王国平

王国平

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资深购物中心操盘手,对于商业领域各业态有深入研究。
擅长于以财经视角,揭示商业零售行业缤纷复杂背后的本质。以观点独到,穿透力强,引领市场对行业发展的认知。

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天啊噜,一号店带10亿散兵就想来抢人头

永辉超市刚宣布江苏市场扭亏为盈,天猫超市就开始双20亿战略,泰国正大9月准备在苏州开第一家仓储会员店,一号店又来了10亿散兵说要称王……,贵圈真乱!

东区历来是兵家重镇,想要染指天下,东区战局必有大战。高鑫零售在江浙沪三地布局173家门店,投入战局;华润收购苏果牢牢咬住江苏市场;上海国资系联华、农工商死守本土,并把触角伸向周边;新晋的小弟永辉超市也开始适应东区的节奏,江苏市场率先取得突破;物美集团则联手万达,继续布局东区;沃尔玛更是不甘平凡,今年东区市场占有率从3个点提升到3.3个点……。我们可以看到这些超市巨头们在东区已经玩得不亦乐乎,像东区老大高鑫零售在过去的一年里市场占有率从13.5直接拉升至16个点,小日子过得也算蛮滋润的。原本已经被打得不要不要的、退守上海的一号店突然冒出来,说招募了10亿散兵想来大战东区市场,还放言进军全国,只是就那点散兵够打吗?

东区的大咖们基本都做到百亿的体量,就算新晋级的小弟永辉、物美也都是几十家的大卖场,且呈现快速开店状态。今年东区增量能够继续上升,得益于高鑫零售的区域强势渗透以及沃尔玛的企稳反扑,两只大盘股强势拉动了东区的走势。沃尔玛一进中国的布局就是由南向北进行北伐,先后拿下南区、西区老大后,要想继续有所图谋,东区之战必须强势推进,这样才能与北区合力。今年沃尔玛东区发力反扑明显高于南区和北区,整体来看今年沃尔玛都是超预期表现。永辉超市和物美超市今年将进一步进行区域渗透,实现了高弹性拉升。表现可圈可点的是上海国资系和卜蜂莲花,上海国资系就那样了,不想讲。卜蜂莲花重心暂时还在南区,但正大集团把国内第一家仓储会员店放在了东区的苏州,准备9月份开业。在经济发达且竞争激烈的地方,通过仓储会员店打法来攻下堡垒,成为正大新武器,我们可以看到正大正在主动通过多种方式来迎合中国市场,南区巩固后,东区会成为新一轮发力对象。正大仓储会员店是否能够真正突破,还有待开业揭开底牌,但继承仓储会员店鼻祖荷兰万客隆基因应该不至于太龊吧。

社会消费品零售总额增量到今年降至10个点以下,巨头们又觉得小日子过得不错,那么增量到底哪里来的?

京东、天猫超市近来纷纷发表战书,说未来三年要做线上线下老大,搞得风起云涌的样子。天猫超市说未来半年要投20亿补贴消费者;京东一号店也不甘示弱,说未来三个月要补贴10亿拿下华东市场。初一看,10亿、20亿好像挺多的,但对于万亿市场,这点零头算个毛。

去年天猫超市在北京投了10亿,据说效果不错。今年开始没钱投了,十几个城市才投20个亿,宝宝委屈啊。20亿应该还要扣除各类营运费用吧,火力又要集中在双十一,平时还有个毛线力度。

一号店要点零花钱还要找爸爸,给10个亿要烧3个月,巧妇也难为无米之炊啊。搞得这年头钱还真的挺经花似的。百亿都亏完了,10个亿到底想咋地。

高鑫零售上半年在华东区做了200多亿,随便跟供应商一起让利10%,都是几十个亿的补贴消费者;苏果超市上半年做了100多亿,随便玩下也有十来个亿的概念吧。实体超市主要是文化水平太低,不懂得玩概念,玩噱头,抓不住年轻人的心。从去年双十一来看,不少实体超市已经开始重视营销环节,线下5折也跟着打得不亦乐乎。今年实体超市各种造节活动层出不穷,有的没得都要弄一个出来让供应商跟着降价一起玩。网购便宜是个伪命题,实体超市在价格跟进后,可以把价格打得透明化,低价神话自然破灭,那时候才是比供应链整合能力。网购基本盘与实体基本盘慢慢会沉淀,大家会有各自的地盘,未来争夺中间交叉盘才是关键。

以一号店的实力加上那点散兵基本不够打,要知道野生的跟天猫超市那种亲生的是不一样的,你后面还有个京东超市随时要屌你呢,正所谓一山不容二虎,除非你愿做母。超市电商还有空间渗透,但实体超市的反弹已经越来越大,贴身肉搏趋势越加明显,相像以往那样轻松越过难度会逐步加大。在超市电商高举高打的同时,线下实体超市也都在进行新一轮备战,反正等着捡便宜才是正道。


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