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跟国美学“行商”:用最小的投入引爆最佳营销效果

困境之下,零售业的各种营销促销活动越来越多,怎么以最小的代价获取最佳的推广效果?相信很多人都非常关注。这里介绍国美电器的一种营销推广方法,虽然简单,做非常实用,效果尤佳,而费用几乎可以忽略不计。

话说国美电器将于12月18日举行一场全国性的大促,活动以闭店的方式举行,凭邀请券进场。当天的价格据说比电商还低,买贵了包赔,特价机型很多,起步就是几百台,不会出现“有价无货”现象,看来这是“真优惠”,而不是假“噱头”;退换、维修也比平时放得更宽。

这段时间,国美电器的人都在忙一件事,不是网上热炒,不是忙着做报广、上电视,也不是张罗着发DM,而是密集地派“讲师”进企业、入工厂,宣讲、推介这次这次大促——这就是他们此场大促的主要宣传推广方式。

据说国美采用这种办法已有2年左右的时间,并被众多“友商”采用,具体操作办法是,从活动之前的一个月左右,从公司、门店抽调人手组建“宣讲团”,进行集中培训,活动之前的3周开始,众“讲师”分头行动,入“户”宣讲,发放“邀请券”。对“讲师”的业绩,国美会根据“邀请券”的发放量、被邀请者的到店率、消费额进行奖励。

当然我没有听过国美“讲师”宣讲,不过曾经被一朋友拉去听过传销的课,那课讲的真是蛊惑人心,有“洗脑”、“换心”之效,当时若非手上没钱,已然上了“贼船”.国美“宣讲团”大概就是这意思。

这种办法的效果如何?据说,收到“邀请券”的有50%的到店率,到店顾客有6成以上的会出手消费,平均客单过5000元。据说去年他们曾在我司宣讲,“讲师”仅在员工晨会上讲了三五分钟,最后这个店的营业员在隔壁的国美店消费了60万!

老笑孤陋寡闻,见过团购会、内购会,像国美这种搞法还是第一听说,感觉这种迄今还没有名字的操作办法尽管很土,但很实用、很高效,关键是成本极低,有的单位可能要请主要负责人吃个饭,有的则只需要打个电话招呼一声。

跟报广、电视、网络、微信等宣传推广形式相比,这种面对面的“宣讲”、现场回答受众的提问无疑更具有可信性,转化率也高得多,再配以真心实意的优惠、量身定制的服务,不出效果也难!这实质是一种放大版的“内购会”,是一种与目标顾客面对面、零距离沟通的“精准营销”,也是变 被动“坐商”为主动“行商”的积极营销。

很多时候,我们总被种种新概念所迷惑,其实零售业是最接地气的行业,玩概念、噱头没用,越贴近消费者,越贴近需求,哪怕土得掉渣,也会有强大生命力。

显然,这种方法也适用于百货零售企业,一场大促之前,把当地的企业、工厂、学校、机关单位“走透透”,1万块钱的推广费做到1亿的销售不是梦,关键你要有真材实料:好货品、低价格、优服务,决不能忽悠顾客!

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