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宋玉零售职场成长记(77):招人大战(上)

2017年05月19日

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各大品牌零售商陆续进入S省,这无疑让已经白热化的竞争更加激烈。在互联网还未显出威力的时代,竞争还较单纯,对消费者的理解与观察仅限于认知的水平,而本土化则是一些外资超市的首要任务。他们首先想找一位当地的管理人才,这样才可能更适应区域发展。

所以进入的前奏就是招兵买马,那段时间,各大五星酒店宴会厅的档期都排得满满的,除了会议用地,就都用作了招聘场地。招聘会是门面,各大零售商心知肚明,首场招聘会的场地更不能马虎。

除了招聘会,零售商们也会找猎头公司帮忙寻找合适的人才,DK在行业内的口碑好,业绩是S省的翘楚,因此DK的员工也是猎头们重点关注的目标。

猎头们手中有大量的联系方式,他们知道该怎样找到符合雇主要求的人才。DK的跳槽率一直处于行业内较低的水平,员工的稳定性较好。

猎头们都曾研究也互相探讨过DK的主动离职率为什么这么低。他们总结了几条原因,主要有以下几点:

一是DK开出的薪资待遇,在行业内虽然不是最高水平,但也是较高水平;绩效考核的薪水兑现从没食言过,这让员工对公司充满信任;

二是DK的办公环境优越,员工待遇也较好。不管是门店、还是总部,都配有专属员工餐厅,菜品质量高,仅象征性收取就餐费用;

三是员工的上升空间有明确的规划,升职通路畅通;

第四条最为重要,那就是DK 多年形成的开放包容的企业文化,对员工来说更具凝聚力。

最近一家国际知名大卖场要进驻S省,约了著名的猎头公司,提出明确的要求,这次招聘的岗位是门店副总经理,总经理由总部派驻,但也明确指出一两年内总经理将调回公司,副总经理其实为后备的总经理人选,将直线汇报到区域总裁。这次开出的条件不管是薪资还是发展空间,都极具吸引力。

猎头公司一接单,就开始搜罗名单,列出合适的人选。在他们的单子上,更为中意DK的员工。而DK同样是雇主属意的公司。

大罗接了这个单,他知道DK是难以攻克的堡垒,就先从其他零售商入手,万一找到合适的,就省去了不少力气。虽有联络了几个人也得到面试资格,但终没有让雇主点头。大罗看到雇主的脸色越来越不耐烦,知道所剩时间不多,如果再没有进展,可能就要丢单了。

深吸一口气,大罗开始频繁地给DK的人沟通。他最先属意的是是王凯,王凯之前有较长的门店管理经验,现在又在采购岗位,在行业内的口碑也不错。如果能争取到他去面试,这一单就可能完美收宫了。

大罗之前给王凯打过交道,知道王凯虽然为人随和,但有自己的主见,不会轻意点头。大罗使出了浑身解数,终于和王凯见面。

王凯当看到是大罗赴约,心中已明白了七八分,但也不好太过拒绝,因为人家的工作也不好干。

“你考虑一下这个职位,薪水和福利都很好,每年还有机会到国外受训。你的薪水我也知道,我觉得这次你得考虑一下,毕竟这样的机会难得。”大罗迫不急待地开始游说王凯。

王凯笑了:“我一毕业就到了DK,我的成长与DK有关,还没考虑要离开DK。”

“上次你就这么说,难道时间没改变你的想法?”大罗还是不放弃。

“目前没有,没有一丝动摇。”

大罗无奈,如果再继续下去,就有些尴尬了。

时间紧急,大罗只得把目标移至下一个人。

零售职场箴言:

许久不见的人,再见面,都问一下,是否还在原来的公司就职。大多数人都答复,早就换了公司了。现在跳槽频发,一是给予的就业机会多了,二是用人观念更开放了,三是更多的人希望用换公司来实现自我的价值。行业发展,一些人成为争抢的对象,根本原因在于自身的价值得到了认可,而这样的价值需要日积月累的累积。

人员流动加快,离职率也成为一些公司考核的指标,过高的离职率将成为公司发展的阻碍。发展较好的公司,大都能保持员工的相对稳定性。留守与离开一个公司都不需要太多的理由,起决定作用的就是决心,留下来的决心和走出去的决心。


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