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明星企业家领衔的“撕逼大战”几时休?

2015年01月09日

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    作为看客,老笑一直饶有兴趣地关注着马云与王健林的“亿元赌局”以及董明珠与雷军的“米格十亿”豪赌。在这两场牵动亿万国人神经的豪赌中,同为线下实体企业代表,都是头顶光环的明星企业家,但王健林与董明珠态度不一,应对各异,获得的社会观感也全然不同,加以对比分析,十分耐人寻味。


    王健林以退为进,应对自如,表面罢兵暗里备战。

    2012年12月,在CCTV中国经济年度人物颁奖晚会上,马云、王健林就“到2020年电商销售能否占50%”进行对赌,赌资1亿,引发无数人围观、站队。但过了不久,王健林一句“关于打赌,那是开玩笑”轻松化解,令无数看客失望至极,觉得王认“怂”了。


    退赌之后,王健林并未退守线下,而是大举布局电商,联手腾讯、百度,收购快钱,致力于打造“全球最大的O2O电商”。万达此举既为IPO讲足了“故事”,也使“腾百万”电商尚未问世估值就超过200亿美金,还为襁褓之中的万达O2O做足了免费广告。


    现在看来,即使王健林不“认怂”,也未必会输。对赌之后,阿里加快线下布局,既有一系列大手笔的收购动作,也有同样令人眼花缭乱的支付宝“未来计划”。这说明,不管是马云或王健林都非常清楚,单靠“陆军”或“空军”都无法获得持续发展。未来的零售业必将是线上线下一体两翼,说O2O也好,全渠道也罢,总之是“空地一体化”。美军那么强大,没有地面部队的支援配合,也奈何不了ISIS简陋的武装。


    老笑以为,“认怂”退赌,正是王健林的高明之处,毕竟趋势不可违,潮流不可抗。其实,按照王健林提出的“提袋消费仅占社消品零售总额1/3”的理论,即使到了2020年,电商销售也未必能占据半壁江山。王的“认输毁约”,更多的是排除干扰,加速前进。从万达广场要把提袋消费降到50%以下,万达茂的餐饮、娱乐等体验业态提升至80%以上等布局来看,线下零售大有可为,绝非平台型电商所能颠覆。


    在武汉,王健林说“马云是在天上飞的”,自己是“在地上走的”,自甘示弱,低调谦逊,但布局电商,推动IPO的动作没有丝毫放缓,这就是   务实不装逼,“老奸巨滑”本色尽显。什么是奸商?看上去仁义礼智信的就是。


    老笑感觉,万达O2O专注线下,走会员、支付、大数据三位一体的道路,这是一种全新的玩法,与小米走硬件的路线有异曲同工之妙,未来成为阿里、京东之后新的一极也有可能。所以,王虽然暂时认输,却有可能笑到最后。


    董明珠处处示强、四面树敌,已陷四面楚歌境地。

    2013年12月,在同样的舞台上,央视又上演了一场豪赌,这一次的赌客变成了董明珠和雷军,赌资10亿,赌的是5年之内,小米营收能否超过格力。


    回顾董明珠的表现,先是霸气十足,后是底气不足,再后来言语失当,应对失策,不但损害了“霸道总裁”的个人形象,也为格力树立了一大帮“敌人”,实在是得不偿实。


    这场赌博是由雷军挑起来的,雷当时是这么说的:“5年之内,如果我们的营业额击败格力的话,董明珠董总输我一块钱就行了。”


    这话说的,瞧不起谁呢?董明珠当场表示:“第一,我告诉你不可能,第二,要赌不是1块,我跟你赌10亿!”


    董明珠底气十足,可能因既不了解“小米模式”,也出于对格力实力的自信。当年,小米营收仅316亿,而格力已破1200亿,利润108亿。


    在次年的“两会”上,同为广东全国人大代表的董雷再聚首。董明珠宣称“格力从黄埔军校成长为西点军校,我100%能赢!”雷军则说“5年后见分晓!”


    2014年底,小米冷不丁跃升为国产手机头牌、世界智能手机五强。全年手机出货6112万部,营收743亿元,增长135%。同时,小米完成一系列的“电商生态”布局,启动国际化进程。格力是税后1400亿。刚刚过了一年,双方规模的对比大致由上年的1:4变为1:2。


    董明珠不淡定了,她说,跟雷军赌10亿是个小插曲,打赌的时候毫无准备,且格力与小米不是同一行业,没有可比性。有评论认为,这是明显的“认怂”表现,为败局找台阶下。


    这无伤大雅,有王健林的退赌在先,董明珠若宣布退出,以雷军的性格,也未必穷追猛打。但董干了一件让人大跌眼镜的事,在“中国企业领袖年会”上,董明珠先是嘲讽小米在印度被禁售,讥诮雷军“有本事在手机行业做到第一”,后又污蔑小米与美的的合作是“两个骗子在一起了,成小偷集团了!”


