王国平

王国平

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上海商学院行业导师,资深购物中心操盘手。
擅长于以财经视角,揭示商业零售行业缤纷复杂背后的本质。以观点独到,穿透力强,引领市场对行业发展的认知。

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北京全时背后真正收购方歌德盈香浮出水面

联商专栏:酒业巨头入局便利店,使得便利店行业又有了新的玩家。

雀巢公开否认收购全时便利店,竟称背后另有其人。诸多媒体反复穿透,欲求真相,而真相却一再止步。真正的幕后玩家竟是歌德盈香,一家让所有人感到意外的玩家,一家在便利店行业里面可能没有人听说过的酒业渠道巨头。看似毫无关联的酒业巨头突然杀入便利店究竟意欲何为?

各路媒体揣测雀巢收购全时,源于收购方为山海蓝图,山海蓝图股东蔡学彦又是银鹭集团股东,银鹭集团则被雀巢收购。整条线索推倒出雀巢收购全时便利店。

穿透出来的结果直接被雀巢否认,称收购方其实另有其人。那么,这条穿透逻辑到底错在哪里呢?

问题就出在穿透到蔡学彦时,方向走到银鹭集团了。

真正的逻辑是这样的:全时——山海蓝图——蔡学彦


到蔡学彦后,可以直接穿透到蔡学彦同时是山图酒业股东。

但山图酒业是什么鬼?

山图酒业的真正实体是山图也买酒贸易公司。

山图也买酒又是什么鬼?

山图已经很清楚了,是蔡学彦旗下山图酒业;也买酒其实也很清楚,就是歌德盈香收购的嫡系。

山图也买酒贸易公司就很清晰了,是山图酒业与歌德盈香的合资公司。

根据企查查资料显示:山图也买酒为北京歌德盈香贸易有限公司持股50%,山图酒业股份持股50%的合资公司。

北京全时便利店的真正收购方就浮出水面,它就是——北京歌德盈香。

此次收购北京全时,可以发现歌德盈香绕了很大一个圈子,由合作伙伴山图来操刀。如果不进行层层穿透,根本很难发现歌德盈香在幕后操盘,也可以看出歌德盈香进军便利店还不想被外界知道。

山图酒业为什么愿意出头呢?

银鹭卖掉后,山图应该是蔡学彦最主要的盘口。山图先后出资入股法国的葡萄酒生产商,转为专业卖酒。而后与歌德盈香合作,进入渠道端,成为歌德盈香的分销商。

厦门山图也买酒贸易公司现在实际承担着也买酒在福建的线下扩张重任。去年底,山图也买酒在泉州津淮街开出了第一家实体店,随后进入快速拓店阶段。今年,开始启动加盟扩张。根据山图也买酒的宣传,该公司将在福建开出500多家门店。

快速扩张是山图也买酒将与歌德盈香进行赛马,山图如果超速发展将有机会主导整合歌德盈香渠道;歌德盈香继续高举高打,则吸收山图也买酒,最后打包上市。

山图如何超常规发展呢?除了传统的自营+加盟模式,蔡学彦可能看中的是便利店的分销渠道和供应链整合空间。

山图也买酒还没布局实体店时,山图酒业就已经入股福建最大的便利店见福。虽然这两家公司现在没有什么交集,却也可以看出蔡学彦已有些想法在运量。

蔡学彦想超常规发展,一定会比歌德盈香渠道方来得更激进。也就是山图酒业动作会更大。但不论如何,最后打包上市的公司一定是歌德盈香,只不过是内部谁主导渠道的问题。

歌德盈香一直想上市融资,可惜实力还是有所欠缺。华致酒业上市使得歌德盈香变得被动,1919获得阿里投资后,整个酒业渠道战火进一步升级。

阿里巴巴资金投入1919有三部分,一是股权投资20亿,二是60亿的专项并购和供应链资金,三是20亿是参与发起的基金。

酒业渠道行业原本就是一个小池塘,短时间内突然出现大水灌溉。有钱,有时候就是可以为所欲为的。华致酒业融到钱了,扩张就是快马加鞭的事情;1919钱多多,人家只要规模。

这个时候对于没有资金、或者说资金紧张的玩家,无疑是非常痛苦的。

歌德盈香缺钱,蔡学彦有钱,歌德盈香通过蔡学彦的钱来推动扩张应该是比较明显的,蔡学彦则借助歌德盈香把自己事业从银鹭集团再上升一个高度。

酒业巨头入局便利店,使得便利店行业又有了新的玩家。这波玩家诉求与之前的P2P玩家又不相同。1919可以借助阿里零售通进入便利店,歌德盈香自己收购便利店,剩下的酒业巨头又会有什么想法呢?

(作者系联商高级顾问团成员王国平,本文仅代表作者个人观点)


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