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【营销的最高境界·“忘记”方法“留住”问题】

从传统行业接触营销至今,不断在钻研营销技术,从简单的策略到提升业绩的三个方法,再到伟大的公式,每一步的理论学习再到落地中的实践,过程很漫长,理解的也很漫长,那到底如何提升自己的营销水平?如何在传统行业中应用好营销技术?针对这些问题深入研究,总结出几个关键:

1、忘记所有的营销策略和方法,逼迫自己理解营销背后的原理。很多客户听过课程询问,如何吸引顾客进店啊?除了打电话和微信有没有其他方法?能不能再给一些方法啊?听到这些问题我们最开始会走入误区,很耐心的告诉客户几种我们经常操作的吸引顾客进店的方法,但是后来我们发现,过段时间客户还会问我们相同的问题,这个时候我们已经没有再新的方法给到客户,因为我们教给客户的是方法,方法总有用完的时候,我们要从一开始就给客户讲解吸引顾客进店的营销原理,让客户根据其自身的情况分析他自己的方法,用原理衍生方法,这样方法就会一直有,所有通过这个例子,提升营销水平的第一步就是要忘记所有的方法,只去理解背后的原理。

2、所有的营销技术问题全部询问消费者。以往我们想策略和出方案都是分析的店铺情况、老板情况、自身的能力操作情况,结果做出来的方案都会有些局限性,不能让活动最大化,最近特别对这种现象做了分析,发现这种做方案的方法是都符合营销原理,但是操作起来都不会很完美,总有一些障碍,跳出方案找原因,发现所有的障碍都是没有把消费者最大化,而是考虑其他因素过多,所以有障碍,那么如何调整显而易见,所有的设计流程都靠向消费者,如果中间某一项流程有阻碍,就去询问消费者的意见,因为所有设计流程的目的是让消费者买单,所以营销活动中的任何困难和问题,全部询问消费者,最终调整的方向一定是正确的。

3、不要设计靠人卖产品的营销策略,要设计顾客抢产品的营销流程。营销落地服务流程很简单,但是每次落地会很累,因为会耗费很多物力和人力,所以很多客户自己成功操作营销活动不是太多。有客户询问我,我们的落地和他们的落地有什么不同,我的回答是你们是在做活动,而我们是在做营销,也就是大多数客户只是理解了活动的含义,设计的活动都是需要很卖力的销售产品,消费者才会买单的,而我们设计的营销活动,是让顾客对产品产生兴趣,主动去购买产品,所以要设计消费者主动抢购的营销流程,如果理解了这个问题,相信会有更多的客户选择和我们合作,因为营销可以工业化,但是单纯销售不能。

以上总结在传统行业中提升营销水平的小方法,希望对大家钻研营销技术有所帮助,那将所有传统行业的人转变成营销技术人员会有些难度,所以我们只合作匹配的人,只合作意愿度高的人,只培养专业人才。

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