雨杨副食

雨杨副食

公告

伸出你的手,大家是朋友!

统计

今日访问:22

总访问量:113867

白酒代理并非都是摇钱树

  提起白酒在中国已经有几千年的历史,它因种类繁多(白酒、红酒、葡萄酒、米酒等),老少皆宜而颇受欢迎。我国幅员辽阔,风俗人情千差万别,因而全国各地的酒类品牌更是百花齐放。

  提起白酒大家的第一印象肯定就是:利润丰厚、销量巨大,是一项稳赚不赔的买卖;特别是能做到代理商的级别,那更是呼风唤雨,日进斗金。可真正接触之后,也许你才会发现:白酒代理并非都是摇钱树,我倒不是否认白酒的利润有多大,因为经营不仅仅是一种商业行为,它更是一种消费文化,我就一段失败的代理商“光辉历程!”

  那是我刚开店不久的时候,某一品牌白酒的厂家业务员找到我,商洽代理事项,让我有种受宠若惊的感觉:白酒的利润这么大;做上代理商后还有汽车相送;厂家还负责市场维护人员的工资等。合同签订后我就开始憧憬着到年底时,到哪个地段选择一套更大的房子;给老婆的脖子上加上多重的“金枷锁”——然而市场是无情的,合同在进行到一个月后,因为0的成绩匆匆交上白卷而告终,结束了美梦的继续。

  问题到底出在哪里?一位顾客的话语点破玄机:消费是讲究区域文化的,这好比你到回族居住区推销猪肉,结果可想而知。这时我才真正明白了代理失败的原因:我们做代理,品牌的选择非常重要,首先它必须符合这个销售区域的消费文化;消费水品;以及市场的吞吐量,具备了这种天时、地利、人和的条件后生意才会成功!

  与厂家洽谈时市场吞吐量的预定非常重要,因为厂家为了自己的利益,都会把预定目标定得很高,甚至远远超过市场需求量,而损失自己的利益。新品促销费用必须合理,因为新品促销是一个漫长的认知过程。知己知彼百战不殆!只有做好了这一切的准备,才能做一个成功的代理商。现在我代理的另一个品牌已经获得了成功,吃一堑长一智!所以说我奉劝想做代理商的朋友,做好一切准备后在入市,成功的几率更大,正所谓:“磨刀不误砍菜工!”

文章为作者独立观点,不代表联商专栏立场。

联商专栏原创文章由作者授权发表,转载须经作者同意,并同时注明来源:联商专栏+雨杨副食。