    雷军倒没有恶语相向,他说:“我感觉董总好像认输了似的。但是,我想赌10亿人民币是董总提出跟我赌,我说赌一块,董总要赌十亿,还要请亿万观众作证。”这下将董明珠逼得无路可退,想退赌也不成了。


    既然非赌不可,董明珠便想借“价格战”冲刺销量,拉大与小米的差距,这本来也属正常的市场行为,但董明珠偏要给这次大促命名为“清场行动”,并在内部的讲话中对各主要竞争对手任意臧否,她攻击美的“虚假宣传”,评论志高是“没出息的企业”,妄言“全球70亿人,不买格力空调的都是脑子有病”,还狂妄地表示,“我要做手机,分分钟,太容易了!做手机肯定会超过小米!”


    这些昏聩的言论,实在与“总裁范儿”无关,直如小儿吵架甚至是泼妇骂街。于是,美的回以“大姐,你玩你的,我做我的,咱们相见不如怀念”,海尔报以“阿姨,不约,我们不约”,志高称“女侠,你继续演!”


    倘若只是“口水战”、文字官司,此事还仅停留于损害董明珠个人形象上。但随即,由苏宁牵头、美的、海尔、长虹、志高、海信、奥克斯共同参与的“破格行动”宣告启动,形成了“7打1”的局面。这种格局,恐怕不仅空前,抑且绝后。在众多对手的抱团围剿之下,格力的“清场行动”又能收获几何?


    与其无厘头、狗血式地争论,不如开放合作、埋头发展。

    缺少对对手应有的尊重、对其肆意评头论足的可不止董明珠,还有马云。


    2014年春节期间,“微信红包”大火之时,马云将其界定为“珍珠港偷袭”,后又说“微信一手好牌打滥了”。在《阿里巴巴正传》中,马云更宣称“京东将来会成为悲剧”,并妄言“微信跟京东合作愚蠢”,还说“腾讯在战略上有很多问题”。


    显然,在说这些话时,马云展现的是高高在上、一览众山小的姿态,把自己当成了一众企业家的导师了。当然后来马云道歉了,这点比董明珠强,敢于承认错误,改了还是好同志。


    老师出身的马云似乎特别爱唠叨,估计是“职业病”,他自己也说改不了“好为人师、毁人不倦”的性格。老笑以为,阿里的物业式平台还真不见得优于京东以自营为主的模式。据说马云很佩服亚马逊,但显然京东的模式与亚马逊更接近。马云说“美国因为没有阿里巴巴,才让亚马逊活下来”,更让人难以信服。阿里倘在美国,就凭它假货泛滥、诚信缺失,早已被罚得倾家荡产,哪里还有什么瑜亮之说?


    当然,老笑也不赞成京东迅速高调反击,非常赞赏马化腾的沉默以对,马云固然是骨灰级互联网大佬,但也不是你说悲剧就悲剧了,与其高调反驳,不如报以无视,此处无声胜有声。


    中国社会弥漫着浮躁、暴戾之气,企业界越来越娱乐圈化,缺少一种平心静气的踏实感。中国人看上的行业,往往是一窝蜂地投资,最后打得都没有利润。中国式竞争往往是“有你无我”、“两败俱伤”的缠斗,“狼性”有余而合作意识不足。企业家的野心往往很大,妄图独霸的大有人在。比如,阿里一会叫嚣要“革零售业的命”,一会宣称要“颠覆银行业”。事实上,阿里再强大,也不可能一统零售江湖,更不可能独霸金融业。阿里如强行“革命”、“颠覆”,最先倒下的可能是它自己。


    BAT现在是长得越来越像了,但它们的基因全然不同,如果以阿里的电商、腾讯的社交、百度的技术联合起来,进军国际市场,不仅可以减少无谓的争斗,或还能让苹果、谷歌甘拜下风。


    也许是老笑的想法太幼稚,中国企业虽有不少鼓吹开放合作的互联网精神,但都崇尚“亮剑精神”,热衷于“撕逼大战”,像可口可乐与百事可乐、麦当劳与肯德基、微软与苹果那样长袖善舞、和风细雨式的竞争,几乎还没有出现。


    老笑特别欣赏华为董事长任正非先生,这些年,华为不争论,不狗血,低调务实,潜心发展,悄然间变成年营业额近500亿美金的国际巨头,他提出的“被集成战略”、“善搭车”理论比马云鼓捣的那些“让人看不懂的战略”高明得多、深刻得多,展现出大视野、大格局、大智慧。


    企业是做出来的,不是说出来的,少一点狼性,少一点争斗,多一些开放,多一些合作,也许更有利企业发展。苏轼《留侯论》说“匹夫见辱,拔剑而起,挺身而斗,此不足为勇也。天下有大勇者,卒然临之而不惊,无故加之而不怒。此其所挟持者甚大,而其志甚远也。”也许真值得那些明星企业家思考。


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