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【OTC营销】多样的合作助OTC招商走向成功

2014年07月29日

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  目前,OTC的招商市场较单一化,大部分的OTC企业还在用那些常用的招商策略而忽视创新,久而久之,势必会给市场及企业造成一定的压力。其实,在药企选择与代理商合作时,可以采取很多灵活的方式,使双方合作愉快达到共赢。

  

  我们知道,代理商的顾虑主要体现在两个方面:一是怕压货。不想用现金进货,怕压着现金无法进行周转。二是担心销售的不能进展顺利。如果药企考虑到他们的顾虑,想办法打消他们的担心,就要采取以下的措施。

  

  建立其对产品的信心。代理商只有对产品认可并有信心才愿意合作。对此,企业可以派出专业有经验的招商人员,帮助合作的代理商进行市场调研和开发,并要及时将对OTC的需求信息传达到代理商处,建立代理商对于产品销售的充够信心。

  

  打消压货顾虑。现在的代理商即使对一些品种感兴趣,但也不会像以前那样马上拿钱进行运作。微信平台:深圳袁小琼营销策划所以,在付款发货方面,企业如果在充分调研了解了代理商的经营情况和信用的前提下,可以改变现款现货方式,采取月结、批结和物流代收等方式,可以给代理商的资金周转留下相应空间。当然,这样以来,企业承担的风险是比较大。

  

  共同开发市场。不少企业将货发给代理商就认为合作已完成。其实在产品到达代理商手中后,离完成销售还有距离。企业若可以配合一些潜力代理商和大代理商进行市场同步开发工作,可有效缩短产品销售周转期,也可以实时了解市场情况,对于调整企业的经营策略也是有利的。

  

OTC招商企业要想长期与代理商合作,就不能只考虑眼前利益。款到发货和货出就松手不管,看似省心,对于与以后代理商的合作埋下祸根,是企业没有长期合作的好伙伴,代理商也要每次去尝试代理“新”的产品,对双方都是很不利的。所以企业还应注意与代理合作后的工作安排。

 

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