王国平

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长期沉浸于商业零售行业,擅长于以财经的眼光透过现象分析问题,独辟蹊进,深入浅出,抽丝拨茧,揭示商业零售行业缤纷复杂背后的本质。以全球的视野,引入大量研究数据,使分析结果更具说服力更具可读性。本专栏为本人唯一发布平台。

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星力率先撩到盒马鲜生,那什么才是正确的勾搭姿势

都说漂亮的小哥哥只喜欢漂亮的小哥哥,看到漂亮小哥哥和漂亮小哥哥在秀恩爱时,翻翻自己微信朋友圈发的照片,是不是有种想掐死自己蓝朋友的感觉。看到星力和盒马在朋友圈大秀恩爱,妹子们,你们真的HOLD住吗?自己家的蓝朋友只会偷拍别人家的妹子流哈拉,别人家的小哥哥却经常被偷拍。我是不会告诉你们长得好看又会穿的才叫小哥哥,不好看的只能叫那个男的……,颜值社会就是这样不讲道理。

偏安西南一隅的贵州星力突然也冒出来抢流量,自从摸到盒马大腿,外界把视线转移到这个上千年也未曾关注过的地方。虽说星力在贵州也算是高富帅,但从未在大片上挤到一个小角色。爱情来得太快就像龙卷风,漂亮的小哥哥和漂亮的小哥哥走到了一起。

为了和漂亮小哥哥走到一起,贵州星力也算是出了血本,把贵州店王荔星都送给了盒马,原配VITO超市被活生生赶出家门。那我们来八卦推理一下这段喜新厌旧不为人知的套路。

话说当年漂亮小哥哥还只是小哥哥的时候,并不受外界的待见。去年底主演了《一代妖王》这部现象级巨作,轻松拿下200亿票房,一举跻身演艺界小鲜肉一哥。在此之前漂亮小哥哥也经常到各地跑龙套,吃闭门羹倒是很多。那时候偏安一隅的星力其实并不怎么待见漂亮小哥哥,盒马到底是什么鬼,难道还能比购物卡更能带来流量吗?双方谈判过程应该也是一路波折,北京盒马的引爆可能是他们滚床单的最后一根稻草,一点即燃。

盒马割给星力贵州、云南、四川、重庆四省来看,初期的盒马想找接盘侠还是蛮难的。发达地区地头蛇基本不怎么喜欢小鲜肉,觉得没什么内涵,还没达到跟老戏骨同台竞技的水准。贵州、云南没有像样的地头蛇,四川重庆基本是永辉、国企跟外资的天下,星力虽然水平一般,但也是盒马能够找到最合适的合作伙伴了。星力在贵州拥有现成的网点可供盒马铺设在当地拥有超市供应链资源以及餐饮招商能力、具备融资能力提供扩张可能。贵州还有家叫合力的超市也是近年扩张比较快的代表,以传统生鲜见长,但高速行进不具备同时驱动的能力。更关键的是做超市的远没有做购物中心的咖来得大方。

星力看中盒马更多的应该是其商业号召力,星力本身是依靠购物卡引流,每个区域总有这么一家公司可以通过购物卡就生活得很滋润。虽然有荔星这个店王,但贵州的店王跟其它省份的店王还是有差距的。贵州商业地产的爆发总是搞得原有的势力人心惶惶的。合力超市可以直接融入购物中心发展大潮中,星力的百货/购物中心业态则基本是直接竞争状态。当星力介入地产开发和管理输出时,仅凭自己手上几张自有品牌号召力明显不够。一旦招商、运营以及房产销售遇到困难,则直接影响到融资资金链,步子迈大就容易扯到蛋。购物中心去自有超市化,引入对招商更有号召力的盒马,成为一个不错的选择。盒马同时起到盒区房提升房价和去化、招商号召力、融资号召力。

盒马总部养活一大帮人需要更多的门店来分担成本。单店投资成本与其它超市差别已经不大。除了北上浙深自营,未来大部分地区都将管理输出。大本营及一线做形象树立标杆,其余地区贡献利润。

北上浙深经济发达,未来出来的单店数据可能会非常亮眼。但越往下线走,单店数据就会越发凌乱。特别是中西部城市基本省会一家独大,下面地市则很难支撑高端精品超市。这个时候盒马下沉需要通过第三方来平衡利润。前些天,盒马突然冒出盒区房概念,应该就是为了传递盒马可以提振房价跟去化,折腾出来的概念。房地产才能救实体零售应该不是一个伪命题。

星力圈了贵州云南四川重庆,意味着中部湖南江西中部城市,福建、广东东部沿海城市等等,盒马代理商都将陆续浮出水面。荔星店国庆档开业后,又一证明盒马具备在内陆城市存活的标杆店即将诞生,将给予外界更加跃跃欲试的动力。想要勾搭到盒马只要摆好自己有钱、有地、有能力的姿势,离激情四射的场面就不远了。

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