不只零售

宋玉零售职场成长记(73):人情与规则

王灵自从上次在DK的谈判室与宋玉相遇后,未再与宋玉联系。她在S品牌发展得顺风顺水,年底就升职成为专员,这个速度在S品牌也算破了例。王灵与宋玉个性不同,她明确的知道她在工作中想要什么,知道如何达成目标,甚至为了目标,不惜代价。王灵明确的方向性,让她在顺利发展的同时,也留下了一些诟病。有的同事对王灵颇有微词,但王灵不在乎,她觉得这与个人的发展相比,能算得了什么?

S品牌的市场部正在准备下一季的营销计划,需要专员提供一些数据,但这些数据涉及到竞争品牌的发展速度,但这并不是这么容易获得。开始,他们与合作的专业数据分析公司联系,对方很明确给予答复,只能给到S品牌在市场的规模,无法列出具体的数据,他们的理由很简单,因为事先签有保密协议,不管是对任何公司,都要遵守保密的约定。

如果有详细的数据,制定的营销计划会更为精准。许多专员都表示这个要求不符合行业规定,建议另建立数据模块。只有王灵一人表示可以试试。

DK的市场占有率无疑更具代表性,因此DK的数据成为关键点。

王灵与宋玉联系,宋玉对王灵的突然来电,有些奇怪。王灵约宋玉吃饭,宋玉犹豫了一下。因为DK有明确的规定,不允许与客户单独会面就餐,更不允许由对方买单。

“不好意思,我们这儿有规定,不能与有业务关系的客户单独吃饭啊。”宋玉将把公司规定和盘拖出。

“咱们虽然属于零售与厂商的关系,但我们更是同学啊,老同学吃个饭总可以吧。”王灵仍再劝说。

宋玉不知怎么再拒绝,如果再推辞下去,可能就会伤感情了,只得同意。

宋玉根据规定,填写了与客户外出就餐的报备单,并且填上了一名同行同事的名字。宋玉选了一个公司附近的地方。

她和同事先行到了,她在前台放了押金,告诉前台这是餐费。

王灵如约而至,看到宋玉的旁边还有一人,有些惊讶。“这是我的同事,我们一块过来的。”宋玉介绍。

王灵立即明白宋玉的用意,只得坐下。

许久没见,两人都惊讶于双方的变化。在宋玉看来,王灵老练了许多,举手投足都自带一种气场,就连穿着,也与在DK时不同,还化了精致的妆容,这让王灵看起来更加精神百倍。

王灵看到宋玉也成熟了,言谈间不再像刚毕业那会儿未语先笑,没说几句话就红了脸。此时宋玉自有一番沉着与自信。宋玉招呼王灵,细心地为王灵布菜,也不忘照顾同事。

在这短短的时间内,她们都看到了对方的进步,也不禁要对照自己,无形间,她们放大了对方的变化。这样的变化,在她们看来,无疑是好的,让她们各自检点自己,以后可以做得更好。

有同事在场,王灵只得与宋玉叙旧。双方谈了同学,谈了认识的人,谈了这一年来的收获,也算宾主尽欢。眼看到了上班时间,还无法进入正题,王灵有些着急,只得放弃。她到前台结账,告知已经付了款,她看宋玉如此执着,心下已不报希望,但还是决定要再试一试。

王灵与宋玉道别,宋玉和同事回办公室。同事说:“你这个同学收入应该挺高。”

“我没问过她的收入,S品牌也是大公司,待遇应该不会差。”

“你看她的背包是GUCCI的,围巾应是Burberry的,仅这两样,就可看出她的消费档次了。”

宋玉对服饰品牌的认知还停留在耐克、阿迪这样大众化的知名品牌上,对国际大牌还没有概念。

晚上王灵又给宋玉打电话,吞吞吐吐地说了自己的需求。宋玉沉默了,立即明白了王灵中午约自己的用意,她有些庆幸,按照公司规定处理了与王灵的就餐。

“王灵,实在帮不了你,你在DK呆过,也应知道公司对数据的管理要求。”宋玉略顿了一下,她不想拒绝得太绝情,其实她怕太难堪,两个曾经的伙伴在此时要谈一些本不该谈的事情。“你可以问一下数据分析公司,他们应与你们合作,可以得一些市场分析数据。”

稍稍寒暄,王灵挂了电话。

宋玉有些失落,自己不知何时成了一枚熟人可利用的棋子。

零售职场箴言:

在职场,不越红线,坚持本真,是每位职场人的操守。但操守是操守,红线是红线,职场是职场,规则是规则。总有人试图越过去,近距离的取得所需,还有一些人愿意“傻傻”的等待,因为他们相信,遵守规则是成本最低的付出。

(每周五更新)

文章为作者独立观点,不代表联商专栏立场。

联商专栏原创文章由作者授权发表,转载须经作者同意,并同时注明来源:联商专栏+柳二白。