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从连锁百强榜看零售企业“站队”及数字化出路


联商专栏:中国连锁经营协会发布《2017中国连锁百强榜》以来,各种解读纷纷出台,笔者试图从“站队”的角度进行简要分析,管窥实体零售数字化出路。

一、“站队”基本情况

据笔者观察,《2017年中国连锁百强榜》中,已经明确“站队”的企业共18家,分属阿里、腾讯两大阵营,或许是巧合,A、T系平分秋色,各占9家。

当然,这十几家企业只是零售业“站队”的一个缩影。据招商证券不完全统计,新零售概念提出来之后不到2年的时间内,阿里、腾讯在实体零售业的投资近1500亿元,加上此前3年,累计投资近2000亿。

从百强榜单来看,“站队”主要集中于头部企业,“十强”中,明确“站队”的有7家;排名前二十的企业,“站队”的有10家。

这些“站队”,绝大多数涉及资本层面,仅有少数几家是单纯的业务层面合作。

当然,这种简单的统计可能并不能非常直观地表现出“站队”的成果,理由有二:

其一,“站队”是双向选择,阿里、腾讯无疑对各领域的头部企业更感兴趣,排名靠后的企业暂时没有“站队”,可能并非没有意愿,而是条件还不成熟。换句话说,如果阿里、腾讯来者不拒,“站队”的企业会更多;

其二,现在就分析“站队”的成果可能为时尚早,虽然事实上的“站队”早于“新零售”概念的提出,但大多数“站队”发生在去年和今年一季度,很多改造才刚刚启动。

也因此,笔者没有计算已经“站队”企业的销售总额及占比——这一总额及比例应该比较高,因为能受到阿里、腾讯青睐的企业,销售额及市占率本来就不低。

二、初窥“站队”成果

当然也不是全无迹象可寻,事实上,连锁百强销售增速从2016年的3.5%提升至2017年的8.0%,最重要的原因有两点:

一是连续几年的经营调整,百强企业整体经营能力继续提升;二是数字化、全渠道助力——数据显示,超9成百强企业已涉足全渠道运营,在抑止客流下降、吸引年轻消费者到店发挥了重要作用。

“站队”企业中,最有代表性和说服力的可能是沃尔玛,因为沃尔玛“站队”的时间比较早,其主力门店又是“重灾区”的大卖场,沃尔玛“站队”后发生的改变,尤其值得参考、借鉴。

百强榜单显示,沃尔玛(中国)2017年销售额802.78亿,排名第5,在超市同行业中仅次于华润万家和大润发。

其增幅为