王国平

王国平

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上海商学院行业导师,资深购物中心操盘手。
擅长于以财经视角,揭示商业零售行业缤纷复杂背后的本质。以观点独到,穿透力强,引领市场对行业发展的认知。

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《电商法》启动规范电商、强力打击传销的背后

联商专栏:2018年,《电商法》开始不断加速预热,2019年元月正式实施,各类解读此起彼伏,微商、电商焦头烂额。

2018年,围绕刑法增设传销罪以及“两条”宣传持续拉升,权健被司法立案达到高潮。各类传销遇到严打,开始低调潜水。

2018年,零售业开启减税窗口,增值税变法启动。

渠道端细分板块在政策面上迎来较大变动,09年启动的强势扶持电商开始出现转向,传销从野蛮生长到派送紧箍咒,传统零售迎来难得减税政策。渠道板块在政策面上,迎来了再平衡。此消彼长,到底谁才是真正的受益盘。

电商法——电商从强力扶持到规范

电商强势崛起土壤——工业资本体系顶峰时期,普通人被加速边缘化。08/09年阶层固化严重,需要扶持新势力进来动能转换,打破原有社会结构;补贴低收入群体,降低即将冲击0.5的基尼系数(08/09年中国基尼系数逼近0.5)

采取手段:货币增发,稀释原有财富阶层资产价值,境内外资本涌入TMT行业。

2009-2018十年时间从扶持到规范,电商取得巨大发展。基尼系数从0.5一路下滑,部分底层民众实现阶级变迁,中产,甚至进入更高阶层。

2015年基尼系数见底,2017年基尼系数再度拉升。

2018年电商出现托拉斯迹象,平台垄断成为新的不安定因素,滴滴等平台相继暴露,打败恶龙后成为新的恶龙。

政策面上从强力扶持到规范,滴滴、美团、携程等过渡捕捞引发社会民众不安,京东、腾讯、阿里多事之秋,电商已不再是当年愤青,到了不得不约束的时候。

传销入刑法及两条——直销从野蛮到规范

直销在中国从无到有,环境是非常宽松的。从有到四处作恶,经历了非常野蛮的发展。拿到直销牌照也不等于不会做传销。拥有直销牌照企业2017年规模做到将近2000亿,解决527万人就业。对应的税收为100多亿,其中广东三剑客安利、无限极、完美贡献100亿。据说整个中国从事直/传销人数3000万。

规模越大,暴露的问题对社会的危害也就越大。权健不是个例,也不会是最后一例。

相对电商立法规范,传销入刑对于这个渠道的规范力度来得更猛。对于直/传销爆发性增长,可能对社会的危害进行提前预防规范。

对于传销变种——社交裂变模式,提出警示。云集进入整改阶段。

传统零售从原来的渠道主力早已经力不从心,在销售增速以及解决就业上都没有优势。电商十年是爆发性增长的十年,同时解决了大量中高级人才就业。直/传销十年也是爆发性增长的十年,同时解决了大量家庭主妇、闲散劳动力就业问题。减税相对于传统零售更多的像是扶贫而不是奖励,依靠减税传统零售重新崛起并不现实。传统零售也没有迹象为社会贡献更多的GDP以及就业 。

在规范电商和直/传销两个渠道,同时避免传统零售进一步被边缘化,社会结构需要新一轮的自我修正。对于挤出的市场以及就业压力,需要新赛道选手快速来承接,一个新物种正在孕育而生,成为零售渠道第四极。第四极的市场规模应该是万亿级别,解决就业人数也必须是千万级别的,能够同时解决高中低级人员就业,否则无法消化就业压力。

第四极是能够踏进管理层设想跑道,同时普惠于民迎合需求端,才能真正迎来爆发性发展。

电商受电商法冲击力度:阿里>京东>滴滴、美团

阿里自救武器——新零售,为线上商家/商品寻求新的星球安家。

目前状态:多维度寻求可居住星球。

时间节点:2019年必须找到可居住星球,并进行一定规模移民,减缓电商法带来的冲击。

阿里新零售兼顾GDP、就业、税收三者,符合管理层设想的跑道;对传统零售进行改造,挤出利润空间补贴消费端,符合消费端需求。

除了像阿里这种自觉进行改造的新物种,更多选手进入新跑道,而且跑得比阿里更没有包袱。2019年一定是新赛道选手舍命狂奔的一年,不用担心瑞幸之类物种会崩盘,作为厦门思明区重点招商引资项目,就算瑞幸资金紧张,也有厦门国投去护盘,不会轻易让其崩掉,更何况很多投资人连瑞幸的BP都没机会拿到。那些痛恨星巴克不断割韭菜的同学天然就是新物种的菜,会比痛恨苹果割韭菜来得更嗨。

新物种掠夺的食利阶级的利益,通过补贴民众引得好感,同时利用做大的销售及就业迎合管理层需求,进入官方跑道。传统零售被电商打劫后,传统电商已经被马云抛弃,体系坍塌后市场短期就会出现巨大的空白需要填补,新物种生存的土壤由此出现。

2019年才是新物种井喷的元年,新老交替空间再次打开,一个新时代正在拉开序幕。

(作者系联商高级顾问团成员王国平,本文仅代表作者个人观点,不代表联商立场)


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