王国平

王国平

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上海商学院行业导师,资深购物中心操盘手。
擅长于以财经视角,揭示商业零售行业缤纷复杂背后的本质。以观点独到,穿透力强,引领市场对行业发展的认知。

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甩手1号店,沃尔玛电商即将驶达中国

近来沃尔玛中国战区军事异动频繁,军区守备司令进行换防,多个重要岗位出现异动。人事调整伴随着各军种的异动,APP覆盖范围扩大化,1号店被划入京东,实体门店开关店也变得频繁。这种局面并不只在中国战区出现,北美战区早已进行一级战备。联手Uber和Lyft两家公司完成对顾客商品的最后一公里配送,以对标亚马逊的 Prime Fresh;研发无人机进行配送,重塑供应链环节;推出自有支付体系Walmart Pay,撕逼VISA……。

3月份阿里巴巴宣布超越沃尔玛成为全球零售NO.1,引发了各界的撕逼大战。这令美国老牌山姆家族相当难堪,各大派系给予沃尔玛的压力也在不断增加,令这家老牌劲旅喘不过气来。尽管沃尔玛对于阿里巴巴的超越不愿意进行回应,但随后动作频频,展开了一系列运作。从近期的演化来看,沃尔玛已经明确重点发展电商以便跟阿里进行对攻。阿里以中国为根据地不断对外扩张,沃尔玛电商作为全球第四大网络零售商却并未介入中国战事,双方没有直接火拼战线。美国战场也是沃尔玛与亚马逊等直接在对攻。我们可以发现在沃尔玛四大战区中,早已覆盖北美、墨西哥、英国三大战区,中国却异常缓慢,到去年才有了所谓的APP。今年各高层不断放风中国区进行造势,呈现出咄咄逼人态势。随后更是从加拿大调来大将助阵,意图在实体与电商双线齐发。沃尔玛不断聚集优势兵力在中国区,准备在阿里老巢开战,牵制阿里全球扩张势头,甚至令阿里海外兵团回撤,抑制阿里触角越伸越长。此次把1号店作为嫁妆联姻京东,也预示着沃尔玛与阿里一战势在必行。

沃尔玛原本希望1号店有所作为,但对于1号店的状况或许是预估不足。1号店早期过于依赖平安业务,没有中国平安进行刷单后,1号店原形毕露,这与沃尔玛的预期有着一定的差距。随后才开始试水APP,APP的试水过程中,沃尔玛的供应体系不完善问题越加凸显。

京东高速发展也越来越遇到瓶颈,与腾讯联姻获得了腾讯的引流,到去年三季度后,我们可以发现,腾讯引流的作用越来越小,增速开始接近枯竭。阿里携手新浪、优土等也在挤占市场增量空间。阿里和苏宁近日宣布,双方将共同投入人民币100亿元,实现品牌渠道电子化,重构品牌产业链,并在三年内激能出一批年销售额超500亿的“超大品牌”,赋能一系列有特色的中小品牌,合力打造品牌矩阵。咄咄逼人的态势下,京东的牌面越发被压制。京东在过去一年折腾了许多事情并未让外界感到信心,9元投资永辉,现在剩4元;50元投资易车,现在剩25元,16元投途牛,现在不到8元……。不说这些投资一定错吧,但至少投资的时机不是太好。当然京东自己的股价更好不到哪去。

危机时刻京东急需救命的稻草来缓解困局,拿下1号店可以暂时讲下资本故事,让沃尔玛来进行短暂的背书,以求时间换空间,顺利过渡。

沃尔玛电商巨轮要直接驶入中国很容易搁浅,沃尔玛中国仓储、配送等等环节都不支持沃尔玛电商大规模扩张,需要第三方来弥补短链。沃尔玛借用京东平台试水电商,以便为未来沃尔玛电商进入大陆引航。京东的仓储、配送可以成为沃尔玛对付其它实体零售的利器,毕竟DIRK上任后大规模价格屠杀即将展开。京东的仓储、配送可以有效支撑沃尔玛的辐射半径。而所有的铺垫都是为了等待沃尔玛自身的仓储、配送等体系成长,为沃尔玛电商进入中国做最后的准备。

DIRK进入中国上任后必然先对实体零售开战,以加拿大战局来开,食品、日化等板块可能率先发难。成熟区域与竞争对手贴身肉搏,其全球采购优势将会释放,对于区域内内资超市形成压制。藏温食品则由京东配送来扩大辐射半径。以量换价会成为杀手锏。新区培育在汽车保有量不足以支撑销售的情况下,网购配送到家成为利器。京东在短期内将承担起沃尔玛配送先锋军团。

沃尔玛下沉三四线城市将加快仓储配送中心建设,对于开店集中且盈利能力尚可的地区,将继续密集布点。开店数量较少且业绩较差区域,会选择先关闭门店进行止损,后期再进行布点。由于沃尔玛的仓储在设计时的作用是作为大量的少数类型产品的储存中心并运到一定数量的商场里;而电商的仓储中心主要作用是负责挑选、整理和运输少量多种不同类型的产品,并把产品送到家庭或者商业地址。DIRK需要对现有的仓储配送中心进行升级改造,才能适应未来沃尔玛电商进入中国的需求。

降低支付成本也将成为DIRK任期中的重点,既然敢在加拿大开撕VISA,来大陆就不会没动作。选择合适的低成本渠道进行合作,降低交易成本,可以为财报进行增色。总部的Walmart Pay已经在开撕了,DIRK就不可能不带着任务来中国。解决完支付问题,沃尔玛电商正式驶入中国应该就没有任何悬念,至于未来还要不要在其它平台留个端口,其实也是可有可无的。


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