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红酒跨界营销 一炮而红

2015年07月28日

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跨界推广,就是打破传统推广渠道,开避新的推广渠道。创新,就有可能创造奇迹。在当今激烈的市场竞争中,众多企业都会关注跨界推广方式,但并不是你一跨界就能成功,这里面牵涉到诸多细节。澳洲雅碧湖红酒从传统的红酒渠道向保健品渠道的跨越,取得了不错的战绩,值得我们学习及思考。

一、 出身贵族,前期推广难突围

红酒,大众消费品,高端市场基本被拉菲、XO等占据,中端、低端更有众多品牌,这块市场虽然消费巨大,但竞争也非常激烈。雅碧湖尽管原产于澳洲,品质优良,但在中国只是占据北上广等一线城市,及为数不多的二三城市,扩张进度显然没有达到总部的要求。

2013年初,雅碧湖中国销售中心——广州雅碧湖酒业有限公司尝试跨行业合作,通过朋友介绍,与保健品公司达成战略合作,经过半年多的筹划,红酒跨行做保健品渠道的跨行推广思路获得了所有领导的一致认可,雅碧湖中国突围战就此拉开序幕。

二、亮相国药会,跨入保健品新渠道

1、 共同的保健理念

雅碧湖红酒,与保健品公司的保健品,有着共同的保健理念。喝红酒,是健康饮酒,红酒本身就含有有益于健康的成分,适量饮用,可促进血液循环、提高身体机能。保健品就不用说了,它保健身体、防治疾病、有益于健康。

2、多年保健品从业经历

西安袁小琼营销策划有限责任公司有着近15年保健品行业从业经历,对该行业有一定的认识,在全国积累了相当的客户资源,包括现有客户、准客户、潜在客户,他们当中的一些人,在当地既有药店资源,也有商超资源,其中如果有5%—8%的客户来投入雅碧湖红酒事业,就会有不错的业绩。在国药会上若再有一些新客户加入,就能取得更好的战果。

3、保健品代理商和药店寻求突破

袁氏策划认为,一、保健品代理商方面,近年来受保健品行业渠道扁平化趋势的影响,他们的利益空间日益受到挤压,如果没有一定的优势资源或优势产品,他们的生存空间就狭小。所以,保健品代理商们也在寻求突破,他们需要找到与自己资源相匹配、有较大利润空间的产品。二、药店方面,现在一些地方的药店,大米、酱油、洗发水都卖,几乎成了个小商超,药店在多元化经营,房租和人工的上涨,他们也需要高毛利产品,所以,药店进入高利润的红酒,也不是不可能的事情。

三、跨界推广的总结、思考

通过这次行动,负责人管经理坦露了以下总结:

1、先期认可很重要

与雅碧湖合作的客户,首先是要让他们对进口的、高品质的红酒的认可,对国人追求更高品质生活、追求健康饮酒方式这种新趋势的认可。有了以上认可,就可以看到红酒的市场状况及消费潜力,客户就会有信心。

2、跨行推广要有相同点

跨行推广,有相同的推广理念是合作的基础,客户资源相同,就是最好的状态,但我们不求最好,只求合适,再就是优势互补,大家齐心合作,成功的机率就大增。

3、招商也要做促销

我们平时可以看到超市大米、食用油等突然来个降价促销,或者买大米送纸巾之类的,定会吸引众多顾客购买。做招商时也可学学这种方式。当顾客对你的产品认可时,来个降价刺激,是一种不错的促销方式。我们降低加盟费、增加更多的服务内容,与超市里的促销方式的原理是一样的。

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