王国平

王国平

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长期沉浸于商业零售行业,擅长于以财经的眼光透过现象分析问题,独辟蹊进,深入浅出,抽丝拨茧,揭示商业零售行业缤纷复杂背后的本质。以全球的视野,引入大量研究数据,使分析结果更具说服力更具可读性。本专栏为本人唯一发布平台。

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不好,永辉跟盒马鲜生在福州快打起来了

该来的终于要来了,新华都在不断挣扎后,终于做出了引兵入关的决定。今晚宣布引入关外阿里悍将盒马鲜生杀入福建市场。曾几何时,新华都在福建市场格外风光,力压永辉率先上市,并在福建第一重镇泉州市场独领风骚。而今,原本坐镇闽北的永辉开始独领风骚;沃尔玛力压新华都,连老二位置都保不住;大润发在泉州密集布点,试图夺取行业小三位置。新华都在福建三大重镇——泉州、福州、厦门,节节败退,早已失去当初的锋芒。如今只能关外借兵,力图重挽狂澜。

盒马鲜生在关外修炼成功后,迫不及待的准备开始全面攻略。网红江湖中有北盒马南永辉之称,至于谁优谁劣一直没有分出高下。盒马鲜生在去年附体三江购物曾经演绎极炫一幕,一举成名;永辉则在今年独领风骚,市值轻松增加几百亿,如入无人之境,江湖中无人能敌。

近来,双方通过各类方式暗战频频,战火几乎到了一触即发的地步。

81日,永辉超市放出消息:投资2000万在三江老巢宁波设立分公司,并统筹整个浙江战局。同时,投资5000万布局新零售。目标直指三江背后盒马鲜生。永辉在浙江潜伏多年,布局基本成熟,此时高调出手,胸有成竹,势必要对浙江战区进行全面收割。

82日,盒马鲜生宣布携手贵州土著星力集团,入驻贵州店王荔星,同时宣布借力星快速铺设贵州,辐射云南、重庆、四川三地。进军永辉销量最大的西南战区。

84日,河马宣布进军成都,直接杀入永辉增量最大的四川战区,并暗示未来在成都将开50家门店,进行全面碾压。盒马鲜生公然调戏说,那个卖菜的根本不是自己对手。卖菜的怎么能跟卖海鲜的比呢?并决定联合各大海鲜供应商在成都进行全控。

双方终于开始针尖对麦芒,一场卖菜的跟卖海鲜的战役就这样悄然打起。

尽管虚虚实实,但盒马鲜生在9月份再度加码。整合失利的新华都公告停牌,随后加入阿里阵营,卖菜的跟卖海鲜的终于要打起来了。

卖菜的原本跟卖海鲜的和谐的生活在一起,可是有一天,卖菜的突然也开始卖波士顿大龙虾,一下子把卖海鲜的惹毛了。小样的,敢抢我的生意。不满的情绪也就开始不断的积累。卖菜的开始卖龙虾后,怎天喜欢跟人家讲,说自己是超级物种,暗讽卖海鲜的就是普通物种。这还鸟得,卖海鲜的可是标榜自己是新零售的代名词,居然在卖菜的眼里是普通物种,这仇啊这恨啊……。

如今,到底谁是江湖第一网红,将在福州拉开战幕。永辉在福州厦门泉州四处出击,试图在新零售一役中占据先机,得网点者得天下。没有网点,再好的东西也无处发力。超级物种福州世欧店,泉州百捷店等都将在年内相继开业。福建作为超级物种布局重镇,永辉输不起,也不能输。

盒马鲜生作为新华都引入的战略伙伴,近来新华都疯了般四处找点,原本开店几乎处于停滞状态,似乎重现注入活力。只要项目好,什么都能谈,再也不像以前那么小气了。

盒马鲜生想攻破永辉在福建构建起来的防线并不容易,永辉在福建,特别是闽北根生蒂固。虽然永辉在福建大卖场布局基本完成的情况下,重心转向全国,拿店魄力没有以前大,给的租金也没以前那么爽快,但要讲起抢店还是有优势的。盒马鲜生想要拿到足够合适的网点并不容易。前期拓展因为盒马鲜生还没有火,抢点很难,大部分商业地产都首先盯着外资500强超市。火起来后,好谈的店,也因购物中心建设周期,开店速度提不上来。

新华都旧店改造成盒马鲜生,福州合适改造的店很少,跟盒马鲜生合作,新华都可能要把福州的店王拿出来显示诚意。新华都主力部队毕竟在泉州,但盒马鲜生首店从战略上来讲,落地福州更合适,不然泉州新华都的物业更好。

盒马鲜生与永辉构建逻辑不相同,谁生存能力更强,一直缺乏试金石。不论卖菜的升级卖海鲜,还是卖海鲜的降维来卖菜,狭路相逢勇者胜,谁才是新零售王者即将揭开战幕。

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