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乐城超市,超市行业新风标?

2014年08月29日

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我方观点:赔钱赚吆喝。

乐城超市3000平,自营比例高达80%,日均销售额20W,无可厚非是一个成功的商超案例,但:

1、它的人员配备170人,同行业其它公司人员只需120人,高出1/3,现在人力成本日益增长,此项也将会成为后期成本支出的大问题。

2、王总高价购买摩尔庄园动漫版权,仅为女儿爱看此动画片,此片是否对区域市场、区域顾客“感冒”,可见一斑吧!

3、高科技设施设备使用。随着社会的进步和发展,高科技产品的应用尤显重要,但相应成本投入时昂贵的,例如单价400元/个的电子价签,这可是一般的商业体系能学可不能实现的呀!

4、未开一家3000平的超市,准备工作就一年,并在徽商学院定向培养120个学生,听到这个信息和数据,在全国乃至全球又有几家敢想呢?甭提敢做了。

综上所述,此商业模式学习和普及利用可见难上加难。

我方认为,商超最主要的还是商品力,再就是便民,而不是靠奢侈、靠豪华的配套设施、靠高科技产品。

还继续拿调研“为什么去乐城的顾客”分析。第一位是住在附近的辣妈“小孩子玩的东西比较好”,好,好在商品齐全,好在商品力上,好在能体验、游玩的东西多。现在盛行的大型购物中心、城市综合体越来越多,如华润万象城、万达广场、大悦城等,这里不但游玩的项目多,餐饮、休闲的更多,同在一起你还会去乐城吗?

第二位顾客是住在附近的年轻爸爸“走路15分钟到,小孩比较喜欢每周来个二三次”,还是附近吸引了他,可见便民的重要性。

第三位是住在附近的退休老人“10分钟可到达,购买蔬菜和水果,新鲜价格合理”,他为什么不去永辉了,自己描述这里近,蔬菜和水果新鲜而且价格合理,还是商品力。

第四位顾客是青涩的少年“商品丰富、便宜,人气好来凑热闹”,又是商品力。

综上所看,喜欢来的顾客都没有说是因为高科技、高投入慕名而来的吧?

如果没有好市场,如果没有便利条件,如果商品没有足够的冲击力,你就是在赔钱赚吆喝!

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