联商专栏：最近，业内都在缅怀大卖场，替大卖场的落寞惋惜。

图/联商图库，摄/联商网诸振家

虽然不知道惋惜什么，但好像都挺感慨。为什么那么落后的东西不让它随风而逝？不破不立，为何还要看着大卖场在一二线城市挣扎呢？

书上说大卖场是人均GDP进入5000美元以后的产物，也不知道这个观点正确与否，反正就有那么多大卖场闯了进来，并且还捞得盆满钵满。不过，90年代的人均GDP有那么高吗？谁记得呢？

进入2000年后，大卖场开始多了，在镇上也能看到沃尔玛。传说中的世界500强，从新奇到慢慢变得平淡无奇，不过人家还是很赚钱。

2009年开始，商业地产进入井喷期，跟大卖场打交道也就多了。那时候大卖场依旧是开发商的抢手货，风光无限。

家乐福算最牛的一个，喜欢嫌七嫌八的，关键嫌弃完，还不开店。沃尔玛则是屁大的事都做不了主，层层上报。乐天玛特就喜欢窝在巴掌大的地方。TESCO至今也不知道有什么优势，以前围绕着TESCO转好几圈，这家伙真的是平淡无奇，只是有个世界500强的光环。只有大润发跑得勤快，只要能够在当地一家独大的店，基本都拿。没几年，大润发就顺理成章的成为行业最猛的那个。

后来有段时间JUSCO也想发力，问题是百货面积占比那么大，又没有什么知名度，好地段的开发商对它不待见，差的它又看不上，JUSCO在国内也是一直不温不火。

大润发扩张虽猛，但是要的面积太大，给的租金一般，客群质量又低，很多开发商又开始抵触。比如万达就不跟大润发合作。

差不多在2012年左右，地方大卖场成为开发商的首选。给的租金高，要的面积小，形象做得还可以，开发商对于所谓的世界500强已经开始无所谓了。钱不钱的不重要，关键合作要愉快。这个时候的代表性超市就是永辉，从四代店开始发力，五代、六代、七代、摩尔店等不断迭代，到后来绿标、金标，都是开发商的最爱。

其它一些地方卖场巨头也紧跟购物中心浪潮，都开始蚕食市场红利。外资卖场拓展人员虽然还是能接到很多开发商的邀约，但真正强势点位签约的占比不多。外资卖场并没有感觉到寒冬即将来临，以为是清风徐徐。

到2015年，大卖场对于购物中心的作用已经弱化。动则要一两万平方米的面积，开发商除非真的是位置很差，不然不会给外资卖场做。大卖场贡献低，租金低，面积大，大开发商都开始理性回避。一些慢慢壮大的地方大卖场溢价能力在增强的同时，也开始被大开发商抛弃。这个时候，冠超市等原本不突出的超市开始崛起。另外，一二线城市开始出现精品超市被热捧，比如OLE等。

这个阶段，外资卖场已经开始感觉到寒意阵阵，部分地方巨头也因为没有跟上节奏，出现被边缘化的局面。换挡过程当中只有永辉继续高举高打，加上低线市场个别卖场突然快速迭代开始弯道超车。

2017年开启新零售战役，开撕一二线城市，直接进入外资卖场核心腹地。当年号称只做一二线城市的家乐福，成为被人狂撸的对象。

之前叫外资卖场下沉，别在一二线城市瞎折腾。低线市场红利马上就要爆发了，连数据推理等可行性报告都给它做出来了。它却喊出回报率低，不会去培育市场，还说只做几年内就能回本盈利的店。结果，家乐福继续使用当时的数据导向，去高GDP、高人均收入地区开店，以为能够迅速回本。一二线城市商业供给量那么大，没想到其它卖场也是这么想的，扎堆硬碰硬，最后接连关店，亏得裤衩都没了。高GDP、高人均收入地区，谁还稀罕大卖场，啥新鲜玩意没有，还会去二十年前的老模式商场吗？

大卖场卖身是一种解脱，别老想着咸鱼翻身。一二线城市得突然变得多落后，才能适应这种几十年前的模式。

投资回报率降低是一种必然，在流动性过剩的年代，幻想追求高溢价回报在传统行业是不现实的。除非下沉，还有市场红利期。

像家乐福这种已经赚得盆满钵满的，还能再捞走几十亿，何乐而不为呢？当年的大刀早已不是洋枪洋炮的对手了。见好就收，才是正道。

（文/联商高级顾问团成员王国平 本文仅代表作者个人观点，不代表联商立场）