仅投入量大,而且回报不能得到保证。基于台州日用塑料行业的特征,基本以中小企业为主,资金实力较弱,单次大额投入或许不成问题,但长期投入绝对无法持续。如果痴迷,仅流量一项就会侵蚀企业的相当利润,定是得不偿失。

其次是物流。塑料制品存在着单品提及大,易碎,而且单价低等因素,结果会导致物流成本高。根据刘强东的数据,中国当前社会物流成本的平均值17.8%,那么塑料行业的恐怕要在此之上。这无疑在进一步挤压利润空间。素来物流配送都是电商面临的重要课题,而对于塑料行业,这个课题艰难到暂时无法克服!

最后是配送链。电商盈利的要诀在于缩短中间商,直接降低终端价格,通过让利消费者来提升成交量和消费粘性。然而,这对于日用塑料并不适用。因为互联网上的成交是单品成交,而日用塑料是成件装箱,且单品缺少独立包装,当消费者网上下单后,厂商需要拆箱后重新包装,这既增加人工成本,还增加了损耗,还有严重占据仓库用地,影响到正常的库存。这对于厂家来讲是既不划算的。当然,也有厂家开启了自己的天猫旗舰店,然而,背后运营不是厂家自己,而是经销商。即使如此,利润点也并不理想。对实体不构成任何影响!

所以想要在电商发力,就是不断烧钱,而且无法得到回报,最终只会资金断裂,运营混乱,自寻死路!

忠告二:慎待经销商

根据社会分工的原则,产品的销售始终无法漠视经销商这个环节。加强与经销商的合作,是提升企业发展的必要环节。而台州塑料企业与经销商的关系极为暧昧,当年的同乡共同努力,让台州塑料出现在中国各大超市、小商品批发市场。几乎呈现一种哪里有塑料,哪里就有台州经销商。然而时代在发展,形势在变化,厂商在壮大,经销商也在成长。

经过多年的努力,经销商完善了自己在区域的网络建设,拥有了通畅的销售渠道,也培养了出色的团队,为了提升自身的市场影响力与企业利润,经销商也开始了自主品牌的经营。这样的结果是,会缩减、甚至抛弃原来代理的厂家。

同时,随着零售行业的深入发展与转型期的到来,各种小业态零售发展迅速,销售业绩可观,在长期受到卖场压制的经销商会面临更多选择,放弃原来的卖场系统,转向流通,这对于希望打造品牌的厂商无疑是一个重大冲击与损失。因为厂商出于品牌发展长远考虑,在卖场领域的投入较大,现在因为零售商的“反水”,厂家势必受到牵连!

所以,在同一区域,培植竞争且可替代的经销商显然是厂商必须的准备。但同时,如何实现相互节制,这就看老板的智慧与魄力了!

忠告三:小行业也需要真创新!

中国的日用塑料行业缺少创新,而台州塑料行业尤盛!2099年参加上海百货展看到的产品与2015年在上海看到的商品几乎没有变化,这就足以看出行业创新热情的不足。台州塑料最大的弊病在于抄袭,稍具意识的企业抄袭国外的,而实力不济的企业再抄袭率先抄袭者。所以,台州的塑料模具行业利润可观,一套模具不仅能挣开发企业的钱,还能赚后续模仿者的钱。这使得整个行业的创新热情较低。

然而,当今这个时代,零售业在发生新的变化,专业专卖店必将在未来大行其道,而专业店存在的前提就是产品的新以及更新换代的速度快。背后的支撑就是创新。而且,卖场也必将寻求更多厂商的直接合作,自营商品需求增大,真正的新品要求更高。而过去那种换换包装与条码的“新品”将不再适合新时期卖场的需求!

因此,靖安劝告台州的塑料厂商,增设自己的产品研发部门非常必要,这是一个在未来区别加工作坊的重要标志,也是赢得新零售合作商的重要标准。同时,为了保证知识产权,行业需要加强自律与团结,共同推进地方政府对行业竞争的规范,特别是对知识产权的保护。这也是中国当前政策所支持的。

另外,靖安还建议厂商们成立专门的卖场合作部门,该部门的职责在于在这个特殊的转型时期,辅助卖场完成对厂家直营合作的探索。如今卖场也面临着如何找到一条与厂商合作的通道,过去依赖经销商,自身缺少采购能力,与厂商的合作不够深入,姿态较高。如今,卖场将不得不重新面对厂商,这对厂商来讲绝对是一个契机。抓住了,将是真正实现企业与时代转型的重要基石!

以上是基于靖安对零售环境与台州塑料行业的了解的信息上一些思考,各位台州塑料行业的朋友权且一看。如有不当之处,还望不吝赐教!

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