王国平

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长期沉浸于商业零售行业,擅长于以财经的眼光透过现象分析问题,独辟蹊进,深入浅出,抽丝拨茧,揭示商业零售行业缤纷复杂背后的本质。以全球的视野,引入大量研究数据,使分析结果更具说服力更具可读性。

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盒马鲜生开启暴力对决模式,北京换帅才刚开始

联商专栏:盒马鲜生北京战区人事调整终究不是一场简单的人事调整,继李江被换一年后,陈冬青黯然退场。十里堡战役打得过于焦灼是显现的,陈冬青退出却不是简单人事调整可以覆盖。新零售启动两年,不会没有时间表,从热火朝天马云亲临盒马鲜生,到后来大本营亲橙里店开业马云未曾现身,盒马鲜生已经到了要发力的时候。

北京战区换帅安排在供应商大会之后,可见供应商大会之重要。盒马高速扩张除了物业因素,供应链却是内在因素。从供应商大会传出来的声音,盒马已经在对供应商进行暗示,没有太多选择给你们,要嘛跟着盒马吃香喝辣,要嘛以后盒马不会再给你们机会。每到一个地方就要跟一个地方的供应商谈判,各种乱七八糟的细节层出不穷,已经影响到盒马的节奏。新零售需要的是简单粗暴,能给什么价就给什么价,卖不卖得动那是我们的事,供应商没事别瞎BB,也没精力跟你们谈各种奇怪的费用。

而国内的供应商早已经习惯了传统的作战套路,要按新零售的标准来走,他们很痛苦。一个是财务那边要放行,一个是各层级部门要签字,花费大量精力多方协调,最后可能并没有产生多少量。嗅觉敏锐的供应商可以感觉到市场的变化,会积极跑动去协调。不敏锐的供应商根本就懒得动,我们就这样,你爱合作不合作,最讨厌这种喜欢找茬的渠道了。

供应链不搞定,盒马的步伐跨不远的。其实,已经有很多渠道在跟供应商沟通变革,只不过盒马声音大了些,因为盒马已经开始愤怒了。中国的供应链改革已经到了要做出改变的时候,盒马之后,其它渠道会加码给供应商的压力。供应商当然也会有供应商的压力,但多种模式并行已经是不可避免,关键是新的零售模式销售权重占比会越来越大,早迎合早受益。

永辉超级物种

喊了许久的新零售终究要开启暴力对决模式,原本新零售对手盘为盒马鲜生VS超级物种,可惜永辉后院起火,兵力全力推进之时,后院被朴朴超市给捅了。超级物种被盒马鲜生笑称为伪新零售,这次要看永辉到底能不能把朴朴超市给镇住。福建的各种新零售模式层出不穷,多家企业都在启动融资,朴朴超市一旦跑出来,其它新零售模式也必然从地下转战地面,掀起新零售新浪潮。

永辉暂时被落下,另一个新零售巨头却浮出水面,而且直逼盒马鲜生大本营上海。从落子可以看到,已经兵临城下,准备撕开盒马鲜生薄弱地带,逼近核心地带。那个曾经被盒马放话要打掉一半估值的对手,悄然布局,几十家店即将浮出水面。

我们再来梳理一下事件时间表,半月前,美团小象杀入江苏无锡,两店齐开,离上海、浙江不到100公里。一周前,盒马供应商大会,要求供应商跟进配合作战。现在,北京战区换帅。

美团小象生鲜

美团杀入无锡是否仅仅是无意之作?无锡曾作为美团滴滴大战主场,这类再次成为美团新零售首发。无锡这座城市离上海、浙江不到100公里,美团小象生鲜南下征战野心已经无法掩盖。

年初,盒马喊话要打掉美团一半估值,美团也并没有闲着,加紧研发小象生鲜应对。今年5月份美团注册江苏小象,6月份获得核准,7月份接连开出无锡两店,把战场推进盒马核心岛链。盒马故事起源于上海,整个上海布局20家门店,离覆盖整个上海所需要的门店数量已经进入中后期了。此时的上海盒马看点开始从门店数量转入门店数据,单金桥店数据是远远不够的,就好比小米每次拿北京旗舰店数据来刷眼球,其实很多小米之家运营一般。当新零售同物种进入上海区域,就会开始稀释盒马的业绩,从而影响盒马的号召力。或者说,小象生鲜一旦杀入盒马核心区,将会打掉盒马估值。上海战区也就成为盒马第一个需要数据来支撑的城市。

美团并不愿意把战火直接投放到北京区域,而是把长三角作为主战场来攻击盒马。盒马同样会想把主战场再度转向北京,让北京部队来牵制美团部队。

北京战区对于美团的牵制不力,使得美团小象生鲜已经把点布到苏州,离上海仅一水之隔。而在江苏的布局网点,美团已经远超盒马,只不过还没开出来。未来随着购物中心的开业,美团小象生鲜可能全面开花。下一步,美团小象生鲜渗透上海,甚至直接攻击阿里浙江大本营。毕竟浙江大本营居然是盒马最大的薄弱环节之一,至今无力打开市场,孤零零几家在那边晃着。

北京换帅释放出很明显信号,要嘛狠,要嘛GUN,盒马模式已经跑得差不多了,不会再纠缠于一些有必要没必要的问题。选择攻击型武将,暴力推进,会成为未来的主旋律。北京换帅最主要还是给浙江三江、福建新盒看。作为阿里大本营,浙江未来可能要引爆八级大地震,没有大动作,浙江战况根本不会改变。总有些人还要走,总有些事还要变,浙江动荡不可避免。至于怎么变,应该会慢慢浮出水面。盒马不会把一手好牌打烂到给小象生鲜做嫁妆,更何况京东7FRESH那密密麻麻的拓展正潜伏在周边,随时想捡点便宜。

京东7FRESH

福建新盒网络科技有限公司亦没太大动作,到现在仅开两店,作为阿里原来的老司机,这样的成绩估计不好交差。如果跟新华都沟通还是障碍这么大,后面就玄了。新华都如果还是老样子,差不多在逼人家走人了。但是换帅对新华都真的有好处吗?

新零售已经发展要真刀真枪拉开战事,大战一触即发,以盒马鲜生现在的储备战力,即将进入快速刮起龙卷风横扫阶段。“象马”之战表面看似新零售之战,最后受伤的可能是周边打酱油的传统零售,毕竟高手打架,难免踩到旁边花花草草。如果说,2017年是新零售元年,那么接下来就是新零售大战的开端。

(来源:文/联商高级顾问团成员王国平,本文仅代表作者个人观点,禁止转载!

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