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苏宁傍万达,不玩资本有盼头

终于,万达与苏宁的联姻传闻坐实了!

高兴的是,这次两家专注的是实体,不再是资本,靖安深感作为零售圈的朋友们应该击鼓相庆。因为他至少向业内释放出一积极的些信号。

首先,实体不死。

根据张近东的发言,此次的合作不仅要继续深耕一二线市场的实体,更是要向三四线城市进行扩张。这充分说明,中国的实体还是充满着生机与期望,值得去继续发掘。靖安一直相信,中国作为如此庞大的消费群体,其消费潜力远远没有被充分的发掘。之所以近年来诸多论调唱衰实体,原因在于仅仅着眼于市场已经相对成熟的一线城市,而且业态长期保持不变且高度同质化,致使局部消费者的消费疲劳,对于急需进行深入发掘的三四线城市的消费群体,似乎大鳄们缺乏真正的研究。

以靖安生活的衢州市为例,从经济发展水平来看,该市作为浙江的地级市显得确实稍逊了些。但是,这里的消费能力却十分惊人。大润发、沃尔玛、世纪联华等卖场早早就扎根于此,还有当地品牌东方商厦。这说明实体在三四线城市有着肥沃的土壤。然而可悲的是,除了大润发有着比较新颖的经营方式时时带给当地消费者惊喜以外,其他的卖场与百货还相对迟钝,以至于诸多市民不惜换乘数次公交也要前往大润发。即使大润发已经了线上飞牛网,也阻挡不了消费者前往实体购物的热情。

其次,线上与线下开始真正融合。

靖安素来对O2O持有怀疑的态度,原因不是因为质疑二者的相互转化能力,而是因为当前诸多生硬的线上线下的植入模式。互联网思维是当前零售业需要认证面对的课题。但是如何做好,靖安认为不仅仅是引流的问题,反而应该是分流。培养消费者的消费喜欢是赚取消费者利益的前提,曾经阿里与京东花费了相当长的时间与金钱培养了今天亿级的消费群,而实体对于消费者的习惯培养延续至今。当消费者熟知了游戏规则,剩下的不是遵守,而是探讨如何突围,因为每一种规则都有着自己的弱点。电商的弱点在于诚信,而实体的弱点在于滞后。

从淘宝诞生以来至今,假货就是一个持续萦绕在消费者头上的阴霾,而实体无法享受到的便捷与实惠,又迫使消费者怀着忐忑的心态进行线上交易,这种恶性的循环其实是在降低消费者的体验值。如何将二者的短板进行互动弥补?不是资本的简单投入就能解决,更重要的是实在的业态相互参与,让消费者在一个充分信任的环境中,选择一种自己更喜欢的方式,这才是一种新的生态!

靖安认可王健林的观点,在未来,恐怕再也没有所谓的单纯电商或实体,零售业态应该也是复合型的,因为消费者的选择也是复合型的。

最后,零售或许迎来新关注。

随着中国经济增速进入新常态,市场整体增速放缓,诸多行业在面临新成本、新技术、新的可替代商品的环境下,显现出悲观的态势。唯独零售反而持续强势增长。作为推动经济发展的三驾马车之一,着实吸引了众多眼球。在资本市场动荡不已的情势下,零售资本被各大券商看好。这极大地提升了零售在人们心中的地位。

眼下各个大鳄相继将重心向零售倾斜,势必会持续吸引更多的资本与人才的加入。中国零售这么多年的发展,短板是极其明显的,一是人才,二是资本,三是专注。实体作为地产的丫鬟长期存在。时至今日,逐渐开始转变角色,从京东联姻永辉开始,人们已经意识到零售开始成为市场的焦点。而当下无论是阿里与苏宁的持股,还是苏宁与万达的合作,都再次撩动着人们的神经,或许更多的人会开始思考,如何真正以更端正的态度研究零售,如何更好地做出一个真正能成为百年品牌的零售字号。

每年的世界五百强都能看到作为超级大卖场的沃尔玛,每年都有在大陆持续开店的日本百货,这些都在告诉国人,零售背后蕴藏着商机与期望,只是我们过于浮躁,急功近利过盛。在新环境下,着实需要有一个真正的态度来面对零售。

此次苏宁与万达不再玩资本,想必更多是因为腾百万的50亿让王健林真正思考了零售的未来所致吧!但不论如何,靖安都认为这是零售的福音,自此中国零售有了新的盼头。

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